LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

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LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• Oswaldo Alvarado
• Septiembre 2006

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• La Compraventa Internacional Regulación
  Contenido Documentos Acciones frente al
  incumplimiento y, Cláusulas para atenuar riesgos
  de incumplimiento
• Principales Contingencias en los contratos de
  compraventa internacional.
• Otros contratos de colaboración en el comercio
  internacional

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• La Compraventa Internacional.
• Regulación
• Internacional
• Convenio de Viena sobre contratos de compraventa
  internacional de mercancías de 1980.- Comisión de
  las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
  Internacional (UNCITRAL) i) Ambito de
  aplicación, ii) Formación del contrato y, iii)
  Obligaciones y Efectos. UK, JPN

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• La Compraventa Internacional
• Regulación
• Internacional
• Código Comercial Uniforme de los Estados Unidos
  de 1889 (UCC).- Práctico. Rige la venta de
  mercancías arrendamiento documentos de
  transporte, documentos bancarios, cartas de
  crédito. Excluye transacciones inmobiliarias,
  contratos de servicios

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• La Compraventa Internacional.
• Regulación
• Internacional
• Principios sobre contratos comerciales
  internacionales del Instituto de Roma (UNIDROIT
  ).- No solo compraventa. Mecanismo de
  interpretación. Aplicable por Autonomia de las
  partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.

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• La Compraventa Internacional.
• Regulación
• Internacional
• INCOTERMS. (International Chamber of Commerce
  Trade Terms). Usos y costumbres en comercio
  internacional. (C93, SBS, CT).- Obligaciones y
  riesgos asumidos por comprador y vendedor.

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• La Compraventa Internacional.
• Regulación
• Internacional
• INCOTERMS.- Clases C F D.

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• La Compraventa Internacional
• Regulación
• Internacional
• ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC
  desde 1995. Utiliza el Estado no el particular.
  (Acuerdos sobre obstáculos técnicos al comercio,
  valoración aduanera, normas de origen, etc).

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• La Compraventa Internacional
• Regulación
• Nacional
• Decreto Supremo 011-99-RE. Adhesión del Perú al
  Convención de Viena (1/01/2000)

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• La Compraventa Internacional
• Regulación
• Nacional
• EXP. N. 0354-2002-AA/TC. El inciso 1) del
  artículo 1 Decreto Supremo N. 011-99-RE,
  establece que "La presente Convención se aplicará
  a los contratos de compraventa de mercaderías
  entre países que tengan sus establecimientos en
  estados diferentes

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• La Compraventa Internacional
• Regulación
• Nacional
• LOPJ Las sentencias del TC son vinculantes para
  todos los juzgados

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
  
• Contenido
• Sujetos
• Establecimiento en Estados diferentes (Partes
  contratantes o voluntad de aplicar la
  convención).
• Sincretismo.

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Sujetos
• Varios establecimientos (vínculo más estrecho), ó
  sin establecimiento (residencia habitual)

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Objeto
• Compraventa de mercaderías. No uso personal,
  familiar o consumidores ni subastas.

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Objeto
• CV de BB corpóreos, no valores mobiliarios,
  títulos, dinero, buques, embarcaciones,
  aerodeslizadores, aeronaves ni electricidad.(Art.2
  ).

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Elementos esenciales
• Oferta y Aceptación Precisión sobre el bien y
  precio. Intención de obligarse.
• Fase preparatoria No intención de obligarse.
• UCC Además Consideration prueba de intención
  de negociar (p.e. pago)

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Elementos esenciales
• Obligaciones de las partes Comprador precio
  vendedor entrega del bien.
• Transmisión del riesgo y condiciones de entrega
  INCOTERMS

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Contenido
• Plazos
• Plazo razonable

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Documentos
• Conocimiento de embarque Ley de Títulos valores
• Póliza de seguros Ley del Sistema Financiero
• Factura
• Contrato

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Acciones ante el incumplimiento
• Principio de continuidad del contrato.
• Incumplimiento esencial Resolución.
• Comprador No pago del precio
• Vendedor No entrega el bien. Falta de
  conformidad

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• ()
• Restituyen prestaciones Precio (intereses) y
  bien.
• No obligaciones salvo Indemnización por daños y
  perjuicios

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Acciones ante el incumplimiento
• Cumplimiento forzoso (dependerá de la Ley del
  Tribunal que conozca el litigio)
• Resolución (incompatible con el cumplimiento
  forzoso)
• Indemnización (compatible con los anteriores)

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Acciones ante el incumplimiento
• Sustitución por falta de conformidad
• Aspectos Aduaneros
• Plazo razonable. Limite máximo 2 años (CCI)

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento
• Cláusula penal
• Cláusula de reserva de dominio
• Arrendamiento con opción de compra (importación -
  exportación temporal).

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento
• Factoring Encargo a una entidad (factor) el
  cobro a un tercero. Asunción de riesgo (sin
  recurso).
• Forfaiting Cesión de derechos (a un forfait)
  cobro de titulos valores Exportador vende Letras
  y pagarés. Sin recurso.

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• La Compraventa Internacional Convención de Viena
• Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento
• Garantías Reales o personales.
• Seguro de crédito.

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• II. Principales contingencias en la Compraventa
  internacional.
• Costos tributario aduaneros y Operativos
• Aspectos tributario aduaneros
• Transferencia de propiedad y Riesgo
• Compraventa entre empresas vinculadas Valoración
  aduanera y precios de transferencia

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Costos tributario aduaneros y Operativos
• Aspectos tributario aduaneros
• Intangibles Software, Ingeniería, derechos de
  licencia

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Costos tributario aduaneros y Operativos
• Costos operativos
• Multas Detalle de la mercancía en el
  Conocimiento de embarque. Plazos. No deducible
  tributariamente.
• Pérdida de las mercancía Falta de Certificados,
  Conocimiento de embarque, Plazo de Numeración de
  la Declaración. Comiso.

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Costos tributario aduaneros y Operativos
• Costos operativos
• Controversias Ley aplicable (Establecerla
  expresamente y Jurisdicción competente (arbitraje
  CCL)
• Reconocimiento y Ejecución de sentencias
  (Convenio de Bruselas de 1968) o Laudos
  Arbitrales (Convenio de Nueva York de 1958)

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• EEUU
• Caso Holding certificates Problema
  Transferencia de propiedad.

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• UE
• Caso Sardinas peruanas Obstáculos técnicos al
  comercio

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• Latinoamérica
• Venta de teléfonos celulares de Brasil a Perú.
  Temas Reducción arancelaria, vinculación,
  Domicilio.

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• Cláusulas necesarias en todos los casos
• Identificación de las partes o representantes
  (apariencia en el UCC)
• Idioma, fecha y lugar
• Vigencia y renovaciones

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• Cláusulas necesarias en todos los casos
• Causalizar el objeto del Contrato
• Divisa y medios de pago (referencia a t.c. de
  corresponder)
• Servicios complementarios a las mercancías.
• Incoterms (Versión)

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• II. Principales contingencias la Compraventa
  internacional.
• Casos de compraventa
• Cláusulas necesarias en todos los casos
• Ley aplicable (Convención de Viena)
• Jurisdicción competente (Arbitral, modelo de la
  CCI)

37

• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de agencia
• Remuneración del agente.
• Agente vende por cuenta ajena.

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de distribución
• No remuneración (su beneficio es el margen)
• Vende por cuenta propia.(asume el riesgo)
• Exclusividad.
• Indemnización por pérdida de clientes (Perú no
  esta regulado.

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de transferencia de tecnología
• Termino genérico que implica bienes con propiedad
  industrial o propiedad intelectual.
• Se transfiere por venta o por derecho de uso por
  un plazo determinado
• Puede estar vinculada a una cesión de mercancías
  (BB corpóreos)

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de Franquicia
• Franquiciante transfiere al franquiciado el
  derecho a la explotación de una franquicia para
  comercializar bienes o servicios.
• Franquicia Son las marcas, nombres comerciales,
  modelos de utilidad, diseños, derechos de autor ó
  know how, materia de explotación comercial

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de Franquicia
• Son con exclusividad, generalmente.
• Hay cooperación, no necesariamente integración
  (Joint venture)

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de Franquicia
• Ventajas
• Disminución de gastos de inversión para el
  franquiciante
• Difusión internacional del negocio del
  franquiciante
• Conocimiento del mercado del país del
  franquiciado.

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• III. Otros contratos de colaboración en el
  comercio internacional
• Contrato de Joint Venture
• Animo de unión de tipo societario.
• Comparten riesgos
• No hay dominio de una parte sobre la otra
• Gestión común

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