Diapositiva 1

1
(No Transcript)
2
DISTRIBUIDORES
3
Definición
Distribuidor Es la entidad (persona natural o
jurídica) que se encarga de distribuir los
productos y servicios de INSOFT LTDA. En ningún
caso el distribuidor adquiere un vínculo laboral
con INSOFT LTDA.
4
Clases de distribuidores
DISTRIBUIDOR ASESOR Es la entidad (persona
natural o jurídica) que se encarga de distribuir
los productos y servicios de INSOFT LTDA con
pleno conocimiento de ellos y se responsabiliza
de prestar el servicio de asesoría, capacitación,
montaje y soporte a sus clientes.
DISTRIBUIDOR COMISIONISTA Es la entidad
(persona natural o jurídica) que se encarga de
distribuir los productos y servicios de INSOFT
LTDA, sin responsabilidades de capacitación,
montaje y soporte.
5
DISTRIBUIDOR ASESOR
6
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por venta de licencias los seis
  primeros meses. 40

Ejemplo Al segundo mes de haber sido
consolidado como distribuidor autorizado, el
distribuidor realiza una venta de una licencia
Comercial Básico por valor de 1.500.000
IVA. Por estar en el período especial de
comisiones, al distribuidor le corresponde una
comisión del 40 del valor de licencia vendida,
es decir 1.500.000 40 600.000
Una vez firmado y legalizado el acuerdo de
distribución se le concederá al DISTRIBUIDOR
ASESOR un período especial de comisiones (40)
durante los seis primeros meses, con el fin de
facilitarle su inicio en todo el proceso de
distribución. Después de terminado el período de
seis meses las comisiones serán dadas según la
tabla de comisiones especificada en el documento
de Políticas para Distribuidores.
7
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por venta de licencias. Entre 30 y
  50

Ejemplo El distribuidor realiza una venta de
una licencia por valor de 1.400.000 IVA, en
esta negociación le corresponde una comisión del
35, es decir 1.400.000 35
490.000 Días después hace otra venta de una
licencia por valor de 900.000 IVA, en esta
negociación le corresponde una comisión del 35,
es decir 900.000 35 315.000
Tabla de Recaudos Tabla de Recaudos
- 1,100,000 30
1,100,001 3,300,000 35
3,300,001 4,400,000 40
4,400,001 5,500,000 45
5,500,001 en adelante 50
Recaudos por venta de licencias del mes
inmediatamente anterior, más la suma de los
recaudos realizados durante el mes actual.
El DISTRIBUIDOR ASESOR por su gestión en venta y
post-venta de licencias tendrá derecho a
comisiones, los porcentajes de las comisiones
podrán estar entre el 30 y 50 del valor de las
licencias, con políticas que fácilmente le
permiten llegar hasta el 50.
8
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por venta de renovación de pólizas
  25.

Ejemplo Un año después el cliente al que se le
había vendido la licencia por 1.500.000, desea
renovar por un año más la póliza de soporte,
mantenimiento y actualizaciones. El valor por
renovar la póliza le cuesta al cliente el 15 del
valor comercial de la licencia, es decir
1.500.000 15 225.000, es lo que debe pagar
el cliente. La comisión al distribuidor es el
25 del valor pagado por el cliente por su
póliza, es decir 225.000 25 56.250
El DISTRIBUIDOR ASESOR por la venta de
renovaciones de pólizas de actualizaciones,
soporte y mantenimiento, obtendrá el valor
correspondiente al 25 por el valor de cada
póliza, por la gestión de venta y por el soporte
personalizado que preste durante los meses de
vigencia de la póliza.
9
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por venta de actualización de
  licencias de versiones anteriores 25.

Ejemplo Un cliente que tenía la versión 2.0 de
AgroWin desea actualizarla a la versión 3.0 nivel
empresarial. La actualización vale U 605,
suponiendo que el dólar esté a una tasa de cambio
de 2.000, el valor que pagaría el cliente es
de 1.210.000. Por lo tanto la comisión que
le correspondería al distribuidor es del 25 del
valor pagado por el cliente, es decir
1.210.000 25 302.500
El DISTRIBUIDOR ASESOR por la venta de
actualizaciones de licencias de versiones
anteriores obtendrá el valor correspondiente al
25 por la gestión de venta y actualización de la
licencia del cliente a la última versión del
sistema.
10
Beneficios Distribuidor Asesor

• Facturación por servicios de capacitación.

Ejemplo El distribuidor cuando realizó la venta
de una licencia Comercial Básico por valor de
1.500.000 IVA, también vendió las 24 horas
estimadas para asesoría y montaje de esta
licencia en las oficinas del cliente. Suponiendo
que el valor por hora de capacitación el
distribuidor lo cobra a 25.000, la totalidad de
los servicios de capacitación serían 25.000
24 600.000
El DISTRIBUIDOR ASESOR podrá fijar el precio por
hora y el número de horas necesarias para
desarrollar el proceso de capacitación en el
manejo del sistema en la oficina del cliente. Los
ingresos recibidos por este concepto son en su
totalidad para el DISTRIBUIDOR.
11
Beneficios Distribuidor Asesor

• Facturación por servicios de asesorías y
  montajes.

Ejemplo Un cliente solicita al distribuidor
capacitar a otro nuevo empleado en el manejo del
sistema. El distribuidor está en plena autonomía
de cotizar las horas que estime convenientes para
capacitar a pleno a esta nueva persona Suponiendo
que el valor por hora de capacitación el
distribuidor lo cobra a 25.000, y el cliente
contrata 10 horas para realizar la capacitación
de su nuevo empleado, el distribuidor por este
servicio de asesoría se ganaría 25.000 10
250.000
El DISTRIBUIDOR ASESOR podrá cobrar de manera
autónoma las horas adicionales por los servicios
de asesoría y montaje en el manejo del sistema
que el cliente solicite. Los ingresos recibidos
por este concepto son en su totalidad para el
DISTRIBUIDOR.
12
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por clientes remitidos por INSOFT.

Ejemplo InSoft remite un cliente a un
distribuidor ubicado en la ciudad X. Según la
tabla de recaudos el distribuidor en ese mes está
ganado comisiones del 50. Por lo tanto al
remitirle el cliente al distribuidor para que
cierre la negociación, el distribuidor estaría
ganando una comisión del 35 de la venta de las
licencias sin haber hecho ningún esfuerzo de
mercadeo o adquisición del cliente. (El 15 menos
corresponde al descuento por remisión de
clientes). Adicionalmente cobra las horas de
capacitación y asesoría en montaje que los
ingresos recibidos por este concepto son todos
para él
Gracias a la publicidad y reconocimiento de
INSOFT, permanentemente se están remitiendo
clientes a los distribuidores en cada una de las
regiones. En los casos en los cuales INSOFT le
remita un cliente a un DISTRIBUIDOR ASESOR y se
produzca la venta, al DISTRIBUIDOR ASESOR se le
reconocerá una comisión dependiendo del nivel de
ventas.
13
Beneficios Distribuidor Asesor

• Comisiones por clientes remitidos a INSOFT 15.

Ejemplo Un distribuidor de una ciudad X se
contacta con un cliente de una ciudad Y en la
cual el distribuidor no está en posibilidades de
atender. Para no perder la negociación el
distribuidor remite a InSoft el cliente en la
ciudad Y. Por esta labor de remitir al
cliente y dado el caso la negociación se concrete
al distribuidor remitente se le reconoce una
comisión del 15 del valor de la licencias
vendidas.
Cuando un DISTRIBUIDOR ASESOR le remita un
cliente a otro DISTRIBUIDOR o a INSOFT y se
produzca la venta, el DISTRIBUIDOR ASESOR
remitente obtendrá una comisión por el valor de
las licencias vendidas. Se debe tener presente
que la remisión debe hacerse por e-mail con copia
al departamento comercial de INSOFT.
14
Beneficios Distribuidor Asesor

• Recuperación de inversión en publicidad del
  distribuidor.

El DISTRIBUIDOR ASESOR puede hacer inversiones en
publicidad para empezar a comercializar nuestros
productos en su zona. Dichas inversiones serán
analizadas y aprobadas total o parcialmente por
INSOFT y el monto aprobado será plenamente
reembolsado al DISTRIBUIDOR en forma proporcional
a las ventas que realice.
15
Beneficios Distribuidor Asesor

• Recuperación de inversión en capacitación del
  distribuidor.

La inversión que realiza el DISTRIBUIDOR ASESOR
por concepto de su capacitación en el manejo del
sistema, será recuperable totalmente con los
recaudos de las ventas que se realice.
16
DISTRIBUIDOR COMISIONISTA
17
Beneficios Distribuidor Comisionista

• Comisiones por venta de licencias 15.

Ejemplo El distribuidor remite una venta de una
licencia por valor de 1.400.000 IVA, en esta
negociación le corresponde una comisión del 15,
es decir 1.400.000 15 210.000 Días
después remite otra venta de una licencia por
valor de 900.000 IVA, en esta negociación le
corresponde una comisión del 15, es decir
900.000 15 135.000
El DISTRIBUIDOR COMISIONISTA por su gestión en
venta y post-venta de licencias tendrá derecho a
comisiones del 15, por el valor de las
licencias. Estos porcentajes de las comisiones se
calculan sobre el valor neto de las licencias,
antes de IVA y después de descuentos.
18
Beneficios Distribuidor Comisionista

• Comisiones por venta renovación de pólizas 10.

Ejemplo Un cliente al que se le había vendido
una licencia por 1.500.000, desea renovar por
un año más la póliza de soporte, mantenimiento y
actualizaciones. El valor por renovar la póliza
le cuesta al cliente el 15 del valor comercial
de la licencia, es decir 1.500.000 15
225.000, es lo que debe pagar el cliente. La
comisión al distribuidor es el 10 del valor
pagado por el cliente por su póliza, es decir
225.000 10 22.500
El DISTRIBUIDOR COMISIONISTA por la venta de
actualizaciones de pólizas de soporte y
mantenimiento obtendrá el valor correspondiente
al 10 por la gestión de venta de la póliza.
19
Beneficios Distribuidor Comisionista

• Comisiones por venta de actualización de
  licencias de versiones anteriores 10.

Ejemplo Un cliente que antes tenía la versión
2.0 de AgroWin desea actualizarse a la versión
3.0 nivel empresarial. El valor de dicha
actualización es de U 605, suponiendo que el
dólar esté a una tasa de cambio de 2.000, el
valor que pagaría el cliente es de
1.210.000. Por lo tanto la comisión que le
correspondería al distribuidor es del 10 del
valor pagado por el cliente, es decir
1.210.000 10 121.000
El DISTRIBUIDOR COMISIONISTA por la venta de
actualizaciones de licencias de versiones
anteriores obtendrá el valor correspondiente al
10 por la gestión de venta y actualización de la
licencia del cliente a la última versión del
sistema.
20
Beneficios Distribuidor Comisionista

• Comisión por venta de servicios de montaje 5.

El DISTRIBUIDOR COMISIONISTA al momento de
realizar la venta de una licencia podrá incluir
dentro de la negociación las horas necesarias
para hacer el montaje del sistema en la oficina
del cliente y por realizar dicha gestión de venta
del servicio de asesoría y montaje se le
reconocerá el porcentaje correspondiente al 5
del valor facturado por este concepto.
21
Beneficios Distribuidor Comisionista

• Recuperación de inversión en publicidad del
  distribuidor.

El DISTRIBUIDOR COMISIONISTA puede hacer
inversiones en publicidad para empezar a
comercializar nuestros productos en su zona,
dichas inversiones serán analizadas y aprobadas
total o parcialmente por INSOFT y el monto
aprobado será plenamente reembolsado al
DISTRIBUIDOR en forma proporcional a las ventas
que realice.
22
Comparativo de Distribuidores
DISTRIBUIDOR ASESOR DISTRIBUIDOR COMISIONISTA
Comisiones especiales por venta de licencias los seis primeros meses 40.
Comisiones por venta de licencias. Entre el 30 y 50. Comisiones por venta de licencias. El 15.
Comisiones por venta de renovación de pólizas 25. Comisiones por venta renovación de pólizas 10.
Comisiones por venta actualización de licencias de versiones anteriores 25. Comisiones por venta actualización de licencias de versiones anteriores 10.
Facturación por servicios de capacitación.
Facturación por servicios de asesorías y montajes. Comisión por venta de servicios de asesorías y montajes a clientes 5.
Comisiones por clientes remitidos por INSOFT.
Comisiones por clientes remitidos a INSOFT 15.
Recuperación de inversión en publicidad del distribuidor. Recuperación de inversión en publicidad del distribuidor.
Recuperación de inversión en capacitación del distribuidor.
23
(No Transcript)