La formation des commerciaux de demain

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• La formation des commerciaux de demain
• Une formation en deux ans
• Pour une insertion professionnelle durable

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• Choisir une formation, c'est choisir un métier,
  un avenir professionnel.
• Le BTS N.R.C. est un bon choix.
• Le secteur commercial est un secteur porteur
  demploi.
• Il suffit de consulter les petites annonces de
  recrutement pour s'en persuader.
• L'avenir de la fonction commerciale est assuré,
  celui des bons commerciaux tout autant.

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• Avec le BTS N.R.C. tu choisis
• Une formation commerciale supérieure (bac 2)
• Une formation diplômante (le B.T.S. est un
  brevet détat national)
• Une formation appréciée des entreprises
• Une formation qualifiante
• Par la conduite de projets commerciaux en
  entreprises durant 16 semaines de stage

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• Le BTS NRC au lycée FAUSTIN FLERET cest aussi
  choisir
• Un établissement public (le seul à assurer cette
  formation dans le département)
• Une scolarité gratuite
• Une équipe pédagogique expérimentée, compétente
  et motivée pour taider à réussir
• Une section réputée et très appréciée des
  entreprises locales

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Objectifs

• Ce BTS doit permettre à son titulaire de
• maîtriser les différentes facettes de la vente
  et de la gestion de la relation client,
• produire des informations commerciales
  pertinentes,
• organiser et manager l'activité commerciale,
• intégrer au quotidien dans sa pratique
  professionnelleLES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION
  ET DE LA COMMUNICATION

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• Le BTS Négociation et Relation Client toffre
  donc les moyens de
• - devenir Vendeur - Manageur Commercial
• - acquérir de solides compétences
  professionnelles

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• Poursuite des études
• Plusieurs possibilités pour le titulaire du BTS
  N.R.C.
• Accès aux différents cycles universitaires
• Licence professionnelle de spécialisation (3ème
  année en licence professionnelle  il y a plus de
  27 spécialités commerciales sur le territoire
  français)
• Admission en École Supérieure de Commerce

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• Les débouchés
• Les emplois sont nombreux et relèvent de 3 grands
  axes
• Négociation et Relation client vendeur,
  représentant, commercial, chargé de clientèle,
  attaché commercial, délégué commercial,
  négociant/distributeur...
• Soutien à l'activité commerciale prospecteur,
  animateur des ventes...
• Management des équipes commerciales responsable
  de secteurs, chef des ventes...

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Conditions de recrutement en BTS N.R.C.

• Le niveau requis
• Laccès au BTS NRC est réservé aux titulaires du
  baccalauréat
• Toutes les filières de baccalauréat sont
  appréciées pour des candidats de valeur
• Les titulaires dun Bac Pro avec un excellent
  niveau peuvent devenir de très bons étudiants de
  BTS N.R.C.

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Conditions de recrutement en BTS N.R.C.

• Les aptitudes requises
• Dynamisme, Goût pour la mobilité et l'action
• Disponibilité, adaptabilité, diplomatie,
  ouverture d'esprit
• Esprit d'initiative
• Sens des relations humaines
• Volonté d'écoute efficace des autres
• Bon niveau de communication orale et écrite
• Ténacité
• Sens des responsabilités
• Capacité à travailler en équipe.

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Modalités de recrutement

• La sélection se fait sur dossier
• Composition du dossier
• La fiche de vux
• La photocopie des bulletins de première et
  terminale
• Les notes de français au baccalauréat
• Une lettre de motivation présentant ton intérêt
  pour le domaine commercial et démontrant que tu
  tes informé(e) sur le BTS NRC
• Les dossiers sont étudiés par une commission
  d'enseignants de la section Négociation et
  Relation Client du lycée.

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Modalités de recrutement

• Pour présenter ta candidature
• Dès le mois de février, il faut aller au
  secrétariat de ton lycée prendre connaissance des
  instructions.
• Constitue soigneusement ton dossier en vérifiant
  quil soit complet
• Remets ton dossier à ton chef d'établissement qui
  doit y indiquer les appréciations et qui le
  transmettra directement au Lycée Faustin
  Fleret.ATTENTION à LA DATE de dépôt des dossiers
  qui se situe aux environs de la mi-avril,
  renseigne-toi !
• A partir de la mi-mars, tu dois saisir tes voeux
  (ordre de préférence) pour tous les BTS et DUT
  auxquels tu es candidat (attention  les vux
  N1 sur le BTS NRC sont examinés en priorité)

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(No Transcript)
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• Lenseignement général
• Toutes les matières sont importantes
• Un bon niveau en enseignement général (français,
  économie - droit, langue vivante) facilite la
  réussite

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• Organisation de la formation professionnelle
• des cours en classe entière,
• des travaux dirigés en groupes,
• des projets commerciaux à mettre en uvre dans
  les entreprises. Pour mener ces projets - 16
  semaines de stages en entreprise sur deux années
  d'études - 1 journée par semaine consacrée aux
  projets
• - un suivi individuel de chaque étudiant

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• La formation professionnelle
• La démarche de projet une pédagogique
  innovante.
• Les projets commerciaux menés par létudiant
  sont au cur de lapprentissage
• Ils lui permettent dacquérir et de développer
  les comportements et compétences professionnelles
  attendues à ce niveau.

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• Exemples de projets commerciaux
• Lancement dun nouveau produit
• Développement des ventes sur un nouveau secteur
  géographique
• Développement des ventes sur un nouveau segment
  de clientèle
• Élaboration ou amélioration dun plan de
  fidélisation de la clientèle

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Les nouvelles technologies sont intégrées dans
tous les enseignements commerciaux et tous les
projets réalisés par les étudiants.
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• Lenseignement de relation client

Un apprentissage pratique des bases de la
communication et des techniques de négociation
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La gestion de projet

• Chaque étudiant travaille sur son projet
  commercial
• En entreprise et au lycée
• Durant toute lannée (voire sur les deux années)

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• Le management de léquipe commerciale
• Il permet de comprendre lorganisation et le
  fonctionnement des équipes commerciales
• Il apporte à létudiant les connaissances et les
  techniques qui lui permettront dévoluer vers des
  postes à responsabilité et des fonctions
  dencadrement

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La gestion de clientèle

• Apporte beaucoup de connaissances en marketing
• Permet dacquérir les techniques de connaissance
  et danalyse de la clientèle
• Permet dacquérir les techniques de traitement de
  linformation commerciale

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• Nos partenaires professionnels
•   plus de 100 entreprises partenaires en
  Guadeloupe  Nos étudiants collaborent avec de
  nombreuses entreprises, dans des secteurs aussi
  variés que la Banque, lAssurance,
  lInformatique, la Téléphonie, les Cosmétiques,la
  Distribution, lImmobilier

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• Contacts
• Lycée Général et TechnologiqueFaustin Fleret
• Espérance- 97111 Morne à leau
• ? 05 90 24 80 11
• ?  05 90 24 93 26

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• Voilà, cette présentation est terminée.
• Merci de ton attention et à bientôt peut être !
• Les étudiants et léquipe pédagogique du BTS
  N.R.C.