BAB 9

1
BAB 9

• STRATEGI KOPERATIF (ALIANSI STRATEJIK)

Lecture Note Dr. Mudrajad Kuncoro
2
Chapter 2
The Strategic Management Process
External
Environment
Strategic Intent
Strategic Mission
Chapter 3
Internal
Environment
Strategy Formulation
Strategy Implementation
Chapter 4
Chapter 5
Chapter 6
Chapter 10
Chapter 11
Business-Level
Competitive
Corporate-Level
Corporate
Structure
Strategy
Dynamics
Strategy
Governance
Control
Actions
Strategic
Chapter 8
Chapter 7
Chapter 9
Chapter 12
Chapter 13
International
Entrepreneurship Innovation
Cooperative
Acquisitions
Strategic
Strategy
Strategies
Restructuring
Leadership
Strategic
Competitiveness
Above Average
Feedback
Returns
3
Aliansi Stratejik
Perusahaan A
Perusahaan B
Kemitraan antar perusahaan
4
Jenis Aliansi Stratejik
Contoh Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning
Inc.
Contoh Chrysler dan Mitsubishi Automotive
Contoh Jaringan pemasok Chrysler
5
(No Transcript)
6
Alasan Aliansi Menurut Jenis Pasar
7
Jenis Aliansi Stratejik
Tingkat Bisnis
Tingkat Korporat
8
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Aliansi Stratejik Komplementer
Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi
antar perusahaan yang membuat masing-masing lebih
kompetitif
Mencakup distribusi, pemasok atau aliansi
outsourcing di mana perusahaan mengandalkan mitra
hulu atau hilir untuk membangun keunggulan
kompetitif
Contoh Manufaktur Jepang bergantung pada
hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan
sistem inventory Just-In-Time
9
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Aliansi Stratejik Komplementer
Digunakan untuk meningkatkan strategic
competitiveness mitra bisnis
Contoh Kesepakatan pengembangan produk antara
Microsoft dan Dreamworks SKG
atau Usaha patungan antara BMG Entertainment dan
Universal Music
10
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis
Contoh Kartel minyak OPEC
Contoh DirecTV memiliki perjanjian dengan Time
Warner untuk program eksklusif
Contoh ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa
telekomunikasi untuk pelanggan bisnis
11
Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Korporat
Contoh Samsung Group bergabung dengan Nissan
mengembangkan mobil baru
Contoh Sony membagi perkembangan dengan banyak
perusahaan kecil
Contoh McDonalds atau Century 21
12
Strategi Kerjasama Internasional
Namun....
13
Strategi Jaringan
Strategi jaringan melibatkan sekelompok
perusahaan yang saling terkait yang bekerja untuk
kebaikan bersama
Contoh Japanese keiretsus atau U.S. RD consortia
Tiga jenis jaringan
14
Strategi Jaringan
Contoh Hubungan NIKE dengan pemasok dan
distributor
Contoh Apple computer dan Sharp electronics
Contoh Jaringan Asea Brown Boveri
15
Risiko Persaingan dengan Strategi Kerjasama
16
Mengelola Risiko dalam Strategi Kerjasama
Risiko Persaingan
Pendekatan Manajemen Risiko dan Aset
Hasil
17
POLA KEMITRAAN Usaha besar kecil Indonesia

• KETERKAITAN LANGSUNG
• Pola PIR (inti-plasma)
• Pola Dagang (Bapak Angkat sbg Pemasar)
• Pola Vendor
• Pola Subkontrak
• KETERKAITAN TIDAK LANGSUNG (Pembinaan murni)

18
USAHA KECIL BAPAK ANGKAT

• Berdasarkan analisis data BPS (2001)
• Tidak punya Bapak Angkat (2,4 juta unit usaha
  atau 95,1)
• Punya Bapak Angkat (123 ribu unit usaha atau
  4,9)
• Bahan baku
• Pemasaran
• Permodalan
• Bimbingan pelatihan
• Lainnya

Catatan Jenis keterkaitan merupakan pilihan ganda
19
Kesulitan yang dihadapi oleh IKRT menurut Survei
BPS (2001)

• Masalah utama yg dihadapi oleh IKRT adalah
  permodalan, pemasaran, dan bahan baku

20
BUMN DAN UKMMASALAH DI LAPANGAN

• Pembinaan pemberdayaan yang kurang terpadu
  tumpang tindih
• lemahnya koordinasi antar BUMN
• kuatnya fanatisme sektoral
• Kurangnya kepedulian terhadap usaha kecil (Small
  is beautiful but big is better)

• UKM belum menjadi bagian integral dari strategi
  value chain BUMN
• Kemitraan hanya mengikuti perintah SK
  Menkeusinterklas
• Tidak ada kaitan proses produksi antara UKM
  BUMN (lemahnya kaitan ke depan ke belakang)