Les systmes de planifications

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Les systèmes de planifications

• La planification stratégique de I. Ansoff
  (corporate strategy)
• Approfondissement des activités déjà existantes
  ou recherche de nouveaux couples produits-marchés
  plus ou moins substituables à ceux déjà
  exploités.
• Diversification si la spécialisation dans nos
  domaines de compétence est insuffisante pour
  sétablir en force sur le marché.

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Les recours aux autres systèmes

• Quand?
• Par exemple en période de récession économique,
  ou lorsque lentreprise doit modifier son
  activité.
• Pourquoi?
• Sil apparaît que lentreprise se déconnecte de
  plus en plus des processus de gestion courante.
• Apparition de nouvelles données (IT,
  biotechnologies, nouveaux pays producteurs et
  exportateurs,)

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Les autres recours

• La construction dun système de vigilance qui
  consiste
• à scruter continuellement
• les besoins du marché
• les mouvements de la concurrence
• les positions des fournisseurs et des clients
• les points forts et faibles de la firme
• à sinformer
• sur lapparition de nouvelles technologies
• sur les bases de données économiques et
  financières

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Les autres recours

• -Le projet dentreprise met laccent sur le
  qualitatif et la participation , cest la
  synthèse des priorités économiques et sociales,
  charte qui mobilise le personnel pour créer une
  dynamique acceptée par tous .
• - Une gestion globale qui regroupe les acteurs
  qui ont formulés la stratégie de lentreprise et
  ceux qui sont chargés de lappliquer. On passe
  dune planification stratégique centralisée à une
  gestion décentralisée.

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Les autres recours

• Modèles de portefeuille dactivité
• Pourquoi? Les systèmes précédemment présentés
  sorganisent autour dun point important on
  diversifie si on est pas assez spécialisé ? trop
  de diversification, donc besoin de gestion de la
  diversité.

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Les recours

• Un modèle intéressant selon le cycle de vie du
  produit
• BCG (Boston Consulting Group)
• Segmentation du champs dactivité
• Régénération constante des ressources de
  lentreprise ? orientation vers des domaines où
  elle possède des avantages durables de coûts.
• Utilisation des ressources venant de  Vaches à
  lait  à conquérir et consolider des parts de
  marché sur les  Stars .
• Un autre intéressant
• ABC (ou Mac Kinsey)
• Sensiblement identique sauf pas de focalisation
  sur les variables prix et coûts. Lintérêt du
  secteur nest plus seulement le taux de
  croissance.? Différenciation lors de la
  segmentation des marchés.

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BCG

• Avantages
• Elle ne suppose pas denvironnement précis
  croissance ou stagnation ou inflation, elle passe
  partout! (contrairement à Ansoff)
• Bien que ça reste toujours du marketing, les
  considérations financières sont bien
  intégrées.(Cf. Markstrat)
• Inconvénients
• Le prix, le prix, le prix toujours le prix La
  concurrence ne jouerait-elle que sur une seule
  variable du marketing-mix ?

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Les recours

• Lapproche contingente (Michael Porter)
• Anticiper les évolutions du marché.
• Se créer un avantage concurrentiel.
• Étude dynamique de la concurrence.
• Définition de stratégies génériques-points de
  départ à létablissement dune particularité.
• Aucun ensemble de règles stratégiques simples ne
  sont suffisantes pour élaborer des stratégies
  adéquates.