Diapositiva 1

1
Cuál es la intersección entre el BTL y el
ATL? Luis Felipe Ríos Y. I seminario
Internacional BTL Lima Perú Septiembre de 2008
2
(No Transcript)
3
CANNES 2003
Film Radio Press Outdoor
4
CANNES 2008
Film Radio Press Outdoor Direct Media Promotion Di
gital Integration Design
5
(No Transcript)
6
(No Transcript)
7
(No Transcript)
8

• Cuántos de nosotros hoy no hemos
• Despertado con la T.V.
• Recogido un mail del banco bajo la puerta
• Escuchado la radio en el auto
• Mirado un cartel de v.p.
• Nos han entregado un volante en la calle
• Contestado un email por el móvil
• Mirado nuestro facebook
• Hablado por celular
• Recibido emails promocionales en el pc
• Revisado nuestra cuenta bancaria en la web
• Y escuchado a un aburrido experto del mkg
• Entre miles de otros mensajes.

9
si la mayoría de los medios son BTL, x qué
somos BTL? Nos vemos dentro de poco.
10
London Business School
Crecimiento de la inversión
Promoción, RRPP y otros

• Antes 70-80 de las inversiones en comunicaciones
  de marketing
• Ahora, según London Business School, está en 40
  y bajando

11
Don Schultz
Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC en
inglés, o CIM en castellano)
12
Comunicaciones Integradas de Marketing
Un concepto de planificación estratégica que
reconoce el valor agregado de un plan completo y
en el que se evalúan y combinan las funciones de
diversas herramientas para lograr claridad,
coherencia y el máximo efecto.
AAAA (American Association of Advertising
Agencies)
13
Diagonal del Marketing
Fuente Don Schultz, Kellogg on IMC
14
Las Herramientas de CIM
PUBLICIDAD MASIVA
MARKETING DIRECTO
MARKETING DIGITAL
RELACIONES PUBLICAS
PROMOCION DE VENTAS
OTRAS HERRAMIENTAS
Patrocinio Venta Personal Imagen de
Marca Plasement
15
Publicidad
La creatividad es el problema central de la
publicidad. La publicidad debe dedicarse a
vender más que a entretener.
16
Marketing Directo
La interrupción es el problema central de la
publicidad. La autorización es la solución que
permite orientar la comunicación a quien la
desea y entregar mensajes personales, esperados
y relevantes.
17
Marketing Digital
El discurso es el problema central de la
publicidad. La red permite el diálogo entre
consumidores y avisadores, que no era posible
en la era de los medios masivos.
18
Promoción de Ventas
La falta de efectividad es el problema central de
la publicidad. Los incentivos de corto
plazo, dirigidos tanto al consumidor como al
comercio, ayudan fomentan la prueba y la compra
inmediata.
19
Relaciones Públicas
La credibilidad es el problema central de la
publicidad. La comunicación independiente (RR.PP)
es más efectiva que la comunicación patrocinada
(publicidad)
20
Comunicaciones Integradas
Un sistema holístico para comunicar creativament
e un concepto a un consumidor saturado de
estímulos por la hipercompetencia.
21
El objetivo final de las CIM es incrementar el
Brand Equity (Valor de Marca)
22
El Plan de CIM
Diseñar MENSAJE
Identificar TARGET
Definir OBJETIVOS
Seleccionar MEDIOS
Determinar PRESUPUESTO
Decidir MIX
Medir RESULTADOS
Administrar CIM
23
La Orquestación
El desafío de las CIM es lograr que un director
de orquesta (el avisador y una agencia) sean
capaces de integrar las comunicaciones de
marketing.
Una estrategia creativa común es la partitura
que deben interpretar las diferentes agencias de
comunicación.
24
El Modelo de CIM

• CIM es la administración integrada de todas las
  comunicaciones para construir relaciones
  positivas y duraderas con los consumidores y
  otros públicos.
• CIM es un proceso de marketing y branding
  centrado en el consumidor y basado en datos, que
  enfatiza la comunicación a los consumidores a
  través de múltiples medios y tecnologías.
• Las CIM parten del consumer insight, una
  comprensión profunda de las motivaciones y deseos
  del consumidor.
• El elemento clave de las CIM es la comunicación
  estratégica de marca, donde todos los elementos
  de la experiencia del consumidor son
  administrados en base a una estrategia central de
  la marca.
• Las CIM usan bases de datos para medir y evaluar
  comportamientos de compra y consumo e identificar
  grupos objetivos para la estrategia de
  comunicación.

25
El Modelo de CIM

• Las CIM usan investigación de mercado y análisis
  estadístico para entender y medir a los
  consumidores, los competidores y los mercados.
• La integración (basada en la planificación
  estratégica) presenta un posicionamiento de marca
  coherente a través de la publicidad, el marketing
  directo, la promoción, las relaciones públicas y
  el comercio electrónico.
• Las CIM integran la comunicación para múltiples
  públicos, que incluye a consumidores, empleados,
  inversionistas, distribuidores, socios
  estratégicos y líderes de opinión.
• Las CIM le dan mucha importancia a la medición de
  los resultados y la evaluación del retorno sobre
  la inversión de los planes de comunicación, para
  demostrar los resultados financieros.

26
(No Transcript)
27
Vamos a la práctiva
Campaña Nelka Cannes 2008
28
Vamos a la práctiva
Campaña Shakelton Cannes 2008
29
Vamos a la práctiva
Campaña Audi Lanzamiento Q7 2007
30
Vamos a la práctiva
Campaña The Times of India Gran prix Cannes 2008
31
Y la T.V dónde queda?
Campaña Optimus Brasil
32

Muchas gracias
Frios_at_cpcom.cl