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COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACION Programa La
Pampa Produce y Exporta Disertante Lic. Néstor
Pablo Aleksink Coordinador General Programa
Argentina Exporta 8 de noviembre de 2008

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EXPORTACION
Hay que tener en cuenta que para fijar un precio
de venta al exterior, no debe incidir en el costo
la infraestructura comercial, financiera y
administrativa del mercado interno y sumarle el
costo de comercialización y exportación. El
precio debe permitir recuperar los costos
(industrial, administrativo, financiero y
comercial) vinculados con la exportación mas un
retorno en función del riesgo y el capital.
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EXPORTACION

• El ingreso del exportador fluye por dos canales
• Precio que paga el cliente importador
• Paquete de beneficios extracomerciales
• devolución de impuestos
• reintegros
• créditos bancarios a tasas preferenciales
• beneficios fiscales
• etc ...

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EXPORTACION

• Etapas para establecer el precio
• Efectuar el seguimiento de él o los mercados
  investigados
• Definir la imagen de la empresa en ese mercado
• Determinar una estrategia de precios
• Establecer el precio
• Determinar una política a seguir en cuanto a
  bonificaciones y descuentos

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EXPORTACION

• Objetivos en la fijación del precio
• Ampliar el mercado
• Desalojar la competencia
• Utilización más racional de los factores
  productivos
• Incrementar o estabilizar los beneficios
• Liquidación de stock

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EXPORTACION

• Información - costos
• Régimen cambiario y financiero de las
  exportaciones
• Aranceles aduaneros a la exportación
• Régimen de devolución de tributos e impuestos
  internos
• Despachante y gastos de despacho aduanero
• Agencia marítima
• Costos de envases y embalajes
• Gastos consulares
• Prima de seguro transporte local
• Prima de cauciones para garantías aduaneras
• Prima seguro crédito a la exportación

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EXPORTACION

• Información - Costos
• Gastos bancarios
• Liquidación
• Transferencia
• Cobranzas
• Negociación
• Notificación
• Modificación
• Discrepancias
• Mensajes
• - mínimos

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EXPORTACION

• Información - Costos
• Bases para el cálculo de beneficios
• FOB 100
• 100 insumos nacionales
• Insumos importados comprados en plaza
• FOB - CIF (impo)
• Importación temporal
• Insumo importado a consumo directamente
  
• por el exportador (DB)

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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO
A.- Costo de fabricación 1. Insumos
importados 2. Materia prima nacional 3. Mano de
obra y cargas sociales Directa Indirecta 4.
Gastos generales de fabricación Directos Indir
ectos 5. Costo de almacenaje y movimiento
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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO
6. Costo técnico y tecnología Directo Indirec
to 7. Costo administrativo Directo Indirecto
8. Costo financiero Directo (crédito de
fomento) Indirecto (créditos generales) COSTO
INDUSTRIAL DEL PRODUCTO EN FABRICA (EXW)
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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO
C.- Costo de exportación 1. Embalajes y
contenedores 2. Transportes y acarreos Agencia
marítima Flete Bunker Special
equipment surcharge THC Chanel
Toll B/L fee
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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO
C.- Costo de exportación 2. Transporte y
acarreos Terminal portuaria Cargos de
manipuleo Tasa a las cargas - AGP 3.
Despachante y gastos de despacho 4. Gravámenes y
tasas 5. Seguros y transportes locales 6.
Seguros de crédito y cauciones 7. Gastos adm.,
personal y cargas sociales COSTO DEL PRODUCTO EN
MUELLE - BORDA
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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO
D.- Incrementos 1. Derechos de exportación 2.
Otros conceptos E.- Deducciones 1.
Reembolsos 2. Draw-back 3. Compensaciones 4.
Recupero impuestos F.- Utilidad (sujeta a
impuestos) PRECIO FOB
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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO

• Seguro de transporte internacional
• Flete internacional marítimo
• PRECIO CIF
• Gastos de descarga en puerto de destino
• Tributos y tasas de importación
• Gastos de puerto y despacho
• DEQ - Mercadería nacionalizada en destino

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EXPORTACION
GUIA TENTATIVA DE ITEMS PARA COSTO Y PRECIO

• Transporte y seguro hasta depósito comprado DDP
• Gastos bancarios, comisiones, etc.
• Gastos administración, de venta, financieros,
  etc.
• Margen de utilidad e impuestos del importador
• PRECIO DE VENTA AL MAYORISTA
• Gastos administración, de venta, financieros,
  etc.
• Margen de utilidad e impuestos
• PRECIO DE VENTA AL MINORISTA
• Gastos administración, de venta, financieros.,
  etc.
• Margen de utilidad e impuestos
• PRECIO DE VENTA AL MINORISTA

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