Presentaci

1
EL PAPEL DEL DIRECTOR DE ZONA EN LA SITUACIÓN
ACTUAL
2
Clave del éxito en una película o proyecto
Dirigir un proyecto de formación es como dirigir
una gran película
3
Elementos del proyecto



4
Elementos del proyecto



Guión o Storyboard / Modelo Situacional de
Psicosoft
Protagonistas / Colectivo
Escenarios / Situaciones
5
Trailer antecedentes
Liderando Equipos de Negocio
6
Elementos del proyecto



Guión o Storyboard / Modelo Situacional de
Psicosoft
Trailer / Antecedentes
Protagonistas / Colectivo
Escenarios / Situaciones
7
Protagonistas colectivo
Con estos antecedentes, quién es, actualmente,
uno de los principales protagonistas?
Quien, a través de su responsabilidad y
liderazgo, puede transmitir, movilizar y lograr
los objetivos de negocio?
coordinando el medio y largo plazo, impulsando
la calidad y el esfuerzo comercial, apoyando las
decisiones de sus equipos de negocio, establecien
do adecuados canales de relación, etc.
8
Elementos del proyecto



Guión o Storyboard / Modelo Situacional de
Psicosoft
Trailer / Antecedentes
Protagonistas / Colectivo
Escenarios / Situaciones
9
Escenarios situaciones
El Director de Zona lidera en la medida en que
orienta y resuelve las situaciones en los
escenarios profesionales de su día a día.
Posibles escenarios profesionales!
Reuniones Comerciales
Reuniones específicas
Multiconferencias
Acompañamientos comerciales
Visitas a oficinas
Reuniones individuales
Gestiones desde despacho
10
Escenarios situaciones
Guía Protocolo Reunión Comercial
Ejemplo

• Documento que orienta e instruye sobre cómo
  desarrollar una actividad crítica para el
  profesional
• Características de Escenario identificar el
  objetivo de la situación, las prioridades, la
  frecuencia y tiempo de desarrollo, las
  principales herramientas de apoyo así como el
  estilo de comunicación más adecuado y las
  personas implicadas.
• Proceso y Pautas de Actuación etapas a lo largo
  de las cuales se desarrolla una determinada
  actuación (ANTES, DURANTE y DESPUÉS) y consejos
  de éxito, indicaciones personales para el
  profesional, experiencias de éxito, advertencias
  de riesgo, etc.

11
Elementos del proyecto



Guión o Storyboard / Modelo Situacional de
Psicosoft
Trailer / Antecedentes
Protagonistas / Colectivo
Escenarios / Situaciones
12
Guión o Storyboard Modelo Situacional de
Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su
know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional,
que se basa en tres aspectos
13
Guión o Storyboard Modelo Situacional de
Psicosoft
En un plazo de 9 a 12 meses
14
Resultados del proyecto
15
Resultados del proyecto
QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO
LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO?
QUÉ
CÓMO
QUIÉN
CUÁNDO
16
Guión o Storyboard Modelo Situacional de
Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su
know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional,
que se basa en tres aspectos