Contenido

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Contenido

• Introducción
• Criterios de selección
• Proyectos identificados

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Introducción

• El programa de colaboración pretende apoyar el
  desarrollo de capacidades empresariales de
  empresas u organizaciones productoras rurales,
  para que aprovechen las oportunidades generadas
  por el Tratado de Libre Comercio con America del
  Norte (NAFTA).
• A diez años de su implementación el NAFTA ha
  impulsado los flujos comerciales entre los países
  signantes del acuerdo, y en especial el comercio
  de productos agrícolas.
• Existen diversas e importantes experiencias de
  empresarios agrícolas que han incursionado
  exitosamente en el mercado de los Estados Unidos
  y Canadá, aunque en este último país de forma
  incipiente.

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Objetivos del programa de colaboración

• Fortalecer la competitividad de México en el
  mercado mundial y avanzar en la Agenda de
  Desarrollo Común (CDA), proporcionando
  capacitación y asesoría a pequeños productores
  agrícolas con la finalidad de que obtengan
  beneficios dentro del NAFTA.
• Mejorar la viabilidad y la competitividad del
  sector rural de México, mediante la integración
  de pequeños productores agrícolas mexicanos al
  mercado nacional e internacional.
• Basarse en esfuerzos de desarrollo regional de
  México, haciendo una conexión con sectores que se
  han beneficiado con el NAFTA para asistir a
  pequeños productores agrícolas y volverlos
  competitivos.
• Aumentar la estabilidad macroeconómica, el
  crecimiento equitativo, la inversión y el
  comercio internacional, al desarrollar nuevas
  estrategias para fomentar el crecimiento en las
  áreas menos desarrolladas de México.

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Problématica de los pequeños productores agrícolas

• Los problemas a que se enfrentan los pequeños
  productores rurales pueden dividirse en los
  aspectos de
• Mercado,
• Finanzas,
• Producción,
• y Administración
• Los cuales pueden diagnósticarse desde el punto
  de vista de sus capacidades empresariales.

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...Problématica de los pequeños productores
agrícolas

• Mercado Existe un amplio desconocimiento del
  mercado, basando sus decisiones de
  comercialización en canales tradicionales de
  intermediación, los cuales representan muy poco
  valor agregado para la toma de decisiones sobre
  el desarrollo de proyectos que fortalezcan a la
  unidad productiva
• Producto Escasamente se encuentran informados
  sobre el desarrollo de nuevas tendencias y sus
  implicaciones para la implementación de nuevos
  proyectos de inversión que consoliden a la
  empresa
• Canales de comercialización La utilización de
  mercados alternos y de mejores y más eficientes
  canales de comercialización son escasos debido a
  su excesiva atención a mercados regionales,
  Mercados de Abastos, derivado de la falta de
  investigación y análisis que sustenten el
  desarrollo de nuevos proyectos comerciales y la
  evaluación de su riego.
• Sistemas de información de mercados Nulo
  conocimiento de las fuentes de información
  existentes que les permitiría el desarrollo de
  nuevos proyectos, así como el contacto con
  canales de intermediación con una carácter
  extraregional

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...Problématica de los pequeños productores
agrícolas

• Finanzas La falta de instrumentos financieros
  para la toma de decisiones es una constante de
  parte de los pequeños productores rurales
• Contabilidad los regímenes bajo los que se
  desarrolla la actividad agrícola se caracterízan,
  desde el punto de vista fiscal, por bajos
  requisitos de información fiscal, generando una
  pobre contabilidad para el seguimiento de la
  actividad emrpesarial. Esta situación afecta el
  desarrollo de contabilidad con un enfoque
  financiero que permita evaluar el estado de la
  unidad productiva, así como el desarrollo de
  nuevos proyectos y su impacto financiero, por
  necesidades de capital de trabajo, como de
  recursos de largo plazo
• Lo anterior afecta el acceso a fuentes de
  financiamiento formales, como bancos, por lo que
  los apoyos a fondo perdido, vía programas
  públicos se convierten en su única fuente de
  recursos

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...Problématica de los pequeños productores
agrícolas

• Producción En general existe un fuerte
  desconocimiento de nuevos desarrollos y paquetes
  tecnologicos que pueden impactar favorablemente
  el desarrollo del producto, así como la
  implementación de mejores prácticas productivas
• Administración La falta de una estructura
  administrativa hace que se descanse en el hombre
  principal de la empresa o de la unidad productiva
  todas las decisiones de negocios Comerciales,
  desarrollo de nuevos proyectos, fiscales, de
  financiamiento, etc.

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Atención al dearrollo de capacidades empresariales

• Esta escasa capacidad empresarial es la pretende
  atender el proyecto de colaboración.
• Consideramos que uno de los requisitos neesarios
  para el éxito del programa es el contar con un
  perfil de unidades productivas deseables para
  el desarrollo de las actividades del proyecto de
  colaboración.
• Estos criterios son entidades productoras, con
  infraestructura mínima, interés por el mercado de
  exportación y que cuenten con el apoyo de
  programas públicos. A continuación se comenta
  sobre cada uno de ellos

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Criterios de selección de empresas agrícolas
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Criterios de selección

• Entidades productoras agrícolas que expongan su
  necesidad de contar con un plan de negocios, el
  cual se convierta en el sustento de su toma de
  decisiones empresariales futuras.
• Lo anterior implica, entre otras cosas, la
  disponibiliad para facilitar el acceso a la
  información de la empresa a los estudiantes que
  realizaran la estancia y practica profesional

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... Criterios de selección

• Que cuenten con una Infraestructura mínima o
  tengan el acceso a ella, así como la utilización
  de mejores prácticas de empaque y embalaje.
• Esta infraestructura mínima esta relacionada con
  la existencia de equipo e infraestructura que les
  permita aprovechar las ventajas del mercado y de
  canales de comercialización más eficientes
  materiales de empaque, equipos de enfriamiento,
  instalaciones para el empaque de los productos,
  entre otros

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... Criterios de selección

• Las empresas o entidades productivas deben contar
  con un fuerte interes por el mercado de
  exportación, ya sea porque hayan realizado
  exportaciones, aunque sea de forma exporadica,
  que hayan participado indirectamente en la
  exportación o que esten desarrollando algun
  proyecto para este mercado.
• Que participen en ferias o exposiciones
  comerciales, ya sea como exponentes o
  participantes.
• Que existan fuertes indicios del éxito comercial
  del producto en el mercado de exportación

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... Criterios de selección

• Que participen o hayan participado en programas
  públicos, federales, estatales o municipales,
  para el desarrollo de una agricultura comercial.
  Que tengan acceso a estos recursos o que esten en
  planes por acceder a ellos.

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La importancia de los criterios

• El cumplimiento de los criterios anteriores, o de
  la mayoría de ello, nos asegura contar con
  elementos que contribuyen al éxito del programa,
  ya que empresarios interesados, con
  infraestructura mínima, en mercados con
  oportunidades, implicaría una posición más
  abierta al análisis de sus formas de
  administración y en la recepción de nuevas
  propuestas para el mejoramiento de las
  capacidades empresariales

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Mecanismo

• El cumplimiento de estos criterios por parte de
  la empresa o de la entidad productiva se validara
  con
• Aplicación de un cuestionario
• Visita a las instalaciones productivas del
  interesado
• Entrevista al personal clave

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Proyectos identificados

• Estamos trabajando en la elección de los
  proyectos que participaran en el programa
• En forma conjunta con el Gobierno del Estado de
  Jalisco, SEDEUR, contamos con una base de 15
  proyectos que estan en posibilidad de ser
  apoyados con recursos estatales para el
  desarrollo de sus proyectos de inversión.

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... Proyectos identificados

• Los proyectos identificados estan orientados a
  mercados extraregionales y a los Estados Unidos
• Los productos son Chile Anaheim, Chile Jalapeño,
  Chile Morron, Jitomate, Limón Persa y filete de
  pescado
• En el caso de las hortalizas existen proyectos
  bajo esquemas productivos intensivos
  (Invernaderos y acuacultura)
• Las asociaciones son de pequeña propiedad y de
  regimen ejidal