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THME 2'

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la fourniture sp ciale : r aliser une pi ce pour le compte de l'entreprise ... Lorsque la Soci t m re a une fonction exclusive de gestion et de contr le des ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: THME 2'


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  • THÈME 2.
  • Les stratégies des entreprises en
  • concurrence imparfaite

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Introduction la problématique organisationnelle
Coûts
Coûts de coordination
Coûts de transaction
Taille de la firme
  • Parler de stratégie dentreprise, cest cesser de
    considérer lentreprise comme une simple fonction
    de production.
  • Comme le montrent les néo-institutionnalistes (R.
    Coase, O. Williamson), lentreprise doit être
    appréhendée comme un mode de coordination
    économique alternatif au marché
  • Coûts de coordination ( dorganisation) coûts
    de conception, de contrôle, de transmission de
    linformation en interne
  • Coûts de transaction résultent des transactions
    faites sur le marché coûts de conclusion et de
    révision des contrats coûts de contrôle de la
    qualité en situation dinformation imparfaite et
    étant donné lanonymat du marché,

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1. Les différentes stratégies de croissance2.
Le financement de la croissance interne /
externe.
Plan du thème
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1. Les différentes stratégies de croissance
  • Ces stratégies ont pour but de modifier ou
    fausser les règles de la concurrence à lavantage
    des entreprises.
  • Elles peuvent se diviser en trois grandes
    catégories
  • 2.1. Les stratégies intra-industrie
  • 2.2. Les stratégies inter-industries
  • 2.3. les stratégies inter-entreprises.

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1.1. Stratégies intra-industrie (ou croissance
horizontale)
  • Ce sont les actions permettant à une entreprise
    dobtenir une position concurrentielle favorable
    sur ses activités actuelles.
  • Deux axes stratégiques sont possibles

La différenciation des produits
La domination par les coûts
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1.1.2. Les stratégies de différenciation
  • Différenciation créer pour un produit une
    différence qui soit perçue comme unique par le
    consommateur et neutralise le prix comme facteur
    de décision. La différenciation nécessite
  • Des stratégies commerciales (communication,
    pub..)
  • Des innovations (investissement RD, contrôle
    qualité).
  • Elle peut prendre deux formes

Différenciation par le haut
Différenciation par le bas
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  • Différencier les produits vers le haut.
  • Les stratégies d'amélioration qui font jouer la
    marque, le prix, la qualité. Exemple Mercedes
    en tant que produit de luxe.
  • Les stratégies de spécialisation qui répondent à
    un besoin spécifique, pour un segment de marché
    qui est disposé à en payer le prix. Exemple
    alimentation  bio .
  • Différencier le produit vers le bas.
  • Les stratégies d'épuration pour présenter un prix
    inférieur à celui des concurrents. Les
    consommateurs visés sont ceux qui se déterminent
    essentiellement par le prix. Exemple livre de
    poche, médicament générique.
  • Les stratégies de limitation présentent un
    produit basique, dépouillé, simplifié et à un
    prix bas. Exemple le stylo Bic, la  Logan  de
    Renault.

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1.2. Les stratégies inter-industries
  • Lentreprise cherche à se développer en
    dehors de son industrie de base, de son cur de
    métier ( Core business )
  • Deux axes stratégiques sont possibles
  • La croissance verticale (ou intégration
    verticale) se développer en amont
    (fournisseurs) ou en aval (clientèle) de son
    activité dorigine. Cest une logique de filière,
    cest à dire l'enchaînement dactivités
    complémentaires qui permettent de passer d'une
    même matière à des produits finis distincts.
    Exemple la filière du bois. Les relations
    qu'entretiennent durablement les maillons de
    cette filière constituent un réseau (on peut même
    parler de firme réseau)
  • La croissance diversifiée prendre position dans
    de nouvelles activités qui peuvent être très
    éloignées du secteur de départ. Il peut sagir de
    nouveaux marchés (internationalisation) ou de
    nouveaux produits (qui parfois nont aucun lien
    industriel ou technologique on parle alors de
    logique conglomérale).

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Pourquoi se diversifier? Introduction à la
théorie du portefeuille.
rendement
droite de marché
B
A
Effet de la diversification
Actif sans risque
risque
  • Larbitrage risque / rendement
  • Le portefeuille efficient
  • Une diversification efficace consiste à choisir
    des actifs aux risques non ou négativement
    corrélés ( ne pas mettre ses ufs dans le même
    panier )
  • Il sensuit une réduction du risque pour un
    niveau de rendement donné

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1.3. Les stratégies inter-entreprises
  • Elles visent à la recherche dun avantage
    concurrentiel par la coopération entre
    différentes entreprises (nopérant pas
    nécessairement dans les même secteurs).
  • 2 grands axes
  • Stratégies dimpartition
  • Association, dans un but stratégique bien précis,
    de plusieurs entreprises qui restent
    indépendantes, voire même concurrentes.
  • Alliances stratégiques
  • (ententes, coopération)
  • plutôt que de saffronter, des entreprises
    choisissent de sentendre, parfois au détriment
    des intérêts du consommateur.

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1.3.1. Stratégies dimpartition
  • Elles se distinguent également du simple
    achat ponctuel de biens banalisés sur un marché
    (contrat de fourniture). Ici, les entreprises
    entretiennent des relations durables.
  • la fourniture spéciale réaliser une pièce pour
    le compte de l'entreprise partenaire (exemple
    équipementier automobile), en conservant la
    propriété industrielle, en y apposant sa marque,
    et en assurant la garantie.
  • la sous-traitance ou externalisation une
    entreprise (donneur d'ordres) confie une partie
    de ses activités à une autre entreprise (preneur
    d'ordre).
  • La co-traitance Chaque partenaire assure en
    commun la réalisation d'un projet. (exemple
    grands chantiers de travaux publics, construction
    d'usines clés en main).
  • la concession, la franchise industrielle et
    commerciale. Les partenaires agissent pour leur
    propre compte et versent une redevance à
    l'entreprise.

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1.3.2. Les alliances Stratégiques
  • Définition Accords formels ou informels,
    conclus entres des firmes, concurrentes ou non
    concurrentes, qui restent indépendantes. Les
    objectifs communs restent cependant souvent
    limités, et chaque firme privilégie son intérêt.
  • Deux formes

?
?
Les accords de coopération
Les stratégies dentente (cartels)
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Les accords de coopération
  • Deux entreprises indépendantes combinent ou
    mettent en commun des actifs ou des ressources
    (Bathelemy et Alii, 2000).
  • Le portage permet à une entreprise désirant
    exporter (par ex.), d'utiliser le réseau
    commercial d'une grande entreprise française,
    déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un
    taux de commission. Des formes plus subtiles de
    portage commercial peuvent exister (Calgon, et
    certaines marques délectroménager).
  • Partenariat, par exemple en RD
  • la société en copropriété ou joint-venture
    cest une coentreprise constituée par deux ou
    plusieurs entreprises de nationalités différentes
    qui créent une filiale commune. Ex Toyota
    Général Motors

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Les stratégies dententes les cartels
  • Les cartels sont des accords formels ou
    informels entre des entreprises a priori
    concurrentes.
  • Entente afin de fixer le prix à un niveau
    supérieur à celui du fonctionnement spontané du
    marché (ex téléphonie)
  • Entente pour limiter la production (ex OPEP)
  • Entente pour éliminer un concurrent commun
  • Partage à lamiable des parts de marché
  • Protection réciproque contre les acquisitions
    hostiles (participations croisées).
  • Comme le montre la théorie des jeux, la
    coopération est souvent plus efficace que la
    concurrence. Exemple du dilemme du prisonnier.

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Le dilemme du prisonnier (1) la matrice des
gains et des pertes
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Le dilemme du prisonnier (2) les enseignements
  • Rationalité individuelle ? équilibre de Nash
    équilibre sous-optimal équilibre non-coopératif
  • Rationalité collective ? équilibre optimal
    équilibre coopératif
  • Les conditions de la coopération (confiance
    éthique, ) sont difficiles à réunir
  • La coopération préférable à la concurrence
  • Applications en économie industrielle pourquoi
    les stratégies dentente existent
  • Les jeux isolés / répétés le problème de
    lhorizon temporel

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2. Le financement croissance interne et
croissance externe
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2.1. La croissance interne
  • Lentreprise crée elle même une capacité de
    production ou de commercialisation nouvelle
    elle fait donc un investissement.
  • Trois modalités de financement possibles
  • Lautofinancement réutilisation des profits de
    lentreprise
  • Lemprunt
  • Il saccompagne du paiement dun intérêt
  • Il est contracté soit auprès dun intermédiaire
    financier (banque) soit sur les marchés
    financiers (émission dobligations)
  • Laugmentation de capital obtention de fonds en
    échange de la cession de droits de propriété sur
    lentreprise, généralement sur les marchés
    financiers (émission dactions)

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2.2. La croissance externe
  • Acquisition par lentreprise dune capacité de
    production ou de commercialisation déjà
    existante. Juridiquement, ceci se traduit par
    lachat de droits de propriété (ex actions)

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Le groupe différents niveaux de contrôle
Société mère
50 à 100
49 lt capital lt 25
Filiale
lt 25
Entreprise contrôlée
Participation
  • Lorsque la Société mère a une fonction
    exclusive de gestion et de contrôle des
    participation financière, on parle de  Holding .

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Types dopérations en bourse
  • Ramassage boursier achat régulier et discret en
    bourse des actions d'une entreprise.
  • offre publique d'achat (OPA) offre publique de
    rachat limité sur une période (1 à 3 mois)
    souvent dans une optique prédatrice.
  • offre publique d'échange (OPE) OPA réglée sous
    forme de titres. Parfois dans une optique de
    protection.
  • offre publique de vente (OPV) vente de titres
    d'une société nouvelle, dès son introduction en
    bourse, à un cours légèrement inférieur au cours
    de marché supposé (ex entreprise nouvellement
    créée, privatisation).
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