Diapositiva 1

1
Cómo aprovechar al máximo su visita
2

• Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a
  una feria.
• Dejar el local. El viaje. Están las empresas
  fabricantes.
• Mi capacidad de compra será suficiente?
• No es para mí negocio.
• Sin embargo, no analizamos otros aspectos.
• He aquí una serie de datos que lo harán ver cuán
  importante es
• Su presencia para su negocio y para las empresas
  expositoras.

3
Las Ferias son una herramienta de marketing a
disposición de la empresa para alcanzar sus
objetivos comerciales.

• Facilita la presentación de productos
• Funciona como punto de encuentro entre miembros
  de la propia
• empresa, proveedores y clientes
• Permite acelerar el proceso de venta

La función principal de las exposiciones, es la
comunicacional. Comunicación entendida desde una
perspectiva bidireccional las ferias son una
herramienta de investigación muy potente.
4
Las principales ventajas de las exposiciones

• Los expositores ávidos de enseñarnos sus
  productos
• Exposición tridimensional de los productos
  (ver/tocar/sentir)
• Contacto personal entre proveedor/cliente/usuario
• Demostraciones de producto
• Oportunidad para volcar sus experiencias y
  participar del proceso
• de mejora o creación de productos
• Conocer de la mano de sus fabricantes nuevos
  productos y últimos lanzamientos
• Asistir a cursos, talleres y seminarios de
  actualización profesional

5
Así como el expositor planifica su
participación, Ud. debe planificar su visita. De
esta manera, el tiempo invertido le rendirá al
máximo.
La pre exposición

• Conocer la expo
• Visite el sitio web de la exposición
• Preacredítese de esta manera agilizará su
  ingreso y evitará demoras
• (entre 30 y 40 días antes)
• Vea el listado de expositores. Marque cuáles son
  los de su mayor interés
• Infórmese respecto de talleres y seminarios y
  preacredítese.
• Revise el plano y plantee su recorrido.
• Si tiene proveedores que exponen, arme una cita.

6
La pre exposición

• Organice su local
• El día que ha decidido visitar la expo, debe
  tener coordinado quién quedará a cargo en su
  local.
• No vaya solo a la Exposición
• El ir con otra persona (si es de su negocio,
  mejor), le permitirá compartir opiniones e
  intercambiar ideas. Como reza la frase, 4 ojos
  ven más que dos.
• No elija ir el último día
• Es altamente probable que quiera volver.

7
La exposición

• 1. Sea flexible
• Base su recorrido en lo planificado. Pero esté
  atento a las sorpresas
• que pueda ir encontrando en su recorrido. Nos se
  las pierda.
• 2. No sea tímido
• Recuerde que los expositores lo están esperando.
  Ingrese al stand y localice a alguien que pueda
  informarlo respecto de novedades.
• Asegúrese que esa persona sea un representante
  permanente de la empresa y no un empleado
  circunstancial, de manera de poder transmitirle
  sus inquietudes y experiencias con la venta de
  sus productos.

8
La exposición

• 3. Participe
• Presencie todas las demostraciones de producto
  Le será útil a la hora de vender.
• Hágase de todo el material informativo y de
  promoción que le entreguen podrá ser de gran
  utilidad para su negocio.
• 4. Desarrollo de contactos
• La muestra va mucho más allá de la mera
  transacción comercial y tal vez no sea
  conveniente para Ud. adquirir los productos
  directamente en el fabricante. De cualquier
  manera tener contacto dentro de las empresas le
  permitirá relacionarse e informar respecto de
  cómo se comportan sus productos. Además en muchas
  oportunidades será una herramienta útil para
  adquirir material de promoción.

9
La exposición

• 5. Asista a los talleres, seminarios y cursos
• Las temáticas planteadas están orientadas a la
  profesionalización del sector.
• Participar, le brindará nuevas herramientas para
  el desarrollo de su negocio.

10
La post - exposición

• Agende los contactos realizados
• Informe a su personal respecto de los nuevos
  productos y lanzamientos.
• Distribuya entre ellos el material informativo
  que le entregaron.
• Analice de qué manera puede llevar a la práctica
  las ideas impartidas en los cursos y seminarios a
  los que asistió.
• Manténgase en contacto con las Cámaras referentes
  de la cadena de valor.

11
El marco ideal para realizar buenos negocios y
actualizarse profesionalmente