Aude d

1

• Aude dAndria
• Université dEvry dVal dEssonne
• Pesor, EA 3546 (Université Paris XI Sud 11,
  Sceaux)

2
Du hasard à la nécessité
Et si la volonté entrepreneuriale pénalisait la
réalité repreneuriale ?
Entreprendre et reprendre
Quand reprendre, cest entreprendre
Continuité et rupture
6ème Journée franco-québécoise de recherche
sur le thème de La reprise 20 juin
2008 IAE de Valenciennes
La reprise, volontairement entrepreneuriale,
peut-elle perturber le processus repreneurial de
lentreprise ?
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
3
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Lentrepreneuriat résulte dun processus complexe
et multidimensionnel (Gartner, 1990  Marchesnay,
2000 Bruyat et Julien, 2001).

• Facteurs internes
• Familial
• Éducatif
• Socioprofessionnel
• Histoire locale

• Facteurs externes
• Institutionnels
• Économiques
• Juridiques
• Fiscaux

• Culture
• Système de valeurs
• Mode de vie / de pensée

Esprit / Goût dentreprendre
Entreprendre
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
4
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Concept de lentrepreneur en lien avec les
grandes mutations du capitalisme 3 traits
majeurs prise de risque / direction /
innovation
(Tounès et Fayolle, 2006)
Le repreneur acquiert le statut dentrepreneur
lorsquil rachète une entreprise pour la
transformer Créateur et repreneur se
ressemblent mais leur  métier  diffèrent
(Cadieux 2005 Deschamps et Paturel, 2005)
Le processus repreneurial en trois ou quatre
étapes (Deschamps, 2002 Picard et
Thévenard-Puthod, 2004)
Prise de décision
Montage technique du dossier
Entrée du repreneur
Négociation et accord
Transition
Préparation et recherche
Management
Socialisation du repreneur
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
5
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
3 cas de reprises détablissements hôteliers du
secteur indépendant
Secteur en restructuration interne double
mouvement de transfert entre offre de
lhôtellerie indépendante et celle des chaînes et
entre les différentes catégories
hôtelières Amélioration des prestations et du
produit / actions de promotion et
communication 7 des entreprises font lobjet
dune transmission / 1,6 ensemble des
entreprises 1 transmission familiale
88 repreneur extérieur (Oséo, 2005) Reprise
mode privilégié dinstallation des hôteliers
indépendants
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
6
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Recueil des données Entretiens semi-directifs
(7)

envoi par courriel de la retranscription
échange téléphonique
Cas 1 Cas 2 Cas 3
Catégorie Hôtel Restaurant Hôtel Bureau Hôtel Restaurant
Implantation Centre Ville Ville Campagne
Ancienneté Plus de 150 ans Plus de 50 ans 16 ans
Nombre de générations 5 / 6 2 1
Propriété et Direction Propriétaire Dirigeant et exploitant (en couple) Propriétaire Dirigeant et exploitant (veuve) Propriétaire Directeur Gérant
Contexte de la reprise Départ à la retraite Décès Dettes
Raison de la vente Pas de successeur familial Pas de successeur familial Défaillance financière
Année de la reprise 2002 2004 2002
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
7
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
1. Éléments du cadre théorique
Résultats Éléments structurels de
transformation après la reprise
Direction Innovation Risque
Eléments de transformation 
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
8
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Résultats Éléments liés aux orientations
stratégiques après la reprise
Direction Innovation Risque
Éléments de transformation 
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
9
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Trop dentrepreneuriat ?
 Javais envie de faire autrement et jétais
pressé de le prouver () Il fallait changer tout
çà  - Cas 1
 Cest vrai quon a eu le coup de foudre () Il
fallait tout casser et tout refaire  - Cas 2
 Le manoir a manqué dargent () il fallait
maintenir un certain standing  - Cas 3
Pas assez de repreneuriat ?
Choix  brutal  de la nouvelle cible de
clientèle ? territoire daccueil (ancienne
clientèle ville région) Cas 1
(re) Constitution dune nouvelle clientèle /
pratiques de la gamme (mais pas complètement)
Cas 2
Opportunité daffaires et investissement de
diversification ? localisation et management
Cas 3
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?
10
1. Éléments du cadre théorique
2. Design de la recherche
3. Résultats et Discussion
Lopportunité entrepreneuriale se construit (elle
nest pas le point de départ) autour Acteur
entrepreneur projet entrepreneurial processus
entrepreneurial (Fayolle, 2003)
Tempérer une volonté entrepreneuriale en lien
avec la réalité repreneuriale
La Reprise, 20 juin 2008, IAE de Valenciennes
A. dAndria,  Et si la volonté entrepreneuriale
pénalisait la réalité repreneuriale ?