O apoio da banca na internacionaliza

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O apoio da banca na internacionalização das
empresas
Francisco Lagoa Marques Direção Internacional de
Negócio Castelo Branco, 24 Abril 2014
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Agenda
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Referência Financeira em Portugal
Grupo CGD
Um Grupo de Reconhecido Mérito
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Referência Financeira em Portugal
Grupo CGD
Um Grupo de Reconhecido Mérito
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Agenda
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A internacionalização enquanto vetor estratégico
EUROPA REINO UNIDO SUÍÇA ESPANHA
ALEMANHA LUXEMBURGO BÉLGICA FRANÇA
ÁSIA CHINA - MACAU CHINA - ZHUHAI e SHANGHAI
ÍNDIA TIMOR-LESTE
AMÉRICA EUA CANADÁ ILHAS CAYMAN BRASIL
MÉXICO VENEZUELA
ÁFRICA ANGOLA MOÇAMBIQUE CABO VERDE SÃO TOMÉ E
PRÍNCIPE ÁFRICA DO SUL ARGÉLIA (em constituição)
Grupo financeiro português com a maior plataforma
internacional 23 países, 4 continentes
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A internacionalização enquanto vetor estratégico

• Aposta prioritária em mercados-chave mercado
  Ibérico, Brasil, Angola, Moçambique e Sul da
  China
• Promoção e apoio aos fluxos comerciais e de
  investimento entre estes mercados
• Alavancar negócio adicional tendo por base a rede
  global CGD.
• Negócio Cross Border

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A internacionalização enquanto vetor estratégico
Critérios
Racional de criação de valor
Apoiar a internacionalização de empresas
portuguesas

• Nas últimas duas décadas, as empresas portuguesas
  começaram a internacionalizar as suas operações.
  O Grupo CGD apoiou os seus clientes corporativos
  seguindo a sua expansão para mercados chave

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Geografias com relações comerciais/ de
investimento significativas com Portugal

• CGD procura estar presente em ambos os lados dos
  fluxos comerciais emergentes entre Portugal e
  outras geografias (i.e. África, Brasil, etc.)

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Manter uma forte presença em países de língua
portuguesa

• Afinidades culturais e linguísticas são vantagens
  competitivas operacionais chave quando se entra
  num mercado novo (especialmente em países
  subdesenvolvidos)
• Portugal/marca CGD representa um importante ativo
  nesses mercados

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Manter uma forte presença em países com
comunidades portuguesas significativas

• CGD é líder no mercado português, especialmente
  em particulares e em áreas onde a emigração
  portuguesa é historicamente mais forte, o que
  permite um forte reconhecimento da marca nas
  comunidades portuguesas no estrangeiro

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A internacionalização enquanto vetor estratégico
Carta do Governo Imperial do Brasil autorizando a
abertura da Agência Financeira Portuguesa no Rio
de Janeiro (1889)
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Agenda
Algumas recomendações
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Algumas recomendações
Factores Exógenos
Factores Endógenos
Francisco Lagoa Marques - Direção Internacional
de Negócio
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Algumas recomendações
Maturidade do Mercado Quantidade fornecedores no
mercado Capacidade de gerar efeitos de
escala Ameaça de integração vertical

• Barreiras à entrada
• Acesso a canais de distribuição
• Exigências de capital
• Politicas Governamentais

Qualidade do Produto Diferenciação Grau de
Inovação
Maturidade do Mercado Quantidade de produtos
iguais no mercado Marketing Mix/Promoção
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Algumas recomendações
Os diversos tipos de risco devem ser avaliados,
de modo a identificar os instrumentos adequados
para a sua minimização ou transferência para
terceiras entidades.
Risco de Crédito
Escolha do meio de pagamento mais adequado
Créditos Documentários
Risco de Produção
Garantias Bancárias
Risco de Fraude
Remessas Documentárias
Risco de Transferência
Ordens de Pagamento e Cheques
Risco Cambial
Risco Político
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Agenda
Algumas recomendações
Proposta de Valor
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Proposta de Valor
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Proposta de Valor
Produtos e serviços de apoio à exportação/importaç
ão
Oferta de comércio externo

• Remessas documentárias
• Créditos documentários
• Garantias ou Avales Internacionais
• Linhas de trade finance
• Transferências internacionais e cheques sobre
  estrangeiro
• Adiantamento de remessas livre
• Outros financiamentos de apoio à
  Exportação/Importação
• Operações cambiais
• Gestão de tesouraria internacional
• Programas de facilitação de comércio externo
• Factoring/confirming internacional
• Linhas de crédito por país (concessionais)
• Linhas comerciais/ Crédito ao Importador
• Plataforma Cambial

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Proposta de Valor A rede de bancos correspondentes

• CORRESPONDENTES BANCÁRIOS
• Banco com o qual a CGD tem chaves autenticadoras
  de mensagens SWIFT, de carácter financeiro.
• Permitem oferecer serviços aos clientes (empresas
  e particulares) nos países onde a CGD não tem
  presença física
• Nº de correspondentes 1400
• Nº de países em que temos correspondentes 106
• Serviço Connector 29 países, 36.000 agências
• Albânia - Raiffeisen Bank Alemanha -
  Commerzbank Austrália - Westpac Banking
  Corporation Áustria - Raiffeisen Zentralbank
  Bélgica - Fortis Bank NV/SA Bielorússia -
  Priorbank Bósnia e Herzegovina - Raiffeisen
  Bank dd Bosnia i Hercegovina Brasil - Bradesco
  Bulgária - Raiffeisenbank EAD Croácia -
  Raiffeisenbank Austria d.d. Dinamarca - Sydbank
  Eslováquia - Tatra Banka, a.s. Slovakia
  Eslovênia - Raiffeisen Banka d.d. Slovenia
  Espanha - Banco Popular Español Estados Unidos
  - Wells Fargo Bank França - Natixis Grécia -
  EFG Eurobank Ergasias S.A. Holanda - ABN AMRO
  BANK N.V. Hungria - Raiffeisen Bank Zrt.
  Hungary Itália - Banco Populare de Verona e
  Novara Nova Zelândia - Westpac Banking
  Corporation Polônia - Raiffeisen Bank Polska
  S.A. Portugal - Caixa Geral de Depósitos
  Reino Unido - Lloyds TSB Bank República Checa -
  Raiffeisenbank a.s. Czech Republic Romênia -
  Raiffeisen Bank S.A.Romania Rússia - ZAO
  Raiffeisenbank Turquia - Fortis Bank Turkey AS
  Ucrânia - VAT Raiffeisen Bank Aval

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Proposta de Valor Factores de Competitividade CGD
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Proposta de Valor Business Intelligence / Manuais
de Mercado

• Dados de mercado
• Oportunidade e ameaças
• O ambiente de negócios
• A Unidade do Grupo CGD no respetivo mercado
• O que o Grupo CGD pode fazer pela empresa no
  mercado
• Oferta CGD
• Oferta local
• Entidades de referência e contactos

Argélia
África do Sul
Moçambique
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Agenda
Algumas recomendações
Caso Prático
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Caso Prático
Pre-export Finance
Bens alimentares
Exportador
Empresa Distribuidora
Letras aceites pelo valor das exportações
Financiamento para preparação de exportação USD 5
Mio
Pagamento nos termos comerciais acordados

• Caixa Geral de Depósitos
• Adianta os montantes referentes à exportação
• Recebe pagamentos do Brasil e acerta contas com
  exportador

• Banco Caixa Geral Brasil
• Assume o risco do importador local
• Avaliza as letras aceites pelo importador
• Paga nas datas acordadas

Pagamento nos termos comerciais acordados
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Francisco Lagoa Marques joao.francisco.marques_at_c
gd.pt
Obrigado