Comunicazione a 360

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Comunicazione a 360 below the line, concorsi
apremi, instore promotion e punto vendita.
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PAVIA FACOLTA
DI LETTERE E FILOSOFIA, SCIENZE POLITICHE,
GIURISPRUDENZA, INGEGNERIA, ECONOMIA Corso di
Laurea Interfacoltà in Comunicazione
Interculturale e Multimediale
Relatore Chiar.mo Prof. Antonio
Margoni Correlatore Chiar.mo Prof. Vincenzo
Mazza
Tesi di Laurea di Annalisa Disabato
Anno Accademico 2009/10
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Indice.

• Perchè comunicazione a 360?
• Media classici e nuovi media above below the
  line
• promozioni e manifestazioni a premio
• instore promotion e punto vendita
• case history del concorso  tu in tv 
• conclusioni.

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Perchè comunicazione a 360?
Affissione
Tv
Telefono
Punto vendita ed insegna del negozio
Comunicazione verbale e non verbale

• Differenti modi di comunicare.
• Molti i mezzi protagonisti.

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Media classici e nuovi media above below the
line.

• Crescita delle attività below the line
• delusione degli utenti verso il media
  advertising
• riduzione dei budget di comunicazione
• importanza delle aziende attribuita al marketing
  di relazione.

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I media below the line.
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Promozioni e manifestazioni a premio.

• Attività promozionali per ampliare le vendite e
• per acquisire nuova clientela o fidelizzarla

La legge che regola le manifestazioni a premio
(concorsi e operazioni a premio) è il DPR n.
430/2001 entrato in vigore nell'aprile del
2002.  
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Operazione a premi raccolta punti Porta le
gioie in tavola. Te le regalano i sughi Star.
In pack-promotion Lepanto regala il classico
della musica internazionale Frank Sinatra.
Concorso Gran Ricetta dOro Star.
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I concorsi a premi.

• Un concorso efficace deve avere
• Meccaniche di gioco e acquisto semplici
• premi appealing per il consumatore, che
  contribuiscono nel breve a qualificare la marca.

• Il concorso
• E organizzato dalle imprese produttrici o
  distributrici dei beni
• le imprese stanziano un budget
• operazione della meccanica di gioco e dei premi
• progettazione e realizzazione della
  comunicazione del concorso e dei relativi
  materiali
• attenzione degli aspetti legali e stesura del
  regolamento
• scelta del canale di diffusione del concorso.
•  

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I concorsi a premi.
E consigliabile veicolare il concorso attraverso
vari media, perché in questo modo aumenta la
sinergìa comunicativa.
Il viral marketing.
ll prodotto stesso comunicazione on pack.
II punto vendita materiali di comunicazione a
supporto del concorso a premi.
Microsito dedicato al concorso o sito aziendale.
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I concorsi a premi e le instore promotion.
  La pubblicità forma a pagamento di
presentazione e di promozione di prodotti e
servizi, effettuata allo scopo di persuadere il
pubblico.
Includiamo nella pubblicità tutte le iniziative
di vario genere, annesse nella categoria di
iniziative promozionali, come le Instore
Promotion.
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Instore promotion e punto vendita.
Attività svolte dalle aziende nel punto vendita,
tramite personale per presentare/promuovere un
prodotto.
Importanza del punto vendita come veicolo
pubblicitario il punto vendita è un vero e
proprio media da utilizzare al meglio.
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Instore promotion e punto vendita.

• Differenti le attività di instore promotion con
  materiali pop ossia materiale di supporto
  allazione instore
• espositori e isola promozionale a destra
• banchetto con striscioni e locandine
  nellimmagine sottostante a sinistra
• totem e promoter nellimmagine a destra.

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Case history  concorso ed instore tu in tv 
Il concorso tu in tv, realizzato dalla società
Reckitt Benckiser, in cui sono stata
professionalmente coinvolta, è un es. di
promozione integrata con altre forme di
comunicazione
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Case history concorso ed instore tu in tv.
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Case histories 2 concorsi a confronto.

• due esempi di comunicazione integrata
• in comune il concept promozionale la
  consumatrice protagonista di una trasmissione
  televisiva
• periodo temporale differente (concorso star 20
  anni fa tu in tv 1 anno fa).

• Protagoniste le consumatrici
• meccanica di gioco telefona vinci, acquisto di
  un prodotto tra i marchi in promozione (mezzo
  Telefono)
• premio immediato un Decoder Digitale
• partecipazione delle 4 protagoniste del premio
  ad estrazione finale, ad una
• Sit-Com televisiva su Sky (mezzo tv )
• attività instore (mezzo punto vendita)
• attività ad-hoc Taylormade sul punto vendita
  es. reality strore gallerie
• Auchan
• sito internet dedicato al concorso
  www.TuinTv.it(mezzo punto
• vendita e internet)

• Protagoniste le consumatrici
• meccanica di gioco invio di una ricetta
  regionale
• premio per la migliore ricette un dado Star
  doro
• partecipazione della vincitrice alla
  trasmissione televisiva su Raiuno (mezzo tv )
• utilizzo della telepromozione, allinterno della
  trasmissione
• per le altre partecipanti le ricette più
  interessanti in un libro di ricette regionali
  intitolato I Sapori di Casa mia, Star in
  vendita in libreria. (mezzo carta stampata).

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Conclusioni.

• Media tradizionali above the line e new media
  below the line
• pianificare una comunicazione integrata dei
  media above e below the line
• affiancamento della promozione alla pubblicità,
  per un coinvolgimento totale
• creazione di eventi ad hoc sul punto di vendita,
  come le instore promotions e materiali pop
• il punto vendita new media veicolo
  pubblicitario
• comunicazione interpersonale
• una comunicazione a 360
• integrazione di media differenti
• riqualificazione dellimmagine ed i valori della
  marca.

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Grazie a tutti per lattenzione. Ringrazio
Piero Cadorin, Direttore Pubblicità Star, per
lutilizzo del materiale sul Concorso Star e la
Società Reckitt Benckiser per il materiale sul
concorso Tu in Tv. Ringrazio inoltre il Prof.
Mazza per il materiale che ha messo a
disposizione relativo alle campagne
pubblicitarie da lui realizzate. Il materiale
utilizzato nella presentazione è stato utilizzato
a fini didattici.