Appels doffres en retraite et en prvoyance

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Appels d offres en retraite et en prévoyance

• Expérience de l assureur

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Introduction

• Phénomène de marché
• Nous sommes de plus en plus sollicités
• Cas traités dans mon exposé ?
• Retraite (RC, RD), préretraite, IFC, Rentes viag.
  immédiates, Rentes viag. Différées.
• Epargne salariale

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Les appels d offre

• Comment ça marche ?

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Les protagonistes

• Entreprise
• Consultant
• Courtier

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Ecrit

• réponse à lAO
• Organisation en  groupe de projet 
• Nombreuses parties prenantes
• Contenu

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Oral

• Oral
• Parfois grandoral

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Difficultés rencontrées
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Qualité du cahier des charges

• Questions mal posées
• Interprétations à faire
• Questions manquantes
• Pas despace de créativité
• Pas despace conseils
• Alors que l entreprise souhaite justement
  créativité et conseils

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Qualité du cahier des charges

• Données insuffisantes
• Chaque répondant doit faire ses propres
  hypothèses
• Difficultés de dépouillement (comparaisons quasi
  impossibles)

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Qualité du cahier des charges

• Quels sont les critères de jugement?
• souvent, ils ne sont pas annoncés.

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Présélections 

• Les critères souvent ne sont pas clairs

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Réalité de lAO

• Faux AO -gt lauréat est prédéterminé

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Délais

• Parfois extrêmement courts
• Notre politique
• respecter les grands principes (Réponses sur
  mesure, attitude proactive et Conseil)
• En s appuyant sur notre expérience et notre
  professionnalisme

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Le prix 

• Cest l expression même de la concurrence.
• Mais nous avons souvent la difficulté
• dûe au concurrent à la recherche de parts de
  marché
• ou dûe au concurrent qui ne relève pas d une
  logique de fonds propres à rémunérer.

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Conclusion

• Vous avez maintenant une idée
• de ce que sont les AO en épargne retraite
• des difficultés rencontrées par un assureur.
• L AO est un phénomène de marché
• Pratiqué dans de bonnes conditions, Il permet à
  l entreprise et à ses salariés d obtenir
  satisfaction en obtenant le meilleur de ce qui
  existe sur le marché