CHINA: Una Experiencia Empresarial'

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CHINA Una Experiencia Empresarial.
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Intertrade Ltda.
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Entorno Socio-Económico de China (Nuestro punto
de vista)

• China una sociedad con una tradición
  Socio-Cultural Milenaria
• Es el País con la mayor población de la tierra
  habiendo alcanzado los 1.300 millones de
  habitantes.
• China es un País rico en recursos naturales.

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Entorno Socio-Económico

• En el País todavía no existe una diferencia
  significativa de clases sociales.
• China necesita crecer su economía
  aceleradamente propiciando el incremento del
  consumo interno y las exportaciones.
• El País es políticamente estable al ser gobernado
  por un solo partido.

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Entorno Socio-Económico

• Marco legal todavía débil, pero en proceso de
  modernización.

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Fortalezas y Debilidades del Entorno
Socio-Económico.
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Fortalezas

• Su tradición hace de China un pueblo
  disciplinado.
• Su enorme población hace de China uno de los
  únicos Países de la tierra capaces de sostener su
  desarrollo creciendo hacia adentro.
• La riqueza en recursos naturales de China hacen
  que su economía sea menos Vulnerable.

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Fortalezas

• Al ser un País de Clases Sociales poco
  diferenciadas no existe el culto a la vanidad.
• La necesidad de crecer aceleradamente para
  mejorar el bienestar de su pueblo han hecho de
  china un mercado atractivo a la inversión
  extranjera.
• La estabilidad Política hace que sea una economía
  planificada hacia el largo plazo y sin mayores
  cambios en su direccionamiento.

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Debilidades

• Barreras Culturales y de Comunicación difíciles
  de superar.
• El crecimiento acelerado hace temer un peligroso
  sobrecalentamiento de la Economía.

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Debilidades

• Posible sobrecalentamiento de la economía
• Mano de obra cada vez menos barata
  por la altísima demanda.
• Problemas de orden Logístico.

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Debilidades

• Sistema Financiero poco ágil
• Tasa de Cambio sub-valuada.

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Como Operan Las Empresas en China

• Alto nivel de desagregación de los procesos de
  producción
• Pocos producen todo, muchos producen solo una
  parte del producto final.

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Como Operan Las Empresas en China

• Al final del proceso productivo existen los
  ensambladores y luego de estos vienen las
  Trading Companies o Comercializadoras
  Internacionales.
• Las Trading Companies, suelen ser en su mayoría
  Compañias de Hong kong, Taiwan y algunas
  Extranjeras, particiapan en las Ferias locales o
  del extranjero, donde toman ordenes de sus
  Clientes de terceros paises.

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Como Operan Las Empresas en China

• Todas estas Empresas de la cadena Productiva son
  muy livianas en su staff administrativo.
• Una buena parte de estas Empresas opera de manera
  informal.

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Como venden las Empresas Chinas

• La mayor parte de ellas trabaja con la plata del
  Mister.
• La producción se efectúa por pedido, en
  consecuencia no se produce para almacenar.

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Como venden las Empresas Chinas

• Si hay ordenes hay producción y si no,
  simplemente no se produce.
• Igualmente así se efectúa el aprovisionamiento de
  Materias Primas y/o Componentes,
• Una vez terminada la producción se procede a su
  inmediato despacho .

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Como venden las Empresas Chinas

• El resultado es que prácticamente no hay costos
  financieros.
• No hay costos de Almacenamiento.
• La unidad de producción y de venta es el
  contenedor

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Como venden las Empresas Chinas

• Se pueden utilizar áreas mas reducidas para
  producir mayores cantidades.
• Alta capacidad de Crecimiento al no requerirse
  Capital intensivo.
• Las Empresas Chinas privilegian los volúmenes con
  mejores precios

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Que ha hecho Intertrade en China dentro de este
entorno?
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Alianzas Estratégicas

• En 1999 hicimos una alianza estratégica con un
  Fabricante local de Muebles de Hogar de conocida
  reputación.
• Ellos aprovecharon nuestro conocimiento del
  producto y nosotros el suyo como fabricantes.
• Ellos conocedores de su entorno local y nosotros
  con experiencia en el mercadeo internacional.

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Resultado

• Acceso a talleres de tapizado mediante el sistema
  de outsourcing a través de nuestros socios
  chinos.
• Acceso al mercado de Partes y componentes.

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Resultado

• Posibilidades de expansión ilimitadas de nuestras
  ventas a cualquier mercado del planeta al operar
  como si fuésemos una empresa China.
• Alto nivel de control a la Calidad de los
  productos que vendemos.
• Disminución de los riesgos financieros frente a
  pequeños proveedores en China.
• Aumento de nuestra capacidad de ofrecer alto
  valor agregado a nuestros clientes,
  particularmente en aspectos de carácter logístico

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Que hemos hecho para cubrir el riesgo de depender
solo de china como proveedor ?
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Que hemos hecho?

• Hace tres años iniciamos un proceso de producción
  de sillas para oficina en Colombia, originalmente
  como un laboratorio.
• Importamos de China partes de Alto valor agregado
  y añadimos componentes locales cuidadosamente
  seleccionados con precios competitivos.
• Hemos logrado productos con un 62 de agregado
  nacional, exportables a la sub-región como
  producto Colombiano.

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Que hemos hecho?

• Estamos estudiando la posibilidad de importar
  moldes para inyección de partes plásticas con el
  fin de producir localmente algunos de los
  componentes.
• Estamos desarrollando con talleres locales
  troqueles para producir partes metál-mecánicas
  para nuestros productos.

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Que hemos hecho?

• Hemos podido entrar a segmentos nuevos del
  mercado a los que antes no teníamos acceso, con
  productos mas especializados.
• Nos hemos hecho fuertes en los mercados vecinos
  por la cercanía geográfica, las ventajas
  arancelarias y los problemas logísticos de
  importar directamente de China.
• Hemos podido conocer nuestros productos en
  detalle.

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Como vemos a China en el Futuro.

• Vemos a China en el futuro exportando productos
  de mas calidad y mayor valor agregado
  tecnológico.
• No vemos a China siendo la fuente de suministro
  de la mano de obra mas barata.
• Vemos una China mas agresiva comercialmente . Hoy
  China no vende el mundo le compra.
• Vemos la Economía China creciendo a niveles
  inferiores a los actuales pero creciendo
  sostenidamente.

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Como vemos a China en el Futuro.

• Vemos una Economía China sólida y pujante por
  muchos años.
• Vemos a la sociedad China mas occidentalizada en
  el futuro.
• No creemos que China vaya a ser la primera
  Economía del mundo por ahora.
• No creemos que haya que aprender mandarín para
  ser exitoso comercializando con China.

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Como vemos las relaciones Comerciales
Colombo-Chinas en el futuro.

• No vemos a Colombia vendiéndole masivamente
  productos a China.
• China seguirá vendiéndole masivamente productos a
  Colombia .
• China puede ser un aliado estratégico de
  Colombia.

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Que Recomendamos a los Empresarios Colombianos
interesados en China
31
Que Recomendamos.

• En primera instancia recomendamos conocer a
  China, sus costumbres y cultura empresarial antes
  de iniciar una operación Comercial a gran
  escala.
• Focalizarse en los temas de interés.
• Buscar aliados locales confiables que ayuden a
  superar las barreras idiomáticas y
  socio-culturales.

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Que Recomendamos.

• Buscar alianzas con compañías que estén
  dispuestas a hacer procesos de transformación
  fuera de China, buscando ventajas logísticas.