Oportunidades de negocio con las Pymes espa - PowerPoint PPT Presentation

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Oportunidades de negocio con las Pymes espa

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Oportunidades de negocio con las Pymes espa olas. (Conclusiones del II Estudio sobre competitividad y tecnolog a) Juli n de Cabo Moreno Director General – PowerPoint PPT presentation

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Title: Oportunidades de negocio con las Pymes espa


1
Oportunidades de negocio con las Pymes
españolas.(Conclusiones del II Estudio sobre
competitividad y tecnología)
  • Julián de Cabo Moreno
  • Director General
  • Consorcio para el Desarrollo Tecnológico de las
    Pymes
  • (Hewlett-Packard, Instituto de Empresa,
    Microsoft, Telefónica y Telefónica Móviles)

2
Agenda
  • Qué está pasando?
  • Cómo está la situación?
  • Razones para estar así
  • Un ejemplo de presentación en positivo el
    comercio electrónico

3
Primera parteQué está pasando?
4
Qué está pasando?Nuevas tecnologías y empresa
Tecnología Internet
Nuevos sistemas de comunicaciones
Software ERP
Convergencia de Tecnologías
Digitalización
E-Commerce
Negocios tradicionales
Cambio en negocios
5
Alguna dificultad añadidaIndustria Informática
1983
IBM
DEC
HP
NCR
6
Alguna dificultad añadidaIndustria Informática
1999
Más las Telecomunicaciones !!!!!
7
Evolución del PC
8
Segunda parteCómo estamos?
?
9
Cómo estamos? (I)La empresa española
Nº EMPRESAS VARACIÓN
SOBRE AÑO
ANTERIOR GRANDES EMPRESAS (Más de 200
asalariados)...... 3.415
-0.81 PYMES (1 A 199 ASALARIADOS)................
...... 1.051.470 4.03 EMPRESAS
(SIN ASALARIADOS) ..........................
1.383.945 0.97 NÚMERO TOTAL DE
EMPRESAS .......................... 2.438.830
2.27
10
Cómo estamos? (II)Pymes por sectores y tamaños
11
Cómo estamos? (III)Comparación de Uso
Tecnologías 1998-99
Fuente Consorcio
12
Y el entorno?PCs en Europa / 100 habitantes
(fin 1998)
13
Por qué estamos así?
14
Factores de Exito. Evolución 98 - 99
15
Factores de Éxito (por tamaño).
16
Qué impulsa a mejorar?
17
Primeras conclusiones
  • La pyme NO identifica al vendedor de tecnología
    como ayuda para mejorar.
  • Hay que hacer hincapié en lo que les inquieta
  • La tecnología mejora la calidad del trabajo
    percibida por los clientes.
  • El trato personal también gana mucho con la
    adopción de tecnologías.

18
El catastrofismo como argumento Euro y 2000
19
... Más conclusiones ...
  • En el Euro y el 2000 se ha fallado
  • En presentar como amenazas...
  • ... Lo que eran dos oportunidades históricas para
    el cambio.
  • O bien en lo de siempre
  • Presentar como gasto lo que era inversión.
  • Es imprescindible dar siempre los mensajes en
    positivo.

20
Ejemplo contrario la tierra prometida (I).
21
Ejemplo contrario la tierra prometida (II).
22
Ejemplo contrario la tierra prometida (III)
23
La tierra prometida es global (I).
Fuente IDC Research
24
La tierra prometida es global (II).
25
Tercera entrega de conclusiones
  • La pyme SI invierte en lo que percibe como
    oportunidad de negocio.
  • (para ella, no para el vendedor de tecnología).
  • Luego
  • Todo lo relacionado con Internet supone un
    aliciente de compra.
  • Todo lo que queramos vender tendrá más éxito si
    se presenta como elemento útil para el negocio

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La experiencia del Consorcio
  • Es mejor pensar en ayudar que en vender.
  • Es mejor hablar de negocio que de tecnología.
  • Es mejor hablar de tecnología que de producto.
  • Las características de las tecnologías no son
    obvias para el comprador hay que traducirlas.
  • No crear falsas expectativas son ventas a corto
    y clientes insatisfechos a largo.
  • Que algo sea solución depende en gran medida
    del canal.

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Qué podemos hacer?Entendiendo el análisis DAFO
28
Un ejemplo de cómo presentar en positivo el
Comercio Electrónico
29
El proceso que nadie cuenta
Procesos
Transacciones
Interactividad
Publicidad
30
Algunos argumentos positivos (I)Evolución de
ventas USA- I (billones de pesetas)
Fuente Forrester Research
31
Algunos argumentos positivos (II)Evolución de
ventas en USA - II
Fuente Forrester Research
32
La paradoja del Comercio electrónico (I)Ingresos
empresas en Internet ( Mill.)
Fuente Business Week
33
La paradoja del Comercio electrónico (II)
Beneficios empresas Internet ( Mill.)
Fuente Business Week
34
La mayoría de empresas están en fases iniciales
de desarrollo
Mayoría de empresas
Pocas Empresas
Web simple con información generalista 87
Servicio Cliente 56
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OportunidadesI - Una apuesta por el futuro
  • El desarrollo de productos/servicios industriales
    competitivos no está al alcance de las empresas
    españolas
  • Materias primas escasas
  • Altas necesidades de capital
  • Sin embargo, el desarrollo de productos o
    servicios basados en información es mucho más
    asequible el requisito básico es la imaginación.
  • En el año 2.015 el 50 de los estadounidenses
    hablarán español ... es tan casual que el 85
    del contenido en castellano de Internet proceda
    de USA?

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OportunidadesII - El escenario ideal para la pyme
  • Internet es el único escenario donde la pyme
    puede competir en igualdad con la gran empresa
    ...
  • O incluso con ventaja el año Internet es
    cuatro veces más rápido que el normal, y la gran
    empresa es lenta.
  • Ninguno de los negocios clásicos triunfa en
    Internet, y se limitan a estrategias reactivas.
  • Yahoo, Altavista, Olé, Geocities, Hotmail,
    Doubleclick, Amazon, Carpoint ... Sólo tienen dos
    cosas en común
  • No existían hace 5 años
  • Su valoración no guarda relación con el valor de
    sus activos sino con el de la información que
    manejan.

37
La década digital
Fuente Forrester Research
38
Gracias por su atención
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