UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

• Estrategias competitivas en el Comercio
  Internacional

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GLOBALIZACIÓN
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Globalización

• Globalización o Mundialización es un término
  moderno usado para describir los cambios en las
  sociedades y la economía mundial que resultan en
  un incremento sustancial del comercio cultural
  (aunque según algunos autores y el movimiento
  antiglobalización, la competitividad en un único
  modelo de mercado tiende a suprimir las
  realidades culturales de menor poder). El término
  fue utilizado por primera vez, por Theodore
  Levitt en The Globalization of Markets para
  describir las transformaciones que venía
  sufriendo la economía internacional desde
  mediados de la década de los 60. Toni Comín
  define este proceso como un proceso
  fundamentalmente económico que consiste en la
  creciente integración de las distintas economías
  nacionales en un único mercado capitalista
  mundial.
• La globalización es el proceso por el cual la
  creciente comunicación e interdependencia entre
  los distintos países del mundo unifica mercados,
  sociedades y culturas, a través de una serie de
  transformaciones sociales, económicas y políticas
  que les dan un carácter global. Así, los modos de
  producción y de movimientos de capital se
  configuran a escala planetaria, mientras los
  gobiernos van perdiendo atribuciones ante lo que
  se ha denominado la sociedad en red. En este
  marco se registra un gran incremento del comercio
  internacional y las inversiones, debido a la
  caída de las barreras arancelarias y la
  interdependencia de las naciones.

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Globalización

• En los ámbitos económicos empresariales, el
  término se utiliza para referirse casi
  exclusivamente a los efectos mundiales del
  comercio internacional y los flujos de capital, y
  particularmente a los efectos de la
  liberalización y desregulación del comercio y las
  inversiones, lo que a su vez suele denominarse
  como libre comercio (en inglés free trade).
• Etimológicamente, ciertos autores consideran más
  adecuado en español el término mundialización,
  galicismo derivado de la palabra francesa
  mondialisation, en lugar de globalización,
  anglicismo procedente del inglés globalization,
  puesto que en español global no equivale a
  mundial, como sí ocurre en inglés.

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Globalización

• Factores que impulsan su desarrollo
• Apertura de mercados.
• Desarrollo de los medios de comunicación y
  transporte, especialmente Internet.
• Crecimiento y fusiones entre empresas.
• Privatización de empresas públicas.
• Desregulación financiera internacional.

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Globalización

• Beneficios potenciales
• Economía y mercado globales, que puede llevar a
  un mejor aprovechamiento de los recursos.
• Acceso universal a la cultura y la ciencia.
• Mayor desarrollo científico-técnico.
• Mayor capacidad de maniobra frente a las
  fluctuaciones de las economías nacionales.
• Cooperación internacional.
• Sistema global de protección de los derechos
  humanos.

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Globalización

• Riesgos
• Falta de control sobre los mercados y las
  empresas multinacionales (gobernancia).
• Aumento de los desequilibrios económicos,
  sociales y territoriales.
• Concentración de la riqueza y aumento de la
  desigualdad social.
• Incumplimiento de los estándares laborales
  mínimos (empleo precario).
• Daños al medio ambiente.
• Amenaza a la diversidad biológica y cultural.
• Aumento del riesgo de transmisión y diseminación
  de enfermedades infecciosas.
• Predominio de la Economía financiera-especulativa
  sobre la Economía real.

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Competitividad

• La competitividad empresarial significa lograr
  una rentabilidad igual o superior a los rivales
  en el mercado. Si la rentabilidad de una empresa,
  en una economía abierta, es inferior a la de sus
  rivales, aunque tenga con qué pagar a sus
  trabajadores, proveedores y accionistas, tarde o
  temprano será debilitada hasta llegar a cero y
  tornarse negativa.
• La Competitivad es la característica de una
  organización cualquiera de lograr su misión, en
  forma más exitosa que otras organizaciones
  competidoras. Se basa en la capacidad de tener
• La capacidad de satisfacer las necesidades y
  expectativas de los clientes o ciudadanos a los
  cuales sirve, en su Mercado Objetivo, de acuerdo
  a su Misión Específica para la cual fue creada.

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Competitividad

• Productividad
• La capacidad de producir más satisfactores (sean
  bienes o servicios) con menos recursos. Esto
  redunda en un costo bajo que permite precios más
  bajos (importante para las organizaciones
  mercantiles) o presupuestos menores (importante
  para organizaciones de Gobierno o de Servicio
  Social).
• Servicio
• Es la capacidad de tratar a sus clientes o
  ciudadanos atendidos, en forma honesta, justa,
  solidaria y transparente, amable, puntual, etc.,
  dejándolos satisfechos de sus relaciones con la
  organización.
• Imagen
• Es la capacidad de la organización de promover en
  la mente de muchas personas la idea de que es la
  mejor alternativa para la obtención de los bienes
  o servicios que dejarán satisfechas sus
  necesidades y sus expectativas.

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Competitividad

• Competitividad y crecimiento económico
• El aumento de la competitividad internacional
  constituye un tema central en el diseño de las
  políticas nacionales de desarrollo
  socioeconómico. La competitividad de las empresas
  es un concepto que hace referencia a la capacidad
  de las mismas de producir bienes y servicios en
  forma eficiente (con costos declinantes y calidad
  creciente), haciendo que sus productos sean
  atractivos, tanto dentro como fuera del país.
  Para ello, es necesario lograr niveles elevados
  de productividad que permitan aumentar la
  rentabilidad y generar ingresos crecientes.
• Una condición necesaria para ello es la
  existencia, en cada país, de un ambiente
  institucional y macroeconómico estable, que
  transmita confianza, atraiga capitales y
  tecnología, y un ambiente nacional (productivo y
  humano) que permita a las empresas absorber,
  transformar y reproducir tecnología, adaptarse a
  los cambios en el contexto internacional y
  exportar productos con mayor agregado
  tecnológico. Tal condición necesaria ha
  caracterizado a los países que, a su vez, han
  demostrado ser los más dinámicos en los mercados
  mundiales.
• En este sentido, y con el objetivo de identificar
  los niveles y determinantes de la competitividad
  de los países, el World Economic Forum (WEF)
  presenta en forma anual, a través de su
  publicación The Global Competitiveness Report
  (GCR), indicadores de competitividad a nivel
  mundial, generando un escalafón por países. En su
  versión 2004-2005, los componentes utilizados
  para calcular el Índice de Competitividad para el
  Crecimiento (ICC) fueron el ambiente
  macroeconómico, la calidad de las instituciones
  públicas y la situación tecnológica.

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Competitividad

• Las TIC y la competitividad
• La utilización de las tecnologías y el comercio
  electrónico por parte del sector empresarial
  privado, abre nuevas oportunidades de negocios
  que redundarían en una serie de beneficios
  económicos, los cuales van desde el mejoramiento
  y la facilitación de la comunicación entre las
  empresas, hasta el manejo más eficiente de los
  recursos de la firma. En tal sentido, las
  tecnologías deberían ser utilizadas por el sector
  en las diferentes etapas de la cadena de valor. A
  continuación podemos ver apreciaciones del
  Vefinen Vickery y Vincent (2004), que establecen
  etapas al respecto
• Los procesos centrados en la producción En esta
  etapa, las TIC pueden ser utilizadas para diseñar
  y probar nuevos productos, e-procurement,
  procesos de pagos, sistemas de gestión automática
  de stocks, diferentes tipos de links electrónicos
  con proveedores, sistemas de control y procesos
  más relacionados con la producción, entre otros.
• Los procesos internos En lo referente a
  administración de personal, entrenamiento,
  reclutamiento interno, compartir y diseminar
  información de la compañía vía electrónica, entre
  otros.
• Los procesos de compra o n-line Acceso a
  vendedores y catálogos de productos, compras y
  pagos electrónicos, utilización de marketplaces
  electrónicos, administración de inventarios, etc.
  
• Los procesos centrados en el cliente Marketing,
  solicitudes y sistemas de pagos, seguimiento y
  atención al cliente. El comercio electrónico es
  parte fundamental de esta categoría, esencial
  para la venta y la post-venta. Este proceso abre
  nuevas posibilidades de ganancia ampliando el
  acceso, la promoción y las ventas, mediante la
  reducción de las barreras geográficas. Surge
  también la posibilidad de enviar las mercaderías
  en forma electrónica, en el caso de productos
  digitales (tales como software, música, libros,
  asesoría, servicios digitales, entre otros).

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Competitividad

• Enlaces externos
• En el sitio de "TI para la PyME" podrá encontrar
  información para conocer los diferentes paquetes
  y tecnologías computacionales que se usan
  actualmente en la pequeña y mediana empresa, así
  como aprender diferentes criterios para
  identificar que paquetes o tecnologías son las
  más apropiadas para adoptar de acuerdo a la
  estrategia de las empresas. Se revisarán diversos
  aspectos de la industria de las TI, considerando
  los productos, servicios, proveedores,
  fabricantes, e intermediarios.
• Instituto Mexicano para la Competitividad Este es
  un centro privado de investigación aplicada que
  ha publicado diversos documentos que buscan
  fortalecer la competitividad y promover un
  desarrollo económico sostenible en el tiempo. En
  este sitio, puede encontrar el Índice de
  Competitividad Internacional, así como
  herramientas para simulación de competitividad,
  entre otros documentos

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Determinantes de la competitividad

• Factores nacionales
• Ubicación geográfica
• Recursos básicos disponibles
• Infraestructura
• Calidad del sistema educativo
• Estabilidad política
• Estabilidad económica
• Apoyos institucionales a las empresas

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Determinantes de la competitividad

• Factores asociados al desempeño de la empresa
• Nivel actual y potencial de producción y calidad
  del producto
• Fuerza de ventas
• Disponibilidad de recursos financieros
• Tecnología disponible

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Determinantes de la competitividad

• Factores personales
• Nivel educativo
• Actitudes y valores respecto de los negocios
• Capacidad e iniciativa

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(No Transcript)
17
(No Transcript)
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Niveles de competitividad
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Estrategias competitivas

• Estrategias Competitivas Estrategias de
  Integración Las Estrategias de Integración buscan
  controlar o adquirir el dominio de los
  distribuidores, de los proveedores o de la
  competencia por lo cual existen tres tipos de
  Estrategia de Integración Integración hacia
  delante, Integración hacia atrás e Integración
  Horizontal.
• Integración Vertical hacia adelante.
• Integración Vertical hacia Atrás.
• Integración horizontal.

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Estrategias competitivas

• Integración Vertical hacia Adelante.
•  La Integración hacia delante busca controlar o
  adquirir el dominio de los distribuidores o
  detallistas. La Estrategia de Integración hacia
  delante es aplicable cuando 
• Cuando los distribuidores presentes de la
  organización son demasiado caros, poco confiables
  o incapaces de satisfacer las necesidades de
  distribución de la empresa.
• Cuando la existencia de distribuidores buenos es
  tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a
  las empresas que se integran hacia adelante.
• Cuando la organización compite en una industria
  que está creciendo y que se espera que siga
  creciendo mucho se trata de un factor porque la
  integración hacia adelante disminuye la
  capacidad de la organización para diversificarse
  si su industria básica falla.
• Cuando la organización cuenta con los recursos
  humanos y de capital necesarios para administrar
  el negocio nuevo para la distribución de sus
  propios productos.
• Cuando las ventajas de una producción estable
  son muchas se trata de una consideración porque
  la organización puede mejorar los pronósticos de
  la demanda de sus productos por medio de la
  integración hacia adelante.
• Cuando los distribuidores o los detallistas
  presentes tienen elevados márgenes de utilidad
  esta situación sugiere que una organización
  podría distribuir en forma rentable sus propios
  productos y ponerles precios más competitivos si
  se integra hacia adelante.
• Ejemplos de la integración hacia adelante. 
• Coca-Cola sigue comprando embotelladoras
  nacionales y extranjeras.
• Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio
  Shack.

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Estrategias competitivas

• Integración Vertical hacia Atrás.
•   La Integración hacia atrás busca controlar o
  adquirir el dominio de los proveedores. La
  Estrategia de Integración hacia atrás es
  aplicable cuando 
• Cuando los proveedores presentes de la
  organización son muy caros, poco confiables o
  incapaces de satisfacer las necesidades de la
  empresa en cuanto a partes, componentes,
  ensamblajes o materias primas.
• Cuando ni hay muchos proveedores y sí hay muchos
  competidores.
• Cuando la organización compite en una industria
  que esta creciendo a gran velocidad se trata de
  un factor porque las estrategias de tipo
  integrador (hacia adelante, hacia atrás y
  horizontales) disminuyen la capacidad de la
  organización para diversificarse en una industria
  a la baja.
• Cuando la organización tiene los recursos
  humanos y de capital que necesita para
  administrar el recurso nuevo de suministrar sus
  propias materias primas.
• Cuando las ventajas de los precios estables
  tienen gran importancia se trata de un factor
  porque la organización puede estabilizar el costo
  de sus materias primas y el precio consecuente de
  su producto por medio de la integración hacia
  atrás.
• Cuando los proveedores presentes tienen elevados
  márgenes de utilidad, lo que sugiere que el
  negocio de suministrar productos o servicios en
  una industria dada es una empresa que vale la
  pena.
• Cuando la empresa necesita adquirir un recurso
  que vale la pena.
• Ejemplo de la Integración hacia atrás.
• Kmart exige a sus proveedores que vendan su
  mercancía a consignación.

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Estrategias competitivas

• Integración Horizontal. 
• La Integración horizontal busca controlar o
  adquirir el dominio de los competidores. La
  Estrategia de Integración horizontal es aplicable
  cuando
• Cuando la organización puede adquirir
  características monopólicas en una zona o región
  sin verse afectada por el gobierno federal por
  tender notoriamente a reducir la competencia.
• Cuando la organización compite en una industria
  que está creciendo.
• Cuando las economías de escala producen
  importantes ventajas competitivas.
• Cuando la organización tiene el capital y el
  talento humano que necesita para administrar
  debidamente la organización expandida.
• Cuando los competidores están fallando debido a
  la falta de experiencia administrativa o porque
  necesitan determinados recursos que su
  organización sí tiene nótese que la integración
  horizontal no sería acertada si los competidores
  estuvieran fallando debido a que las ventas de la
  industria están disminuyendo.
• Ejemplos de Integración horizontal.
• Renault adquirió recientemente Volvo para
  convertirse en el tercer fabricante de autos en
  Europa.
• Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels
  y los juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su
  rival fabricante de juguetes, para superar a
  Hasbro como la compañía más grande del mundo

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Estrategias competitivas

•  Estrategias Intensivas
• La penetración en el mercado, el desarrollo del
  mercado y el desarrollo del producto, se conocen
  como Estrategias Intensivas, porque requieren un
  esfuerzo intenso para mejorar la posición
  competitiva de la empresa con los productos
  existentes.
• Penetración en el mercado.
• Desarrollo del mercado.
• Desarrollo del producto.

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Estrategias competitivas

• Penetración en el Mercado. 
• La estrategia para penetrar el mercado pretende
  aumentar la participación del mercado que
  corresponde a los productos o servicios
  presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la
  comercialización. La penetración del mercado
  incluye aumentar la cantidad de vendedores,
  elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
  promociones de ventas con artículos o reforzar
  las actividades publicitarias. La estrategia de
  penetración del mercado es aplicable cuando 
• Cuando los mercados presentes no están saturados
  con su producto o servicio concretos.
• Cuando se podría aumentar notablemente la tasa
  de uso de los clientes presentes.
• Cuando las partes del mercado correspondientes a
  los competidores principales han ido disminuyendo
  al mismo tiempo que el total de ventas de la
  industria ha ido aumentando.
• Cuando la correlación de las ventas en dólares y
  el gasto para comercialización en dólares ha sido
  históricamente alta.
• Cuando aumentar las economías de escala ofrece
  ventajas competitivas importantes.
•  Ejemplos de Penetración del Mercado. 
• Procter Gamble ha gastado mucho dinero en
  publicidad para aumentar la participación en el
  mercado.
• Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de
  dólares por sus presentaciones.

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Estrategias competitivas

•  Desarrollo del Mercado. 
• Para desarrollar el mercado se requiere
  introducir los productos y servicios actuales en
  otras zonas geográficas. Se trata entonces de
  expandir o buscar nuevos mercados para los
  productos o servicios que ofrece la organización.
  La Estrategia de Desarrollo de Mercado es
  aplicable cuando 
• Cuando existen nuevos canales de distribución
  que resultan confiables, baratos y de buena
  calidad.
• Cuando la organización tiene mucho éxito en lo
  que hace.
• Cuando existen mercados nuevos que no han sido
  tocados o no están saturados.
• Cuando la organización cuenta con los recursos
  humanos y el capital que necesita para
  administrar las operaciones expandidas.
• Cuando la organización tiene capacidad excesiva
  de producción.
• Cuando la industria básica de la organización
  está adquiriendo alcance global a gran velocidad.
  
• Ejemplos de Desarrollo de Mercado. 
• Corning Inc., se convierte en uno de los
  principales proveedores de fibra óptica en
  Europa.
• Patagon.com expande su mercado a varios países
  latinoamericanos.

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Estrategias competitivas

• Desarrollo del Producto. 
• La estrategia para el Desarrollo del Producto
  pretende incrementar las ventas mediante una
  modificación o mejoría de los productos o
  servicios. Por regla general, para el desarrollo
  del producto se requiere un gasto cuantioso para
  investigación y desarrollo. La estrategia de
  Desarrollo del Producto es aplicable cuando 
• Cuando la organización cuenta con productos
  exitosos que están en la etapa de madurez del
  ciclo de vida del producto en este caso la idea
  es convencer a los clientes satisfechos de que
  prueben productos nuevos (mejorados) con base en
  la experiencia positiva que han tenido con los
  productos o servicios presentes de la
  organización.
• Cuando la organización compite en una industria
  que se caracteriza por la velocidad de los
  avances tecnológicos.
• Cuando los principales competidores ofrecen
  productos de mejor calidad a precios comparables.
  
• Cuando la organización compite en una industria
  de gran crecimiento.
• Cuando la organización tiene capacidad muy
  sólida para la investigación y desarrollo.
• Ejemplos de Desarrollo del Producto. 
• Las empresas cerveceras de EE.UU.
• Rayovac desarrolla un aparato para recargar pilas
  alcalinas.
•  

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Estrategias competitivas

•  Estrategias de Diversificación
• La Estrategia de diversificación se da cuando la
  organización diversifica la cartera de productos
  y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres
  tipos de estrategias generales de
  diversificación concéntrica, horizontal y
  conglomerada. En términos generales, las
  estrategias de diversificación están perdiendo su
  popularidad porque las organizaciones tienen cada
  vez más problemas para administrar las
  actividades de negocios diversos.
• Diversificación Concéntrica.
• Diversificación Horizontal.
• Diversificación Conglomerada. 

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Estrategias competitivas

•  Diversificación Concéntrica.
• La estrategia de Diversificación Concéntrica es
  la adición de productos y/o servicios nuevos pero
  relacionados con la actividad fundamental de la
  empresa. La diversificación concéntrica es
  aplicable cuando
• Cuando la organización compite en una industria
  que crece lentamente o nada.
• Cuando añadir productos nuevos, pero
  relacionados, eleva notablemente las ventas de
  los productos presentes.
• Cuando los productos nuevos, pero relacionados,
  se puedan ofrecer a precios muy competitivos.
• Cuando los productos nuevos, pero relacionados,
  tengan niveles estacionales de ventas que
  equilibran las altas y bajas existentes de la
  organización.
• Cuando los productos de la organización están en
  la etapa de declinación del ciclo de vida del
  producto.
• Cuando la organización tenga un equipo gerencial
  sólido.
• Ejemplos de Diversificación Concéntrica. 
• El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una
  compañía telefónica, en el negocio de la
  programación de videos.
• Iowa-Illinois Gas Electric, está desarrollando,
  en California, el primer gran proyecto
  estadounidense de energía eólica.
• Sonoco Products Company, fabricante de empaques
  industriales, adquiere Engraph Inc., fabricante
  de empaques de consumo.

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Estrategias competitivas

• Diversificación Horizontal. 
• La estrategia de Diversificación Horizontal se
  basa en la adición de productos o servicios
  nuevos, que no están relacionados, para los
  clientes actuales. Esta estrategia debe tener
  como premisa que debe conocer bien a sus
  compradores actuales. La estrategia de
  Diversificación Horizontal se aplica cuando
• Cuando los ingresos derivados de los productos o
  servicios presentes de la organización subieran
  significativamente gracias al aumento de
  productos nuevos no relacionados.
• Cuando la organización compite en una industria
  muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo
  señalan los bajos márgenes de utilidad y
  rendimientos de la industria.
• Cuando los canales de distribución presentes de
  la organización se pueden aprovechar para
  comercializar productos nuevos a los clientes
  presentes.
• Cuando los productos nuevos tienen patrones
  contracíclicos de ventas en comparación con los
  productos presentes de la organización.
•  Ejemplos de la Diversificación Horizontal.
• Motorola ingresó al mercado de los teléfonos
  inalámbricos.
• Sony Corporation adquirió Columbia Pictures
  Entertainment Company.
• Stratus Computer, fabricante de computadoras que
  toleran fallas, adquiere Shared Financial
  Systems, fabricante de software.
•  

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Estrategias competitivas

• Diversificación Conglomerada. 
• la estrategia de Diversificación en Conglomerado
  se basa en la adición de productos o servicios
  nuevos no relacionados, para potenciales
  clientes. La estrategia de Diversificación en
  Conglomerado es aplicable cuando 
• Cuando la industria básica de la organización
  está registrando cada vez menos ventas y
  utilidades anuales.
• Cuando la organización cuenta con el capital y
  el talento gerencial que necesita para competir
  con éxito en una industria nueva.
• Cuando la organización tiene la oportunidad de
  comprar un negocio no relacionado que parece una
  oportunidad atractiva para invertir.
• Cuando existe sinergia financiera entre la
  empresa adquiriente y la adquirida nótese que
  una diferencia fundamental entre la
  diversificación concéntrica y la diversificación
  conglomerado es que la primera se debe
  fundamentar en algún punto común en cuanto a
  mercados, productos o tecnología, mientras que la
  segunda más bien se debe fundamentar en
  consideraciones respecto a las utilidades.
• Cuando los mercados existentes para los
  productos presentes de la organización están
  saturados.
• Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la
  organización, que por tradición de ha concentrado
  en una sola industria.
•   Ejemplos de Diversificación Conglomerado. 
• General Electric fabrica locomotoras, focos,
  planta de luz y fuerza y refrigeradores. Maneja
  más tarjetas de crédito que American Express, y
  posee más aviones comerciales que American
  Airlines.
• Seagram adquiere 13.1 de Time Warner.
•  

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Estrategias competitivas

•  Estrategias Defensivas
• Las estrategias defensivas surgen cuando existe
  la necesidad de resgurdar loas activos de la
  empresa, los mercados, clientes y proveedores.
  Entre las estrategias defensivas se encuentran
  Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el
  Encogimiento, la desinversión o la liquidación.
• Empresa de riesgo compartido (Joint Venture)
• Encogimiento.
• Desinversión.
• Liquidación.

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Estrategias competitivas

•  Empresa de Riesgo Compartido (Joint Venture).
• La empresa de riesgo compartido se da cuando dos
  o más empresas constituyen una sociedad o
  consorcio temporal, con el objeto de aprovechar
  alguna oportunidad. La estrategia sólo puede
  considerarse defensiva, porque la empresa no está
  abarcando sola el proyecto. La estrategia de
  riesgo compartido es aplicable cuando 
• Cuando la organización de dominio privado
  constituye una empresa mancomunada con la
  organización de dominio público el dominio
  privado ofrece ciertas ventajas, por ejemplo,
  pocos propietarios el dominio público ofrece
  ciertas ventajas, por ejemplo, el acceso a la
  emisión de acciones como fuente de capital. En
  ocasiones, las ventajas del dominio público o del
  dominio privado se pueden combinar, en forma
  sinérgica, en una empresa de riesgo compartido.
• Cuando la organización doméstica constituye una
  empresa mancomunada con una compañía extranjera
  la empresa en participación puede ofrecer a la
  empresa doméstica la posibilidad de conseguir
  gerentes locales en el país extranjero,
  reduciendo con ello riesgos como expropiación y
  hostigamiento por parte de los funcionarios del
  país anfitrión.
• Cuando las competencias distintivas de dos o más
  empresas se complementan especialmente bien.
• Cuando algún proyecto tiene potencial para ser
  muy rentable, pero requiere una cantidad enorme
  de recursos y riesgos.
• Cuando dos o más empresas pequeñas tienen
  problemas para competir con una empresa grande.
• Cuando se presenta la necesidad de introducir
  una tecnología nueva a toda velocidad.
•  Ejemplos de Empresa en riesgo compartido. 
• Home Shopping Network y Sumitomo ofrecen ventas
  por televisión en Japón.

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Estrategias competitivas

•  El Encogimiento. El encogimiento ocurre cuando
  una organización de reagrupa mediante la
  reducción de costos y activos a efectos de
  revertir la caída de ventas y utilidades. El
  encogimiento se diseña para fortalecer la
  competencia distintiva básica de la organización.
  El Encogimiento es aplicable cuando 
• Cuando, con el paso del tiempo, la organización
  tiene una competencia claramente distintiva, pero
  no ha podido alcanzar sus metas y objetivos en
  forma consistente.
• Cuando la organización es uno de los competidores
  más débiles de una industria determinada.
• Cuando la organización se ve afectada por
  ineficiencia, poca rentabilidad, ánimo decaído de
  los empleados y presión de los accionistas para
  mejorar los resultados.
• Cuando, con el tiempo, la organización no ha
  podido capitalizar las oportunidades externas,
  minimizar las amenazas externas, aprovechar las
  fuerzas internas y superar las debilidades
  internas es decir, cuando los gerentes de las
  estrategias de la organización han fracasado (y,
  con toda probabilidad, reemplazados por personas
  más competentes)
• Cuando la organización ha crecido tanto y a tanta
  velocidad que necesita una reorganización interna
  importante.
• Ejemplos de Encogimiento.
•  U.S Surgical se declara en quiebra.

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Estrategias competitivas

•  Desinversión. La estrategia de desinversión se
  basa en la venta de una división o una parte de
  la organización. Con frecuencia, la desinversión
  se usa con el objeto de reunir capital para otras
  adquisiciones o inversiones estratégicas. Las
  desinversión puede ser parte de una estrategia
  general de encogimiento con miras a que una
  organización se deshaga de negocios no rentables,
  que requieren demasiado capital o que no encajan
  bien con las demás actividades de la empresa. La
  estrategia de desinversión es aplicable cuando 
• Cuando la organización ha seguido la estrategia
  de encogimiento, pero no ha podido lograr las
  mejoras que necesita.
• Cuando una división, para ser competitiva,
  necesita más recursos de los que puede
  proporcionarle la compañía
• Cuando una división es la responsable de los
  malos resultados de la organización entera.
• Cuando una división no se adapta al resto de la
  organización esta situación se puede dar a causa
  de mercados, clientes, gerentes, empleados,
  valores o necesidades radicalmente diferentes.
• Cuando se requiere una gran cantidad, en poco
  tiempo, y éste no se puede obtener en otras
  fuentes razonables.
• Cuando las leyes antimonopólicas aplicadas por el
  gobierno amenazan a la organización.
• Ejemplos de Desinversión.
• Ryder System, compañía arrendadora de camiones,
  se deshace de su negocio aeronáutico

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Estrategias competitivas

•  Liquidación. La estrategia de liquidación se
  basa en la venta en partes de los activos de una
  compañía por su valor tamgible. La liquidación es
  aplicable cuando
• Cuando la organización ha seguido la estrategia
  de encogimiento y la estrategia de desinversión y
  ninguna de las dos ha tenido éxito.
• Cuando la única alternativa de la organización es
  la quiebra la liquidación representa una manera
  ordenada y planificada para obtener la mayor
  cantidad de dinero posible por los activos de la
  organización. Una compañía puede declarar primero
  la quiebra legal y después liquidar diversas
  divisiones para reunir el capital que necesita.
• Cuando los accionista de una empresa pueden
  minimizar sus pérdidas vendiendo los activos de
  una organización.
• Ejemplos de una Liquidación.
•  Se liquida The Bank of Credit and Commerse
  Internacional (BCCI)

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Estrategias competitivas

• Estrategias Genéricas de Michael PorterLas
  estrategias genéricas de Michael Porter son
  Liderazgo en Costos, Diferenciación y Enfoque.
• Liderazgo en costos.
• Diferenciación.
• Enfoque o alta segmentación.

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Estrategias competitivas

• Liderazgo en Costos. Porter plantea que la
  estrategia de Liderazgo en Costos se justifica
  cuando los consumidores de determinada industria
  son sensibles a los precios, cuando existen pocos
  caminos para lograr diferencias entre los
  productos, cuando a los compradores no les
  interesa las diferencias entre una marca y otra o
  cuando existe una gran cantidad de compradores
  con un poder de negociación considerable. El
  liderazgo en costos puede obtenerse a través de
  Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje.

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Estrategias competitivas

• Diferenciación. Una estrategia de Diferenciación
  se plantea cuando se introducen en los productos
  o servicios características distintas a los de la
  competencia. La estrategia de Diferenciación sólo
  se debe seguir tras un atento estudio de las
  necesidades y preferencias de los compradores, a
  efectos de determinar la viabilidad de incorporar
  una característica diferente o varias a un
  producto singular que incluya los atributos
  deseados.

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Estrategias competitivas

• Enfoque o Alta Segmentación. Le estrategia se
  Enfoque o de alta segmentación se implementa
  cuando las organizaciones atienden a mercados muy
  segmentados y generalmente pequeños en
  comparación con el mercado de la industria. Las
  empresas orientadas a estrategias de Enfoque
  buscan descubrir y atacar mercados nicho a los
  cuales puedan servir eficientemente utilizando
  una estrategia de liderazgo en costo o una
  estrategia de Diferenciación.

40

• El Centro de Comercio Internacional (CCI) es la
  agencia conjunta de cooperación técnica de la
  Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio
  y Desarrollo (UNCTAD) y la Organización Mundial
  del Comercio (OMC).

41

• Misión del CCI
• El CCI, en colaboración con sus asociados,
  proporciona programas integrados de desarrollo
  del comercio enfocados en el impacto de las
  exportaciones del sector empresarial de los
  países en desarrollo.
• Objetivos estratégicos del CCI
•  
• Empresas Reforzar la competitividad
  internacional de las empresas.
• Instituciones de apoyo al comercio Desarrollar
  la capacidad de las instituciones de apoyo al
  comercio para apoyar las empresas.
• Estrategas comerciales Apoyar los estrategas
  comerciales para que integren al sector
  empresarial en la economía global.

42

• Los siguientes servicios del CCI proveen maestría
  en desarrollo de productos y mercados para
  sectores específicos, herramientas en línea para
  estudios de mercado, acceso a informaciones
  específicas sobre el comercio de productos y
  venta de publicaciones.

43
(No Transcript)
44

• La Cámara de Comercio Internacional es la única
  organización empresarial que representa
  mundialmente los intereses empresariales. Se
  constituyó en París en 1919 y continúa teniendo
  su sede social en la capital francesa.
• Tiene personalidad propia y su naturaleza
  jurídica es asociativa.
• Sus fines estatutarios básicos son actuar a favor
  de un comercio abierto y crear instrumentos que
  lo faciliten, con la firme convicción de que las
  relaciones económicas internacionales conducen a
  una prosperidad general y a la paz entre los
  países.
• Los miembros de la CCI son empresas que efectúan
  transacciones internacionales y también
  organizaciones empresariales. En la actualidad
  las miles de empresas que agrupa proceden de más
  de 130 países y se organizan como Comités
  Nacionales en cerca de 80 de ellos.
• El Comité Español de la CCI se constituyó en
  1922, a iniciativa de empresarios barceloneses y
  nunca ha dejado de actuar. Como asociación
  formalmente constituida, tiene personalidad
  propia. Actualmente su sede estatutaria radica en
  Madrid y su secretaría es operativa en Barcelona.

45

• El Presidente es el señor Guillermo de la
  Dehesa.Un año después de la creación de las
  Naciones Unidas, la CCI obtuvo el rango de
  organismo consultivo del más alto nivel ante la
  ONU y sus agencias especializadas. Es también
  ente consultivo privilegiado de la Organización
  Mundial de Comercio, del Fondo Monetario
  Internacional, del Banco Mundial, OCDE, Comisión
  Europea, etc. Incluso el G-8 recibe en cada una
  de sus reuniones un informe sobre las grandes
  preocupaciones empresariales del momento, que es
  entregado en visita ad hoc al primer ministro
  del Estado anfitrión.
• Dentro de su actividad creando instrumentos que
  faciliten el comercio y las inversiones
  internacionales destacan la Corte Internacional
  de Arbitraje, la recopilación y actualización de
  usos comerciales internacionales (Incoterms,
  Reglas y Usos uniformes relativos a los créditos
  documentarios, etc) y la elaboración de reglas y
  códigos de conducta sobre muchos aspectos de la
  actividad empresarial internacional (Carta de las
  Empresas para un Desarrollo Sostenido, Código de
  prácticas legales en publicidad, Código de buenas
  prácticas para la elaboración de estudios de
  mercado, Reglas contra la extorsión y el cohecho
  en las transacciones internacionales, Guía para
  el comercio electrónico, etc.).

46

• Que es CCI?
• La CCI impulsa la globalización de la economía
• La CCI es la voz del mundo empresarial. Defiende
  la globalización de la economía como una fuerza
  para el crecimiento económico, la creación de
  trabajo y la prosperidad.
• Las economías nacionales son cada vez más
  interdependientes, y por ello, las decisiones
  gubernamentales tienen repercusiones
  internacionales más fuertes que en el pasado.
• La CCI, única organización empresarial mundial,
  verdaderamente global, reacciona de forma más
  enérgica en la expresión de opiniones
  empresariales.
• Las actividades de la CCI cubren un amplio
  espectro, que va desde el arbitraje y la
  resolución de conflictos, hasta la defensa del
  libre comercio y el sistema de economía de
  mercado, la autorregulación de empresas, la lucha
  contra la corrupción o la lucha contra el crimen
  comercial.
• La CCI tiene acceso directo a los gobiernos
  nacionales de todo el mundo a través de sus
  comités. La secretaría internacional de la
  organización establecida en París ofrece
  criterios empresariales a las organizaciones
  intergubernamentales en los asuntos que afectan
  directamente a las operaciones empresariales.
•  
• La CCI promueve el crecimiento y la prosperidad
• La CCI apoya los esfuerzos gubernamentales para
  que la Ronda Comercial Doha sea un éxito.
• Proporciona recomendaciones empresariales de
  carácter mundial a la Organización Mundial del
  Comercio.
• La CCI habla en nombre del empresariado mundial
  cuando los gobiernos tratan asuntos como los
  derechos de propiedad intelectual, políticas del
  transporte, derecho comercial o medioambiental.
• Los artículos firmados por la cúpula de la CCI y
  difundidos por los principales periódicos, las
  cadenas de radio, o en entrevistas en televisión
  refuerzan la postura de la CCI frente al
  comercio, la inversión y a otros temas
  empresariales.
• Cada año, la presidencia de la CCI se reúne con
  el líder del país anfitrión del G8 para ofrecer
  la visión empresarial a la cumbre.
• La CCI es el principal socio empresarial de las
  Naciones Unidas y sus agencias.
•  

47

•  
• La CCI difunde la experiencia empresarial
• En las cumbres de la ONU sobre el desarrollo
  sostenible, la financiación del desarrollo y la
  sociedad de la información, la CCI persigue la
  contribución empresarial.
• Junto con la Conferencia de las Naciones Unidas
  para el Comercio y el Desarrollo (CNUCD ó
  UNCTAD), la CCI ayuda a atraer la inversión en
  algunos de los países más pobres.En asociación
  con la CNUCD - UNCTAD, la CCI ha creado un
  Consejo Consultivo de Inversiones para los países
  menos desarrollados.
• La CCI moviliza la ayuda empresarial para la
  nueva alianza para el desarrollo de África.
• Cada dos años, en los Congresos Mundiales de la
  CCI, los empresarios abordan los asuntos
  económicos internacionales más urgentes.
• El Congreso Mundial de Cámaras, también bienal,
  ofrece a las Cámaras de Comercio un foro global.
• Las Conferencias Regionales de la CCI se centran
  habitualmente en las preocupaciones empresariales
  de África, Asia, y Iberoamérica y de los países
  árabes .

48

•  
• La CCI fija reglas y estándares
• La utilización del arbitraje internacional ha
  aumentado con el Reglamento de la Corte
  Internacional de la CCI. Desde 1999, la corte ha
  recibido nuevos casos en una proporción de más de
  500 al año.
• Las Reglas y Usos Uniformes relativos a los
  créditos documentarios (RUU 500 ó UCP 500) de la
  CCI son reglas que los bancos aplican para
  financiar miles de millones de dólares del
  comercio mundial cada año.
• Los Incoterms de la CCI son definiciones de
  cláusulas internacionales comerciales utilizadas
  cada día en infinidad de contratos.
• Los contratos modelo de la CCI facilitan la vida
  de las pequeñas empresas que no pueden permitirse
  grandes asesorías jurídicas.
• La CCI es pionera en la autorregulación del
  comercio electrónico.
• Los códigos de publicidad y de marketing de la
  CCI son incorporados con frecuencia en las
  legislaciones nacionales y en los códigos de
  autorregulación de las asociaciones
  profesionales.

49

• La CCI defiende al empresariado internacional
• La CCI habla en nombre del empresariado mundial
  cuando los gobiernos toman las decisiones que
  afectan de forma crucial a las estrategias
  corporativas y a las condiciones mínimas.
• La CCI nunca había sido tan relevante con
  respecto a los intereses de cientos de compañías
  miembros y de asociaciones empresariales en todo
  el mundo.
• Igualmente vital es el papel de la CCI en la
  creación de reglas para acuerdos internacionales
  y estándares que las compañías adoptan
  voluntariamente y pueden ser incorporadas en
  contratos obligatorios.
• La CCI proporciona una visión empresarial a las
  Naciones Unidas, a la Organización Mundial del
  Comercio, y a muchos otras organizaciones
  intergubernamentales, internacionales y
  regionales
• Para información sobre cómo adherirse a la CCI y
  asegurarse que su compañía cuenta con la
  influencia necesaria, visite la página web (
  www.iccbo.org) o contacte con el Departamento de
  Miembros de la CCI en París (fcc_at_iccwbo.org) o al
  teléfono 00 33 1 49 53 28 49.

50

• INCOTERMS 2000

51
Formas de relaciones comerciales entre países

• Los Incoterms son normas internacionales
  aceptadas por todos los gobiernos y autoridades,
  así como las partes involucradas en el transporte
  de mercancías. Regulan las condiciones más
  comunes usadas en el comercio internacional y
  tienen como objetivo establecer criterios
  definidos sobre la distribución de los gastos y
  la transmisión de los riesgos entre dos partes,
  compradora y vendedora, de un contrato de
  compraventa internacional.
• Antecedentes e historia
• Desde 1920, debido a la necesidad de regular
  ciertos aspectos del comercio internacional, las
  empresas que realizaban transacciones con el
  exterior desarrollaron una serie de términos
  comerciales que tenian el objetivo de describir
  los derechos, obligaciones y responsabilidades de
  los comerciantes en relación a la venta y el
  transporte de mercancias. Estos términos
  comerciales consistian en una serie de
  abreviaciones que reflejaban las diferentes
  disposiciones y clausulas contractuales.
  Lamentablemente no hubo una interpretación
  uniforme de estas normas en todos los paises y,
  consecuentemente, se producian malentendidos en
  las transacciones internacionales

52

• Para mejorar este aspecto del comercio
  internacional, la Camara de Comercio
  Internacional de París (International Chamber of
  Commerce, ICC) creó los INCOTERMS (INternational
  COmmerce TERMS), una serie de normas uniformes
  para la correcta interpretación de los términos
  de comercio internacional, con determinación y
  delimitación de gastos, riesgos y obligaciones de
  compradores y vendedores en las transacciones
  internacionales, especialmente en lo referido al
  transporte y transferencia de la propiedad de la
  mercancía.
• Publicadas por primera vez en 1936, estas normas
  han sido revisadas periódicamente en funcion de
  los cambios que se han producido en las
  diferentes modalidades de transporte y emision de
  documentos. Actualmente la versión vigente es la
  de Incoterms 2000.

53

• Los incoterms tienen dos funciones fundamentales
  
• Por un lado se ocupan de normalizar los derechos
  y obligaciones de las partes involucradas en un
  contrato de compraventa en cuanto al transporte y
  entrega de las mercancías. Por otro, establecen
  de forma clara y exacta el momento en que la
  propiedad del bien objeto de la compraventa se
  trasfiere del comprador al vendedor. Esto tiene
  su importancia en el caso en el que las
  mercancías se pierdan por fuerza mayor
  (naufragios, destrucción, daño, averia, etc.) ya
  que indican si es el comprador o el vendedor
  quien asume la pérdida. Por ejemplo, en el
  término FOB, si la mercancía cayese de la grua y
  sufriera daños durante el el proceso de carga, si
  se produjera antes de que sobrepasara la borda
  del buque, el vendedor se tendría que hacer
  responsable de la pérdida mientras que si esto
  acaece una vez sobrepasada la borda, sería el
  comprador el que correría con los gastos de la
  pérdida.
• La versión actual de los INCOTERMS es 2000 y su
  revisión es competencia de la Cámara de Comercio
  Internacional (ICC).

54
International Commercial Terms
Reglas internacionales de interpretación de las
condiciones de entrega de la mercancía de los
contratos de compraventa internacional,
publicadas por la CCI de París (1936, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000).

• Qué gastos de la operación correrán por cuenta
  del vendedor.
• En qué lugar se procederá a la entrega de la
  mercancía.
• En qué punto del trayecto se transmitirá el
  riesgo que comporta el transporte de la mercancía.

FINALIDAD
55
International Commercial Terms
INCOTERMS 2000
EXW
GRUPO E Cláusulas de SALIDA
FAS FOB FCA
GRUPO F Cláusulas de ENVÍO
CFR CPT CIF CIP
GRUPO C Cláusulas de ENTREGA
DAF DES DEQ DDU DDP
GRUPO D Cláusulas de ENTREGA
56
INCOTERMs transporte marítimo
FAS FOB CFR CIF
Entrega en el LUGAR DE EMBARQUE
DES DEQ
Entrega en el PUERTO DE DESTINO
57
INCOTERMs transporte marítimo
FAS A (Free Alongside Ship Libre al Costado del
Buque)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
58
INCOTERMs transporte marítimo
FOB A (Free on Board Franco a Bordo)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
59
INCOTERMs transporte marítimo
CFR o CF B (Cost and Freight Coste y Flete)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
Gastos transporte
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
60
INCOTERMs transporte marítimo
CIF B (Cost, Insurance and Freight Coste,
Seguro y Flete)
ADUANA
ADUANA
A
B
Gastos transporte Seguro transporte
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
61
INCOTERMs transporte marítimo
DES B (Delivered Ex Ship Entregada sobre Buque)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
62
INCOTERMs transporte marítimo
DEQ DU B (D.ex Quay Duty Unpaid E.muelle dchos.
no Pagados)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
63
INCOTERMs transporte marítimo
DEQ DP B (D.ex Quay Duty Paid E.muelle dchos.
Pagados)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
64
INCOTERM especial transporte aéreo
FOA o FOB A (Free on Airport Franco en
Aeropuerto)
ADUANA
ADUANA
A
B
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
65
INCOTERM especial transporte ferroviario
FOR A (Free on Rail Franco sobre Vagón) GRUPAJE
A
GASTOS
RIESGOS
ADUANA
VENDEDOR
COMPRADOR
66
INCOTERM especial transporte ferroviario
FOR A (Free on Rail Franco sobre Vagón) CARGA
COMPLETA
A
GASTOS
RIESGOS
ADUANA
VENDEDOR
COMPRADOR
67
INCOTERM especial transporte p. carretera
FOT A (Free on Truck Franco sobre
Camión) GRUPAJE
A
GASTOS
RIESGOS
ADUANA
VENDEDOR
COMPRADOR
68
INCOTERM especial transporte p. carretera
FOT A (Free on Truck Franco sobre Camión) CARGA
COMPLETA
A
GASTOS
RIESGOS
ADUANA
VENDEDOR
COMPRADOR
69
INCOTERMs para cualquier medio
EXW V (ExWorks En Fábrica)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
70
INCOTERMs para cualquier medio
FCA Z (Free Carrier Franco Transportista)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
GASTOS
Aduana salida
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
71
INCOTERMs para cualquier medio
CPT C (Carriage Paid To Porte Pagado Hasta)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
Aduana salida Gastos transporte
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
72
INCOTERMs para cualquier medio
CIP C (Carriage and Insurance Paid To Porte y
Seguro Pagado Hasta)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
Aduana salida Gastos transporte y Seguro
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
73
INCOTERMs para cualquier medio
DAF AS (Delivered At Frontier Entregada en
Frontera)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
74
INCOTERMs para cualquier medio
DDU C (Delivered Duty Unpaid Entregada Dchos.no
Pagados)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
GASTOS
EXCEPTO ADUANA ENTRADA
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
75
INCOTERMs para cualquier medio
DDP C (Delivered Duty Paid Entregada Derechos
Pagados)
FRONTERA
Asalida
Aentrada
V
C
Z
GASTOS
RIESGOS
VENDEDOR
COMPRADOR
76
(No Transcript)
77
(No Transcript)
78
Organización mundial de aduanas

• Establecida en 1952 la Organización Mundial de
  Aduanas (OMA), es la única organización
  intergubernamental con competencia exclusiva en
  materia de aduanas, tiene como misión mejorar la
  efectividad y la eficiencia de las aduanas
  respecto a temas como, recaudación de ingresos,
  facilitación de comercio, elaboración de
  estadísticas del comercio y protección a la
  sociedad, contribuyendo a mejorar estas áreas y
  de esta manera al bienestar económico y social de
  las naciones.
• Está compuesta por un órgano superior que es el
  Consejo de Cooperación Aduanera, conformado por
  los Directores de Aduana de los más de 160 países
  miembros, tiene la asistencia de dos Comités uno
  de Política y el otro de Finanzas, cuenta con una
  Secretaria General que es responsable de la
  gestión cotidiana y de brindar asistencia a los
  Comités Técnicos y los de Política y Finanzas,
  tiene su sede en Bruselas Bélgica, actualmente
  el Secretario General es el Sr. Michel Danet
  (Francia).
• Tiene dos idiomas oficiales el francés e inglés,
  aunque el español es utilizado para algunas
  reuniones de carácter técnico.
• Trabaja principalmente a través de Comités
  Técnicos de los cuales los principales son
• -Comité del Sistema Armonizado conformado por dos
  subcomités de Revisión y
• Científico.
• - Comité Técnico sobre Valoración en Aduana
• - Comité Técnico de Normas de Origen
• - Comité Técnico Permanente
• - Comité de Lucha contra el Fraude, con un
  Subcomité de Información Gerencial.

79
Organización mundial de aduanas

• El desarrollo e introducción del Sistema de
  Codificación y Descripción del Sistema Armonizado
  el cual es utilizado alrededor del mundo como
  base para la clasificación de las mercancías.
• Administra los Acuerdos de Valoración de la OMC y
  recientemente ha desarrollado la propuesta para
  la Armonización de las Normas de Origen.
• Estos Comités vienen trabajando para la
  armonización de los procedimientos
  internacionales de aduana, lo cual ha tenido
  resultados exitosos tales como
• El desarrollo e introducción del Sistema de
  Codificación y Descripción del Sistema Armonizado
  el cual es utilizado alrededor del mundo como
  base para la clasificación de las mercancías,
  aprobado mediante el Convenio Internacional del
  Sistema Armonizado de Designación y Codificación
  de Mercancías, el cual fue puesto en aplicación
  por parte de Bolivia mediante Ley de la República
  Nº 2452 el 21 de abril de 2003.
• Administra los Acuerdos de Valoración de la OMC y
  recientemente ha desarrollado una propuesta para
  la Armonización de las Normas Origen.
• En 1999 la versión revisada del Convenio de
  Simplificación y Armonización de los
  Procedimientos Aduaneros (Convención de Kyoto)
  fue aprobado por el Consejo de Cooperación
  Aduanera en respuesta al creciente tránsito
  internacional de mercancías, al desarrollo en la
  tecnología de información y al alto grado de
  competitividad en los negocios internacionales
  basado en la calidad del servicio.
• El trabajo que desarrolla la OMA, para
  simplificar y armonizar los procedimientos
  aduaneros tienen como objetivo la modernización
  de las aduanas y para lograr esto se ha dedicado
  a preparar y difundir un código de conducta para
  los funcionarios de aduana, para que estos se
  conduzcan según las reglas de integridad y llevar
  a cabo sus actividades eficazmente.
• Documentos de la OMA
• En la página web de la Organización Mundial de
  Aduanas se puede acceder a los documentos que se
  publican y discuten en los diferentes Comités
  Técnicos de la Organización, en los idiomas
  inglés y francés, en la siguiente dirección
  www.wcoomd.org.

80
Sistema Armonizado
81
Sistema Armonizado

• El sistema armonizado (SA en inglés HS
  Harmonized System) es un modelo para la
  nomenclatura de productos desarrollado por la
  Organización Mundial de Aduanas. Su finalidad es
  la creación de un estándar multi-propósito para
  la clasificación de los bienes que se comercian a
  nivel mundial.
• Actualmente esta en uso por más de 200 países
  como base definitoria para el cobro de impuestos
  de importación. También es utilizado para la
  recolección de estadísticas de comercio
  internacional, establecimiento de políticas
  arancelarias, manejo de reglas de origen,
  monitoreo de productos controlados entre otros.
• El sistema armonizado utiliza una codificación de
  seis dígitos y una estructura de clasificación de
  4 niveles Sección con 21 categorías, Capítulo
  con 97, Partida con más de 1200 y Sub-partida con
  más de 5000.

82
Sistema Armonizado

• Un ejemplo especifico sería 3208.20 que
  corresponde a Pinturas basadas en polímeros
  acrílicos y/o vinílicos en medios no-acuosos. Los
  primeros dos dígitos corresponden al capítulo
  (Colorantes, pigmentos... pintura y barnices...)
  los dígitos tres y cuatro a la partida (Pinturas
  y barnices) y los últimos dígitos a la
  sub-partida ( basados en polímeros acrílicos y
  vinílicos). Las secciones, que utilizan numerales
  romanos, sólo se utilizan para agrupar los
  capítulos en 21 categorías de referencia.
• El mantenimiento de este sistema es uno de los
  mandatos fundamentales de la OMA para ello
  existe dentro de la organización un Comité del
  sistema armonizado, el cual hace actualizaciones
  cada 4-6 años (la última entro en vigor el 1 de
  enero de 2007). Estas modificaciones toman en
  cuenta los cambios de tecnología y las últimas
  tendencias en comercio internacional.

83
SISTEMA ARMONIZADO

• Estructura del sistema armonizado
• 21 secciones Sección.
• 98 capítulos Notas Capitulo.
• Partidas legales de Partida
• Subpartidas Subpartida
• Seis Reglas Generales para la interpretación del
  Sistema Armonizado

84
SISTEMA ARMONIZADO

• Estructura del sistema armonizado (cont)
• Notas Explicativas
• Indice
• Criterios de Clasificación

85
SISTEMA ARMONIZADO

• Criterios en el Sistema armonizado
• 1. Materia constitutiva
• 2. Grado de elaboración
• 3. Industria que los utiliza
• 4. Función que cumple

86
SISTEMA ARMONIZADO

• La clasificación se compone de
• Código
• Descripción
• Tributos

87
SISTEMA ARMONIZADO

• DEFINICION
• Es un listado ordenado y codificado, con un
  sentido lógico, de todas las mercancías que son
  objeto de comercio internacional, compuesto de
  código, descripción y tributos

88
SISTEMA ARMONIZADO

• Modalidades de aranceles
• Especificos Se cobra en unidades monetarias por
  unidad de cuenta o de medida (longitud, peso,
  capacidad, etc, dependiendo del tipo de
  mercancías.
• Ad-valorem Se cobra un porcentaje sobre el valor
  de las mercancías.

89
SISTEMA ARMONIZADO

• XX.ZZ.YY.RE.NA

Desdoblamiento nacional
Desdoblamiento regional
Subpartida
de orden de la partida en el capítulo
del capítulo
90
SISTEMA ARMONIZADO

• REGLA GENERAL INTERPRETATIVA Nº 1
• Los títulos de las secciones, de los capítulos o
  de los subcapítulos, solo tienen un valor
  indicativo, ya que la clasificación está
  determinada legalmente por los textos de la
  partidas y de las notas de sección o de capitulo

91
SISTEMA ARMONIZADO

• REGLA GENERAL INTERPRETATIVA 2 A
• Cualquier referencia a un artículo en una partida
  determinada, alcanza también al artículo
  incompleto o sin terminar, siempre que ya
  presente las características esenciales del
  artículo completo o terminado o considerado como
  tal en virtud de las disposiciones precedentes,
  cuando se presente desmontado o sin montar
  todavía.

92
SISTEMA ARMONIZADO

• REGLA GENERAL INTERPRETATIVA 2 B
• Cualquier referencia a una materia en una partida
  alcanza a dicha materia tanto pura como mezclada
  o asociada con otras materias. Así mismo,
  cualquier referencia a las manufacturas de una
  materia determinada alcanza también a las
  constituidas total o parcialmente por dicha
  materia. La clasificación de estos productos o de
  los artículos compuestos se hará de acuerdo con
  los principios enunciados en la Regla 3

93
SISTEMA ARMONIZADO

• REGLA GENERAL INTERPRETATIVA 3 A
• La partida más especifica tendrá prioridad sobre
  las más genéricas. Sin embargo, cuando dos o más
  partidas se refieran cada una solamente a una
  parte de las materias que componen