Diapositiva 1 - PowerPoint PPT Presentation

About This Presentation
Title:

Diapositiva 1

Description:

Al realizar el an lisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena productiva, aspectos demogr ficos, culturales, pol ticos e institucionales. – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:35
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 41
Provided by: GMa102
Category:

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: Diapositiva 1


1
UNIVERSIDAD DELCARIBE
Diseño de Campaña
Israel Valenzuela PeñaMaster en Administración
de Empresasisravalenzuela_at_yahoo.com

2
Recordemos que una campaña publicitaria debe
estar dentro del Plan Global de Marketing. Para
iniciar se debe entrar a definir qué medios de
publicidad se utilizarán.
3
Propósitos
  • Comprender el proceso de gestionar, crear y
    evaluar una campaña publicitaria a la selección,
    adecuada de medios y de las estrategias de
    Comunicación
  • Analizar la importacia de la campaña publicitaria
    y los elementos que la componen
  • Identificar el brifing y su importancia como
    elemento de enlace entre la gerencia y la agencia
    de publicidad
  • Familiarizar a los estudiantes con las
    estrategias de comunicación y los metodos de
    evaluacion y medicion.

4
Análisis FODA
  • Fortaleza
  • Oportunidades
  • Debilidades
  • Amenazas
  • Es una técnica de planeación estratégica que
    permite crear o reajustar a una estrategia, ya
    sea de negocios, mercadotecnia, comunicación,
    relaciones públicas, etc...
  • El cual permitirá conformar un cuadro de la
    situación actual de una empresa u organización
    permitiendo, de esta manera, obtener un
    diagnóstico preciso que permita tomar decisiones
    acordes con los objetivos y políticas formulados
    por tal organismo.

5
FODA
  • Para determinar las fortalezas y debilidades
    debes de tener conocimiento de la empresa, de sus
    servicios y/o productos para poder determinarlas.
  • Las fortalezas son los diferenciadores con
    respecto a la competencia las cuales se deben de
    mantener. Las debilidades son lo que debes de
    mejorar para convertirlo en fortaleza.

6
Las fortalezas se clasifican en
  • Comunes cuando es poseída por varias empresas o
    cuando varias están en capacidad de
    implementarla.
  • Distintivas cuando una misma fortaleza es
    poseída por un pequeño número de competidores.
    Son las que generan ventajas competitivas y
    desempeños superiores a las del promedio
    industrial. Son poco susceptibles de copia o
    imitación cuando se basan en estructuras sociales
    complejas, o aquellas que no pueden ser
    comprendidas por la competencia o cuando su
    desarrollo se da a través de una coyuntura única
    que las demás no pueden seguir.
  • De imitación son grandes capacidades de copiar y
    mejorar las fortalezas distintivas de los demás.

7
FODA
  • Las debilidades se refieren básicamente a
    desventajas competitivas, las cuales se presentan
    cuando no se implementan estrategias generadoras
    de valor que los competidores sí implementan.
  • Al realizar el análisis externo se deben
    considerar todos los elementos de la cadena
    productiva, aspectos demográficos, culturales,
    políticos e institucionales. Se deben plantear
    preguntas como
  • En qué áreas es difícil alcanzar altos
    desempeños y en cuáles se podrían generar altos
    desempeños?
  • Cuáles son las barreras que impiden que este
    producto alcanza sus metas de participación en el
    mercado?

8
Publicidad
Referencias http//www.promonegocios.net/mercadote
cnia/publicidad-tipos.html
9
Publicidad
OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro
"Publicidad", definen a la publicidad de la
siguiente manera "La publicidad es un esfuerzo
pagado, trasmitido por medios masivos de
información con objeto de persuadir" Kotler y
Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", definen la publicidad como "cualquier
forma pagada de presentación y promoción no
personal de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado"
10
Tipos de publicidad
  • Tipos de publicidad en función
  • del objeto anunciado
  • del anunciante
  • del objetivo
  • del alcance
  • de los medios
  • de la presión

11
Tipos de publicidad
  • En función del objeto anunciado
  • Anunciar productos tangibles
  • Productos de consumo. Dirigidos al cliente final
  • Productos industriales. Dirigidos a empresas y
    profesionales
  • Anunciar productos intangibles. Son los servicios
    o las ideas
  • En función del anunciante
  • Publicidad de empresa (pública o privada)
  • Publicidad de asociaciones o fundaciones
  • Publicidad de la Administración

12
Tipos de publicidad
  • En función del objetivo
  • Campaña de lanzamiento
  • Campaña de mantenimiento
  • Campaña de apoyo a la distribución
  • En función de los medios
  • Prensa
  • Radio
  • Televisión
  • Cine
  • Internet
  • Comunicación exterior (carteles, vallas...)
  • Puntos de venta

13
Tipos de publicidad
  • En función del alcance
  • Local
  • Autonómica
  • Nacional
  • Internacional
  • Global

El alcance o difusión de la campaña permite
hablar de publicidad local, autonómica, nacional,
internacional e incluso global. La razón de ser
de todas ellas es la ubicación geográfica de los
públicos a los que se quiere llegar, punto que a
su vez está relacionado con la presencia de la
empresa, el producto o servicio que ofrece y su
capacidad de distribución. Sea cual sea el ámbito
la publicidad, debe realizarse con la misma
calidad cada paso del proceso.Las campañas de
alcance internacional y global han dado lugar a
la polémica sobre si existe el consumidor
universal, que permitiría utilizar un único
mensaje por ejemplo para todas los jóvenes, sean
europeos o americanos, o si, por el contrario, es
más eficaz crear mensajes diferentes para los
jóvenes de cada país.
14
Slogan y Mezcla de Marketing
15
Slogan
  • Es una proposición que define brevemente o
    representa la misión de una organización.

16
Slogan
Los eslóganes publicitarios a menudo juegan un
importante papel en la competencia entre
compañías. Un eslogan efectivo normalmente
  1. Declara los beneficios principales del producto o
    marca para el comprador o cliente potencial.
  2. Destaca las diferencias entre su producto y el de
    otras firmas, por supuesto, dentro de los
    requisitos legales.
  3. Hace una declaración simple, concisa, tajante,
    directa y apropiada.
  4. A menudo es ingenioso, si bien no todos los
    eslóganes publicitarios deben serlo.
  5. Adopta una personalidad "distintiva" respecto al
    resto
  6. Da una impresión creíble de la marca o producto
  7. Hace que el consumidor se sienta "bien"
  8. Hace que el consumidor sienta un deseo o una
    necesidad
  9. Es difícil de olvidar, se adhiere a la memoria
    (quiérase que no), especialmente, si se acompaña
    con instrumentos nemotécnicos como estribillos,
    ritmos, imágenes o secuencias de anuncios
    televisivos.

17
TIPOS DE SLOGANS
  • Descriptivos Tienden a describir lo que la
    empresa hace
  • Emocionales Tienden a expresar un sentimiento
    relacionado con las empresas

18
TIPOS DE SLOGANS
Un slogan debe enfatizar algo esencial y si es
posible, distintivo de su organización. Desde
creencias hasta características y beneficios
particulares, un slogan debería explicar por qué
una firma es única, o por lo menos, establecer su
mensaje principal o ventaja competitiva. Los
slogans han sido parte de la comunicación de las
marcas desde el comienzo del Marketing como
disciplina. Los slogans exitosos tienden ha
respetar estas simples reglas - Cortos y simples
(3-4 palabras) - Afirmación positiva -
Recordable - Atemporal - Incluye un beneficio /
característica clave - Es original, no es usado
por ninguna otra empresa
19
Mezcla de Marketing
Producto en mercadotecnia un producto es todo
aquello (tangible o intangible) que se ofrece a
un mercado para su adquisición, uso y/o consumo y
que puede satisfacer una necesidad o un deseo.
Puede llamarse producto a objetos materiales o
bienes, servicios, personas, lugares,
organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a
este punto incluyen la formulación y presentación
del producto, el desarrollo específico de marca,
y las características del empaque, etiquetado y
envase, entre otras. Precio Es principalmente
el monto monetario de intercambio asociado a la
transacción. Sin embargo incluye forma de pago
(efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito
(directo, con documento, plazo, etc.), descuentos
pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su
vez, es el que se plantea por medio de una
investigación de mercados previa, la cual,
definirá el precio que se le asignará al entrar
al mercado.
20
Mezcla de Marketing
Promoción (mezcla de promoción o de
comunicación) Es comunicar, informar y persuadir
al cliente y otros interesados sobre la empresa,
sus productos, y ofertas, para el logro de los
objetivos organizacionales. La mezcla de
promoción esta constituida por Promoción de
ventas, Fuerza de venta o Venta personal,
Publicidad y Relaciones Públicas, y Comunicación
Interactiva (Marketing Directo por mailing,
emailing, catálogos, webs, telemarketing, etc.)
Plaza o Distribución (Placement) En este caso
se define dónde comercializar el producto o el
servicio que se le ofrece. Considera el manejo
efectivo del canal de distribución, debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar
adecuado, en el momento adecuado y en las
condiciones adecuadas.
21
Planifica una campaña publicitaria
22
Qué significa planificar?
Planificar es idear un proyecto para lograr un
objetivo
23
Qué significa planificar?
  • El proceso de planificación consta de 5 etapas
  • 1ª.- Realización de predicciones
  • 2ª.- Establecimiento de objetivos
  • 3ª.- Elección de alternativas operativas
  • 4ª.- Puesta en marcha
  • 5ª.- Evaluación de resultados

24
Plan de comunicación integral
  • Una buena organización empresarial además de
    planificar sus recursos financieros, técnicos y
    humanos, planifica también su comunicación

25
Plan de comunicación integralcomunicación supone
decidir
  • Qué quiero comunicar ? fijar los objetivos de la
    comunicación
  • A quién ? identificar a los públicos externos e
    internos
  • Con qué estrategia ? establecer el procedimiento
    con el que dirigirnos a cada tipo de público
  • En qué tiempo ? fijar el calendario de acciones
    concretas

26
Plan de comunicación publicitaria
  • En publicidad, una campaña es el resultado de
    aplicar la planificación a un fin publicitario

anuncio ? campaña
27
Plan de comunicación publicitaria
  • Planificación de una campaña publicitaria
  • 1.- Buscar la mejor solución posible a un
    problema de comunicación con un público masivo
  • 2.- Crear, en el plan estratégico de
    comunicación, acciones coherentes con la
    política de comunicación e imagen de la empresa

28
Plan de comunicación publicitaria
  • Planificación de una campaña publicitaria
  • 3.- Asumir la coordinación con el resto de
    actuaciones de la empresa u organización.
  • 4.- desarrollar el proceso propio de cualquier
    planificación

29
Plan de comunicación publicitaria
Inicio del proceso
Un anunciante comunica a la agencia su intención
de lanzar una campaña publicitaria
30
Plan de comunicación publicitaria
  1. Fase de investigación
  2. Fase de creación del plan de publicidad
  3. Fase de control y evaluación

31
Plan de comunicación publicitaria
  • 1º.- Fase de investigación
  • Obtener un buen conocimiento de lo que se quiera
    promocionar y de la situación de mercado y
    público al que va dirigido.
  • Si la información proporcionada por el anunciante
    no es suficiente, se inicia un plan de
    investigación

32
Plan de comunicación publicitaria
  • 2º.- Fase de creación del plan de publicidad
  • Toma de decisiones
  • Fijación de los objetivos de la campaña
  • Determinación del público al que nos dirigimos
  • Presupuesto necesario o disponible
  • Elaboración de la estrategia
  • Creatividad del mensaje
  • Planificación de medios
  • producción

33
Plan de comunicación publicitaria
  • 3º.- Fase de control y evaluación
  • Control
  • Se verifica que las inserciones publicitarias
    aparecen en las condiciones contratadas
  • Evaluación
  • Se evalúa el efecto obtenido sobre el público
    objetivo

34
El briefing
  • El briefing es el documento que contiene la
    información básica que el anunciante transmite a
    la agencia.
  • Tiene que ser
  • Claro
  • Breve
  • Por escrito
  • tiene que contener, al menos, los siguientes
  • 1.- Descripción de la situación
  • 2.- Antecedentes publicitarios
  • 3.- Público objetivo
  • 4.- Objetivo publicitario
  • 5.- Beneficio y razón para creerlo

35
El briefing
Briefing
Desbriefing
Contrabriefing
Documento básico de trabajo
Análisis del briefing realizado por la agencia
Documento que surge tras la segunda reunión con
el cliente
36
Decisiones público, objetivo y presupuesto
  • El plan de publicidad se inicia tras decidir la
    mejor respuesta a estas preguntas
  • A quién nos dirigimos?
  • Definir el público objetivo
  • Qué queremos conseguir?
  • Definir objetivos
  • De cuánto dinero disponemos?
  • Definir presupuesto
  • Una vez definidos estos tres puntos se puede
    seleccionar la estrategia publicitaria.

37
Publicidad en función del objetivo
  • Tipos de publicidad en función del objetivo
  • De lanzamiento
  • De mantenimiento
  • Educativa
  • Informativa
  • Directa
  • Promocional
  • De apoyo a la distribución

38
El proceso creativo
Pasos principales Estudio del briefing
creativo. Localización de oportunidades y
problemas. Selección del contenido
básico. Codificación del mensaje. Producción.
39
4.2. Estructura de una agencia publicitaria
  • La estructura de una agencia no es idéntica en
    todos los casos. Su dimensión, especialidad y
    evolución van a determinar sus necesidades en
    cuanto a recursos y, consecuentemente, su
    organización interna.
  • Qué ventajas tiene integrar todos los servicios
    en una sola empresa? Qué piensas que prefiere el
    anunciante, contratar a varias empresas los
    servicios o a una sola?
  • Una agencia de servicio completo de tamaño medio
    o grande se compone de las áreas de trabajo
    fundamentales que se desempeñan en publicidad, y
    así ofrecerá al anunciante la posibilidad de
    solucionar todo lo relativo a la campaña.

40
Estructura de una agencia publicitaria
  • Un grupo de amigos habéis decidido crear una
    agencia publicitaria. A ti te corresponde
    designar jefes de departamento según su cometido.
  • El reto Serás capaz de organizar los
    departamentos de vuestra agencia publicitaria?
  • Piensa que el trabajo en equipo debe ser una
    prioridad y que entenderse e implicarse en el
    proyecto es una necesidad.

41
4.2. Estructura de una agencia publicitaria
  • Departamento de producción
  • Departamento de medios
  • Departamento de servicio al cliente
  • Departamento creativo
  • Departamento financiero
  • Departamento de investigación
  • Departamento tráfico

42
(No Transcript)
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com