Diapositiva 1

1
Administración Estratégica para la
Competitividad Calidad en el Servicio
Dra. Icela
Lozano Encinas
2
La globalización va transformando a todos los
productos en commodities. Los clientes actuales y
potenciales, no cesan de incrementar sus demandas
y expectativas. Para ganar y retener clientes,
las organizaciones necesitan encontrar un
elemento que se transforme en una ventaja
competitiva. Ese elemento es el servicio.
En economía es cualquier producto destinado a uso
comercial, sin mayor diferenciación.
3

Calidad es es la totalidad de funciones y
características de un producto que determinan las
capacidades para satisfacer las necesidades de un
grupo de usuarios. La creciente competencia
origina cambios en las necesidades y expectativas
de los clientes. Los productos que ayer le
parecían excelentes, hoy pueden no pueden ser
satisfactorios.
4

Las empresas que pretenden subsistir en el
mercado se están ocupando de mejorar
continuamente, por lo que el precio de los
productos tiende a ser muy similar entre las
diferentes marcas, así que, para ganar clientes y
retener a los actuales, las compañías requieren
un elemento que les de ventaja competitiva. Ese
elemento es el servicio.
5

• Que es el servicio?
• Un resultado psicológico personal
• Es un proceso, por lo que su importancia depende
  del valor que el cliente le dé a la calidad en el
  servicio.
• La calidad del servicio será evaluada por el
  cliente sobre la base de su percepción personal
  del servicio que recibe, comparada con el
  servicio que deseaba recibir, es decir sus
  expectativas

6
Existen diversos factores o características que
hacen variar la calidad en el servicio, la cual
se evalúa durante todo el proceso de servicio,
que en términos temporales, se realiza antes,
durante y después de la venta de un
producto. Esta evaluación la hace el cliente por
comparación entre lo esperado y lo obtenido.
7
La necesidad de medir Si una empresa esta
seriamente decidida a enfocarse al cliente y
mejorar el nivel de servicio que ofrece, es
necesario que desarrolle medios objetivos para
medir su desempeño.
8

• Las mediciones permiten a una compañía
• Saber donde se encuentra en relación con una
  referencia determinada
• Comprobar la homogenidad
• Identificar los puntos fuertes y débiles
• Centrar los esfuerzos
• Dirigir y controlar el progreso
• Cuantificar logros, y
• Aumentar el conocimiento de la calidad de
  servicio.

9

• Las medidas de desempeño de cualquier empresa
  deben dividirse en dos categorías
• Medidas Internas Relativas al desempeño de los
  empleados y los procesos dentro de la
  organización, incluyendo, por ejemplo. Índices de
  errores y productividad
• Medidas Externas Aquellos componentes de
  servicio que son percibidos por los clientes, por
  ejemplo la seguridad y tiempo de respuesta.
• .

10

• Las mediciones solo adquieren significado al
  compararse con los resultados de encuestas de
  satisfacción al cliente.
• Los estándares de servicio que establezca
  cualquier compañía, deben ser expresados en
  términos de qué se le debe dar al cliente en cada
  momento de su relación con la compañía.
• Posteriormente, estos estándares pueden
  traducirse a otras medidas numéricas de operación
  interna y asignar una persona responsable de
  cumplir un determinado estándar.
• .

11

• Especificar requisitos, sin vincularlos a
  miembros del personal o sin definir métodos de
  medición viables, es desperdiciar el tiempo.
• Para poder obtener el compromiso tanto de la
  dirección como de los empelados, los estándares
  establecidos deben explicarse con toda claridad.
• Lo mas recomendable es que los empleados de cada
  área participen en la definición de
• Qué es lo que se debe medir?
• Qué es lo que se puede medir?
• .

12

• En la actualidad existen compañías que construyen
  bonos extra, o parte del sueldo, en función de
  los resultados de satisfacción de los clientes.
• DIFUNDIR LOS RESULTADOS SOBRE TODO SI SON
  BUENOS
• Decir a los clientes que una compañía ofrece
  buena calidad de servicio, muchas veces no es
  suficiente, hace falta proporcionar pruebas
  tangibles, por lo que se pueden utilizar los
  estándares establecidos asociados a una buena
  compaña de comunicación centrada enla calidad de
  servicio.

13

• IDENTIFICAR QUE MEDIR Y MONITOREAR
• Para obtener una medida cuantitativa que refleje
  o describa las características de cualquier
  objeto o concepto, se cran instrumentos capaces
  de realizar dicha medición.
• Los instrumentos usados para estas descripciones
  a través de números no son perfectos, sin
  embargo, se debe cuidar que sean lo
  suficientemente confiables y válidos para que los
  resultados obtenidos en cualquier investigación
  sean, a su vez, útiles.
• .

14
(No Transcript)