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Uso y Aprovechamiento de las Alianzas, Fusiones y
Adquisiciones

• Etapas Generales del ProcesoAutoría y
  Propiedad Intelectual Mario R. Cardona

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• Alianzas Estratégicas Acuerdo bajo el cual los
  actores convienen actuar de manera organizada y
  conjunta destinando recursos para el desarrollo
  de uno o varios, proyectos, productos, mercados,
  conforme necesidades especificas preestablecidas
  para alcanzar objetivos y beneficios comunes o
  conjuntos.
• Fusiones Acuerdo bajo el cual los actores
  deciden integrar bajo una sola dirección,
  administración, las operaciones de cada uno que
  anteriormente eran competidores, socios,
  proveedores o que simplemente interactuaban en un
  mismo escenario o sector.
• Adquisiciones La absorción de actividades,
  activos, carteras, patrimonios entre diferentes
  actores o grupos corporativos entre si.
• Estos procesos de integración obedecen
  principalmente a Diversificación de
• Actividades, Integraciones verticales u
  horizontales reducción de riesgo por
• actividad reducción de costos aumento de
  participación en el mercado o
• Expansión Nacional o Internacional. (desarrollo
  de mercados).

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• SECUENCIA DE EVENTOS
• 1.- Negociación inicial .
• 2.- Carta de Intención.
• 3.- Revelación de información del proceso.
• 4.- Agenda de tiempos y responsabilidades
• 5.- Due diligence
• 6.- Acuerdos sobre la negociación
• 7.- Consideraciones finales del acuerdo y
  formas de pago.

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• 1.- Negociación Inicial acercamientos sobre
  interés de llevar a cabo un proceso, exploración
  de oportunidades conjuntas.
• 2.- Carta de Intención forma general de la
  transacción, tanto como detalles y
  consideraciones económicas forma de la
  transacción, generalidades ante la posibilidad de
  un acuerdo.
• 3.- Revelación de información Datos sobre el
  negocio o proyecto.
• De ser requerida la participación del ente
  regulador considerando el
• sector de la negociación conforme
  Requerimientos legales, de
• regulación, para su evaluación Previa para
  no contravenir normas
• preestablecidas, aspectos de mercado o
  monopólicos.

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• 4.- Agenda de Tiempos y responsabilidades
• Relativo a Partes del acuerdo las fechas en cada
  etapa para completar la transacción.
• 5.- Due Diligence Escrutinio o investigación
  detallada sobre el negocio, en esta etapa se
  conoce que el proceso va en serio.
• se considera como la etapa critica ya que la
  investigación recae sobre los aspectos claves o
  sensibles de la negociación los aspectos mas
  importantes son
• lo Fiscal-Financiero mercados Legal Recurso
  humano (cultura organizacional)

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• 6.- Simultáneamente se preparan los acuerdos
  sobre las negociaciones definitivas, lo relativo
  a garantías, procesos y procedimientos durante el
  cierre, la secuencia d e eventos y pasos para la
  transacción de cierre, condiciones de cierre, lo
  que incluye garantías y seguros sus términos y
  provisiones.
• 7.- Aprobación por parte de los directores.
• Estructuración final del proceso y formas de
  pago lo que incluye posibles financiamientos.

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• Consideraciones especiales respecto al Diu
  diligence
• 1.- Mercadeo y Ventas.
• 2.- Recurso Humano y políticas y culturas
• organizacionales.
• 3.- Producción y Operaciones
• 4.- Sistemas de información a la administración
• 5.- Seguros, reclamaciones y aprovisionamientos
• 6.- Auditoria Legal
• 7.- Auditorias Fiscal-Financiero y contable.

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