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• Participación financiera mayoritaria
• Control financiero sofisticado para tener en
  cuenta las sinergias
• Presidente ejecutivo y equipo directivo propios
• Utilizar preferiblemente sinergias duras (ID,
  producción, comercialización comunes) para
  decidir entrar
• Aprovechar las sinergias blandas (Personas y
  cultura, SI/TI, Finanzas, Infraestructuras, ...)
• Forzar sinergias (ventas internas, logo,
  eliminación de actividades duplicadas con otros
  negocios, ...) para generar más potencia
  competitiva y menos costes
• No desprenderse sin tener en cuenta el impacto en
  las demás unidades

Mundo empresarial
Individual-SupraGlobalEcosistema

• Clientes
• Individuo y momento
• Por sector o función
• Por volumen ytipo de contratación
• Por volumen

• Producto/Servicio
• (Mentalidad)
• Solución integrada
• (Consultor)
• Solución una necesidad(Integrador)
• Producto configurable(Ensamblador)
• Producto estándar(Productor)

• Productos(Tipo)
• Servicios(Negocio)
• Contenidos(Negocio)
• Software(Control)
• Hardware
• (Divulgación)

• Países
• Entornos
• Glocal
• Global
• Regional
• Local

• Procesos
• integran
• N soluciones
• N productos
• N Componentes
• N Recursos

Filial Franquicia Compra Contrato
gestión Licencia Joint Venture Alianza Venta
Valor añadido por integración
Elevada
Comunidad-GlobalRed e innovación
Variedad
Corporación diversificada
Industrial-SupranacionalLiberalización Control
interconexión, alianzas
Sinergia Positiva
Diferenciación (Exclusividad)
Costes(Agregación, Optimización, Fusiones y
Adquisiciones, Cambio de tecnología)
Gremial-NacionalOligopolio Colusión y Barreras
Escasa
Familiar-RegionalMonopolio Concesión
Aceleración procesos e Innovación
Especialización
Velocidad
Tribal-Nómada o LocalSubsistencia
Lento
Rápido
Escasa
Holding
Sinergia Negativa
Valor añadido por arbitraje
Broker
Elevada

• Participación financiera minoritaria
• Control financiero no normalizado para evitar
  costes innecesarios de control y reporte y
  desviaciones estratégicas generadas por el
  control impropio del sector. Buscar rentabilidad
• Consejero propio y/o Director de confianza
• Aprovechar posición privilegiada (tamaño,
  información éticamente obtenida, núcleo duro
  nacional, ...) para comprar
• No forzar sinergias (ventas internas, logo,
  eliminación de actividades duplicadas con otros
  negocios, ...) para evitar ataduras
• Vender cuando convenga

• Integrar los procesos
• Integrarse en lo clave
• Subcontratar lo auxiliar
• Vigilar lo emergente

Mundo financiero
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Concepción
Producto mejorado Tecnología en desarrollo Lucha
por el Estándar Producción industrial Clientes de
volumen (del B2B al B2C) Canal Especializado Preci
o en bajada
Producto obsoleto Tecnología estable Estándar
simplificado Producciónmarginal Clientes
fieles (ven ventaja) Canal Especializado Precio
bajo
Producto inmaduro Tecnología en
evolución Estándar propietario Producción
artesanal Clientes muy especiales (FF.AA., ID,
Universidad) Fuerza de Ventas Directa Precio
elevado
Producto maduro Tecnología predecible Estándar
consolidado Producción industrial Clientes de
volumen (B2B, B2CI Canal Masivo Precio bajo
Profesor Álvarez de Novales