Velocidad

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Velocidad
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Poder
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Hoy lo invitamos a subirse
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A la fórmula 1 DURACELL
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(No Transcript)
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Nuestro Negocio
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Nuestra Visión en DURACELL
Lograr un Claro liderazgo Mundial DURACELL busca
ser la opción 1 en el consumo de Energia
Portable. Estamos dispuestos a lograr esto con
un absoluto compromiso con la innovación, un
excelente servicio a nuestros clientes y
ofreciendo los productos con el más alto
desempeño.
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DURACELL en el mundo
DURACELL Fabrica Baterias en 8 Plantas en el
mundo Belgica, USA(4), S. Africa, China,
India. DURACELL Es la empresa 1 en la
comercialización y distribución de Pilas
alcalinas. DURACELL es una marca Global que se
distribuye en más de 150 paises.
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El mercado de Pilas

• Colombia

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El mercado de Pilas

• El mercado de Pilas en Colombia presenta un
  decrecimiento similar al que presenta el total de
  canastas Nielsen.
• El mercado así mismo muestra una evolución de las
  pilas Alcalinas que representan un 50 del
  mercado vs un 35 en 1996.
• Las Pilas de carbón son las grandes perdedoras.
  Perdida en Volumen y Participación.
• La categoría vende hoy en día 81.9MM de pilas al
  año y en valores representa 61.83MMM.

17426
16071
15684

• 35

12954

• 45

• 48

• 50

65
55
52
50

• 0

• 0

• ND00

• ND01

• ND02

• ND03

• T. CARBON

• T. ALCALINAS

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Estructura de los Segmentos
Participación en Valores Total Pilas

• En témino de Valores Alcalinas representa casi el
  70 de la categoría.
• En tres años Alcalinas crece 20 en la
  participación en valores de la categoría
• Las alcalinas dan un mejor producto al
  consumidor.
• Los nuevos productos requieren mayor energía y
  por ende deben usar pilas Alcalinas.
• Las pilas alcalinas generan una mayor
  rentabilidad al comercio.

70
49

• EN

• MA

• MA

• JU

• SE

• NO

• EN

• MA

• MA

• JU

• SE

• NO

• EN

• MA

• MA

• JU

• SE

• NO

• VIE 00

• VIE01

• VIE02

• VIE03

Alcalinas
Carbon
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Estructura x Canal SUPERMERCADOS
SUPERMERCADOS COLOMBIA
Participación del Canal
Crecimiento del canal en MM
Conversión a Alcalinas

• Supermercados representa el 42 de las ventas de
  Pilas
• Alcalinas representan ya un 90 de las ventas.
• El canal crece en un 21.

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Estructura x Canal TRADICIONALES
SUPERMERCADOS COLOMBIA
Particípación del Canal
Crecimiento del canal en MM
43
11.96
Conversión a Alcalinas

• Tradicionales representa el 43 de las ventas de
  Pilas.
• Alcalinas representan sólo un 40 de las ventas.
• El canal no crece.

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Estructura x Canal DROGUERIAS
SUPERMERCADOS COLOMBIA
Particípación del Canal
Crecimiento del canal en MM
29
12
Conversión a Alcalinas

• Droguerias representan el 12 de las ventas de
  Pilas.
• Alcalinas representan ya un 81 de las ventas.
• El canal lográ un crecimiento del 29.

15
Alcalinas y la Categoría

• Las pilas alcalinas representan entre 2.5 y 3.5
  veces mayor rentabilidad que las pilas de zinc.
• Las pilas alcalinas incrementan sus precios más
  rápido que las pilas de carbón. Lo que generera
  mayor rentabilidad al comercio.
• Las pilas alcalinas proveen 100 de la inversión
  Publicitaria.
• Los nuevos aparatos requiren cada vez mayor
  energía y necesitan pilas alcalinas.

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Alcalinas y la Categoría

• La pilas Alcalinas desarrollan continuamente
  innovaciones en la categoría
• Power Check
• Invierten en Eventos, Promociones al consumidor y
  POP
• Los canales que crecen son los que tienen mayor
  penetración de Alcalinas
• La exhibición es un elemento fundamental dado
  que la compra es impulsiva

17
Desempeño de DURACELL

• COLOMBIA

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Participación de mercado
Participación en Volumenes Total Colombia
Gillette lográ duplicar su participación como
compañía durante los últimos 3 años El gran
perdedor es Eveready
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Participación de mercado
Participación en Valores Total Colombia
Gillette lográ duplicar su participación en
Valores como compañía durante los últimos 3
años El gran perdedor es Eveready
20
Participación de mercado
DURACELL lográ alcanzar a líder de alcalinas en
el último año. Siendo por ende la marca que
genera mayor valor a la categoría
DURACELL
ENERGIZER,
VARTA,
PANASONIC,
21
Participación de mercado
DURACELL lográ Crecer en todos los canales.
Droguerias y Supermercados son los de mayor
crecimiento
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Desempeño de DURACELL

• DURACELL logra resultados excepcionales en
  terminos de participación en Volúmenes y Valores.
• DURACELL es la marca que genera mayor valor a la
  categoría.
• DURACELL crece en todos los canales.

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DURACELL y su nueva fórmula 1
24
DURACELL y su nueva fórmula

• Para logar crecer el mercado es importante el
  crecer los volúmenes y el valor del canal
  tradicional.
• Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
• Lograr distribución
• Lograr que las pilas alcalinas sean más
  accesibles a nuestros consumidores y al tendero.

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DURACELL y su nueva fórmula

• Para logar crecer el mercado es importante el
  crecer los volúmenes y el valor del canal
  tradicional.
• Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
• Lograr distribución
• Lograr que las pilas alcalinas sean más
  accesibles a nuestros consumidores y al tendero.

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DURACELL y su nueva fórmula

• Para logar crecer el mercado es importante el
  crecer los volúmenes y el valor del canal
  tradicional.
• Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
• Lograr distribución
• Lograr que las pilas alcalinas sean más
  accesibles a nuestros consumidores y al tendero.

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DURACELL AA X1
Presentamos
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Características AAX1

• AAX1 es la primera presentación de alcalinas en
  blister individual.
• AAx1 viene en presentación de 12 tarjetas
  individuales.
• AA x1 tiene las mismas características técnicas y
  de calidad de AAx2.
• El producto es importado de Belgica.
• Viene en corrugada x 10 Tarjetas.
• La tarjeta es autoexhibidor.

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Objetivos AAX1

• Incrementar la penetración de pila alcalina en el
  canal tradicional.
• Incrementar nuestra participación de mercado en
  el canal.
• Generar un menor desembolso y por ende una mayor
  prueba por parte del consumidor y el tendero.
• Mejorar la exhibición del producto.

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Exhibición

• Una de las grandes ventajas de la presentación
  DURACELL x1 es su exhibición.
• DURACELL x1 tiene grandes ventajas en los centros
  de acopio y en la tienda para lograr impactantes
  exhibiciones.

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Planes al Distribuidor

• Incentivos al vendedor del distribuidor
• 2000 por display desplazado
• A través de bonos sodexho.

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Planes al Cacharrero

• Formula 1 DURACELL al Cacharrero

Exhiba y Gane con DURACELL
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Formula 1 DURACELL Cacharrero

• Por la compra de cada paca de DURACELL el
  cacahrrero podrá reclamar un BONO SODEXHO por un
  valor de 15000 en los Puntos de canje de
  DURACELL en los principales centros de acopio.
• Cada paca de DURACELL x1 tiene un STICKER que es
  equivalente a 15000.
• El cacharrero debe arrancar el sticker y
  cambiarlo en el punto de canje.

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Formula 1 DURACELL Cacharrero

• Se tendrán 21 puntos de canje así
• Bogotá 7
• Medellín 3
• Cali 3
• Barranquilla 2
• Santa Marta 1
• Cartagena 1
• Bucaramanga 1
• Cucuta 1
• Pereira 1
• Ibague 1
• Neiva 1

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Formula 1 DURACELL Cacharrero

• Cada punto de canje tiene las siguientes
  características
• Carpa con logos de DURACELL medidas 2x2m
• 1 Promotora
• 1 Mesa de Cartón
• 2 Moviles
• Los puntos de canje estan vigentes del 15 de
  Marzo al 15 de Abril.

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Exhiba y Gane con DURACELL

• El cacharrero también puede ganar por las
  exhibiciones de DURACELL AA x 1. Durante los
  meses de Marzo y Abril los cacharreros con las
  mejores exhibiciones ganaran un cepillo Eléctrico
  de Braun-Oral B. Son más de 500 premios
  distribuidos así
• Bogotá/Ibague/Neiva 200
• Medellín 100
• Cali/Eje cafetero 130
• Barranquilla/Santa Marta/ Cartagena 100
• Bucaramanga/Cucuta 50

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Planes al tendero

• Formula 1 DURACELL al tendero
• Publicidad al tendero

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Formula 1 DURACELL Tendero

• Por la compra de un display de DURACELL x1 el
  tendero podrá reclamar en los Centros de Canje 4
  PrestobarbaMax gratis.
• El tendero debe mostrar la factura de compra.
• La promotora del Centro de Canje la sellará.

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Publicidad

• Se tendrá un comerciales de radio alusivos al
  lanzamiento. Esta publicidad es dirijida al
  tendero y al consumidor.
• Se ha diseñado POP para los centros de acopio.
• Se tendrá POP al consumidor en tiendas.

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(No Transcript)