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Como enseñar el Plan de Negocio

• Que es lo que quieres mostrar después de
  conseguir la cita?
• Cuantas veces no has sido capaz de convencer a
  una persona o has fallado en la presentación?
• Cuantas maneras hay para presentar la oportunidad?

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El Objetivo al mostrar el plan

• Proporcionar suficiente información a tus
  invitados para que puedan evaluar los beneficios
  que nuestro negocio puede suponer
• Presentar la historia de la compañía y su futuro
• Analizar la diferencia de un plan de 3-5 años y
  uno de 45 años
• Introducir las oportunidades de negocio que brina
  la compañía
• Introducir los productos y servicios de la
  compañía
• Presentar el plan de compensación

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Quien debe mostrar el plan?

• Si eres un distribuidor nuevo(menos de 3 meses)
  no deberías presentar este plan a potenciales
  distribuidores.
• Todavía no tienes claros todos los conceptos y
  puede que no se expliquen todos bien.
• Es un buen momento de aprendizaje, mejor escuchar
• Lleva a las personas a tu sponsor o líderes
  superiores, utiliza el método ABC ó el 2-a-1.
• Proporciona un mayor índice de éxito
• El método ABC juega un rol muy importante
• Lleva a las personas a las presentaciones de
  negocio
• Proporciona un método estandard
• Presentaciones uno a uno
• Sólo la han de realizar distribuidores con mucha
  experiencia
• Son flexibles a cualquier hora y momento

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Maneras de mostrar el plan

• Presentación 2-a-1
• Para la presentación 2-a-1, utilizar el patrón
  ABC
• El entorno es tranquilo y la gente está mas
  predispuesta a recibir la información.
• Todas sus preguntas se pueden responder en el
  momento
• No hay presión
• Que es el principio ABC?

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El principio dorado de la presentación A.B.C.

• En que consiste este principio ABC?
• A el asesor, es la persona que invitas para que
  te ayude a hablar con tus invitados (sponsor,
  up-line)
• P el puente, que eres tu mismo. Porque tu rol
  es servir de puente durante la presentación.(Bridg
  e en inglés)
• C el cliente, los invitados que has llevado a la
  reunión.

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El principio dorado de la presentación A.B.C.

• Las ventajas del método ABC
• A habla por ti con C y eso incrementará las
  posibilidades de negocio.
• Tu acabas de empezar, tus conocimientos y
  capacidad todavía no son suficientes para
  responder a las preguntas complicadas que C haga,
  y A si está preparado.
• Si hablas directamente con C, puede que no te
  escuche o preste atención, dado que te conoce y
  le cuesta aceptar tu nuevo rol. C puede incluso
  interrumpir la presentación de B, mientras que
  cuando habla A eso no pasará.
• Forma parte del proceso de aprendizaje de B, y te
  permitirá convertirte en A de manera rápida.

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El arte de hablar

• No importa lo bueno que sea el neocio, si tu no
  puedes hablar correctamente o explicarlo bien
  entonces lo bueno se transforma en malo (ejemplo)
• Es extraño, porque la gente que debía venir no lo
  ha hecho?
• Porque la gente que vino se fué?
• Como puedo saber lo que piensan? Realmente no me
  refería a ellos, me refería a otros.
• Con el negocio de TiENS puede ocurrir lo mismo.
  Aunque tengamos magníficos productos y una
  oportunidad de negocio excelente, si no sabemos
  comunicarlo correctamente la gente se irá.
• La misma cosa, contada de una manera o de otra
  puede producir distintos resultados.
• Para alcanzar un resultado esperado, hay que
  utilizar un método diseñado paso a paso, no
  directo. En el modelo de negocio de TiENS también
  pasa lo mismo. No consiste sólo en que firmen,
  sino en que soluciones sus objeciones primero.

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Requisitos para mostrar el plan

• Debes mostrar una gran dosis de entusiasmo y
  confianza
• Al principio puedes no tener sufientes
  conocimientos o habilidades, pero la ilusión y
  entusiasmo pueden servir.
• Para mostrar que estás seguro de lo que haces
• Demuestra que tienes habilidad para tener éxito
• Muestra que tu eres un líder al que la gente
  sigue
• Garantiza la cantidad y la calidad de contactos
• Sin la cantidad, no puedes acelerar tu éxito
• Sin calidad el ratio de seguidores será bajo

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Como convertirse en un B cualificado?

• Antes de la presentación
• Obtener la información básica de C
• B presenta los antecedentes de C a A. Cuanto
  mejor pueda conocer A a C, más fácil será llegar
  al punto de encuentro.
• Seleccionar la hora adecuada y el sitio adecuado.
  El sitio debe ser favorable a A y B (A ó B)
• En lo posible preparar la ubicación sentada de
  ABC. Es mejor que C esté de cara a la pared, así
  estará mas concentrado en la presentación.
• Apagar los móviles para evitar interrupciones

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Como convertirse en un B cualificado?

• Durante la presentación
• B introduce A a C y promociona la excelencia de A
  para que C se interese respecto a la conversación
  de A
• Durante la presentación, B debería escuchar
  atentamente, asentir y tomar notas. De esta
  manera C notará el interés de B en el negocio y
  se contagiará.
• Advertir a A cuando se sale de contexto o se
  olvida de algo, a través de preguntas.
• Ajustar la atmósfera de la reunión para que
  discurra de una manera fácil y cómoda.
• Cuando C pregunta a B su opinión, no dejar a B
  que dude respecto a tu convicción en el negocio.

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Como convertirse en un B cualificado?

• Después de la presentación
• Si C acepta unirse como distribuidor o comprar
  productos, ayudar a B a rellenar los formularios
  adecuadamente.
• Si C no se decide, debes obtener una cita para la
  siguiente reunión.
• Independientemente de lo ilusionado que esté C,
  si no firma tienes que obtener una siguiente
  cita. Si no, se puede considerar un fracaso
• Puedes prestar algún libro, documentación o CD a
  C, de manera que tenga un nexo de unión para la
  siguiente cita (te lo ha de devolver).
• Recuerda lo más importante realizar un
  seguimiento en las próximas 48 horas

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Cómo ser un A excelente?

• La importancia de A
• Solo más B pueden ser A, el sistema puede ser
  duplicado y tu organización será desarrollada. Si
  B se queda siempre como B, entonces no habrá
  líderes y no se puede desarrollar una gran red.
• El proceso de B a A
• Primero, mientras eres un B, tienes que aprender
  de A, una y otra vez.
• Segundo, puedes usar alguna parte de la
  presentación y practicar en modo uno a uno
• Finalmente, sé independiente para presentaciones
  uno a uno.

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Cómo ser un A excelente?

• Puntos a tener en cuenta
• Tener un profundo conocimiento sobre el pasado de
  la compañía y su proyección futura.
• Conocer los productos y el plan de compensación
  como la palma de la mano
• Disponer de una buena colección de material de
  enseñanza
• Aplicar la técnica ABC y ayudar a los B
• Atender constantemente a los cursillos de
  formación y reuniones

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Cómo mostrar el plan de negocio?

• 1. Seminarios de presentación
• Procediemiento estandarizado
• Breve introducción de la compañía (5 mins)
• Información de producto (20mins)
• No explicar en detalle o demasiado técnico
• Explicar las líneas general y sus ventajas
• Explicar testimonios de productos o experiencias.
  
• Comparar el plan económico de Tiens a 3-5 años
  con el tradicional de 45 años (jubilación
  temprana)
• Mostrar el plan de compensación (40 mins)
• Cierre motivacional (distribuidores de éxito)
• Seguimiento
• Presentar a distribuidores de éxito
• Obtener citas para la siguiente vez
• El ratio de firma es inferior que una
  presentación 2-a-1.

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Cómo mostrar el plan de negocio?

• Seminarios de presentación de negocio (OPP)
• Procedimiento estandarizado
• Los ponentes están seleccionados y tienen
  experiencia, con lo que la calidad de la
  presentación está garantizada.
• Toda la gente positiva y exitosa puede
  influenciar en la gente negativa.
• Los nuevos asistentes pueden ver que los
  distribuidores de éxito son personas normales, y
  les hace sentirse más confiados y seguros de sí
  mismos.
• Los testimonios del producto pueden convencer a
  personas.
• Se presenta un conocimiento completo y se
  establece la credibilidad de una manera sencilla