Diapositiva 1

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Construyendo Exportaciones con Calidad
Elaborado por Econ. Gustavo Trujillo Benguer
Octubre, 3 Lima Perú
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• Organizado por Promperú Exportaciones
• Con el apoyo de Cámara Peruana de la
  Construcción - CAPECO.
• Ministerio de
  Relaciones Exteriores

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Objetivo y Antecedentes

• Objetivo.- Facilitar el contacto entre los
  principales importadores de Centro y Sudamérica
  con lo mejor de la oferta exportable peruana del
  sector de materiales y acabados para la
  construcción.
• Antecedentes.-
• Evolución de las exportaciones del sector de MAC.
• Empresas con capacidad de respuesta a las
  demandas internacionales.
• Empresas con más de 45 años de experiencia en el
  mercado local.
• Respaldo Institucional de la Cámara Peruana de la
  Construcción CAPECO y de toda la Red de
  Cámaras de la Construcción (FIIC).

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Participantes MAC PERU - 2008

• Empresas peruanas participantes / Oferta
  exportable
• Celima Revestimiento Cerámico y Sanitarios
• Vainsa Griferías
• Record Fregaderos y otros productos de acero
  inoxidable
• Kantu ( Cuzco) Cenefas cerámicas
• Tecnosanitaria Griferías y Sanitarios
• Chema Aditivos químicos para la construcción
• Fibraforte Techos plásticos ondulados
• Marmolería Gallos Mármol y Travertino
• Minera Deisi Mármol y Travertino
• Maderas Peruanas Pisos de madera
• Precor Perfilería Metálica
• Furukawa Vidrio y perfilería de aluminio
• Pisopak Pisos vinílicos
• Entre otros..

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Importadores

• Proceso de selección.-
• Participación en Ferias especializadas y
  prospecciones de mercado realizadas (Construexpo,
  Expocamacol y Edifica).
• Apoyo de la Federación Interamericana de la
  Industria de la Construcción FIIC (Red de
  Cámaras de la Construcción apoyo en difusión)
• Base de datos del sector de MAC PROMPERU.
• Apoyo en la difusión por parte de los agregados
  comerciales peruanos en cada uno de los países
  seleccionados - RREE
• Aporte de los empresarios peruanos participantes
  (empresas complementarias y no competidoras)
• Perfil de los compradores.-
• Cadenas de Retailers especializados en productos
  de la construcción. ( Ace Home Center, Sodimac,
  Easy, etc)
• Importadores mayoristas, distribuidores
  especializados por línea de productos (
  Materiales de construcción, acabados y
  Ferreteros)

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Información de importadores participantes
País Nº de Importadores
Bolivia 2
Brasil 2
Chile 5
Costa Rica 1
EEUU 1
El Salvador 1
Guatemala 2
Venezuela 1
Total 15
Nota.- tres importadores Ecuatorianos no pudieron
asistir por problemas de vuelo
Fuente Sector MAC - Promperu
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Resultados Generales

• I.- Resultados cualitativos

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Cómo considera el nivel de contactos conseguidos
en la rueda?
Fuente Sector MAC - Promperu
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Cómo considera esta rueda para la captación de
nuevos negocios?
Fuente Sector MAC - Promperu
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• II.- Resultados cuantitativos

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Número y tipo de citas desarrolladas
Tipo de contacto Número de citas
Con clientes actuales 11
Con nuevos contactos 125
Total 136
El promedio de cita por empresa peruana
participante asciende a 8. El 92 del total de
citas corresponden a nuevos contactos
establecidos, esto debido a que los importadores
seleccionados e invitados por Promperú, son
evaluados año a año, teniendo como premisa el dar
prioridad a nuevos importadores.
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Montos negociados
País Proyección de negocios a 12 meses ( miles de dólares)
Brasil 1,762.00
Chile 950.00
Guatemala 650.00
Bolivia 600.00
Costa Rica 550.00
El Salvador 250.00
Venezuela 100.00
EEUU 50.00
Total 4,912.00
Brasil participó por primera vez en MAC- Perú.
Así mismo la delegación chilena fue la delegación
más numerosa como producto de las buenas
relaciones entre nuestra institución con la
Cámara Chilena de la Construcción.
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Conclusiones y Recomendaciones
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Conclusiones y recomendaciones

• Sobre la organización
• Cerca del 90 del total de participantes a la
  Rueda se encuentran conforme con su participación
  y el tipo de contacto realizados
• Existe un buen porcentaje de aprobación acerca
  del realizado por Promperu como organizador de la
  Rueda, destacando el apoyo que brinda la Cámara
  Peruana de la Construcción - CAPECO.
• Convocatoria de Empresas
• Se contó con el apoyo Institucional de la FIIC y
  la Red de Cámaras de Construcción de
  Latinoamérica.
• Se logro superar el número de importadores
  participantes, con relación a las versiones antes
  desarrolladas alcanzando un total de 18 empresas
  internacionales inscritas.
• Participaron un total de 18 empresas nacionales
  (pequeñas, medias y grandes).
• El evento contó con el apoyo de la prensa escrita
  general y especializada, así como enlaces
  televisivos ( Canal N y RTP) ( El Comercio, FT
  NEWS, Revista Constructivo, Construcción y
  vivienda, entre otros).
• Resultados cualitativos y cuantitativos
• Se logró desarrollar un total de 136 citas de
  negocios en solo 1 día de rueda.

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Difusión en los medios de prensa
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Construyendo Exportaciones con Calidad
GRACIAS!!!