Folie 1

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Erfolgreiche Konzepte. Modell für
den Motorradbekleidungsverkauf in Deutschland
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Der Markt
Studie Motorradfahren in Deutschland
Ausgaben pro Motorradfahrer 700,- in 2 Jahren
Durchschnittsalter des Motorradfahrers 46
Anteil der Ketten ca. 70
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Die Ketten Vor- und Nachteile
Marketingkraft
- keine Motorräder
Bekanntheitsgrad
- hohe Kosten
Auswahl
- Verbreitung der Artikel
preisaggressiv
- Einheitsware
günstige Einkaufskonditionen
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Der Fachhandel allgemein
- Einzelkämpfer
Motorräder
- vermeintlich teuer
Höhere Glaubwürdigkeit
- wenig Marketingkraft
konzentrierte, exklusive Auswahl
- geringere Auswahl
Authentizität
- gleiche Produkte wie Ketten
- Internetpreise
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Wichtigsten Probleme des einzelnen Händlers
1. vergleichbare Produkte wie die Ketten
2. hohes (Lager-) Risiko
3. schwierige Beschaffung von exklusiven
Sonderposten
4. Marketingkosten / Marketingqualität
5. vergleichsweise schlechte Konditionen
6. zu geringe Margen
7. Internetproblematik
6
Lösungen
7
Erfolgreiche Fachhandelsstrukturen
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Lösungen

1. Problem vergleichbare Produkte

Lösung
Exklusive Kollektion
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Lösungen
2. Problem (Lager-) Risiko
Lösung
Umtauschrecht
Warenaustausch
Abverkaufsaktionen im Shop
Abverkaufsaktionen überregional
Rückgabe
10
Lösungen
3. Problem Exklusive Sonderposten
Lösung
Regelmäßige Sonderposten aus eigener Kollektion
11
Lösungen
4. Problem Marketingkosten / -qualität
Lösung
Marketing aus der Gemeinschaft
12
Lösungen
5. Problem schlechte Konditionen
Lösung
Beste Konditionen und Gruppentarif
13
Lösungen
6. Problem Internetpreise
Lösung
Gemeinschaftliche Internetpreise
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Lösungen
7. Problem niedrigere Marge
Lösung
Bessere Marge
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Lösungen Bessere Marge
Marge 2,0
Marge 2,4
EK 25.000
EK 25.000
VK 50.000
VK 60.000
VK netto 42.016,81
VK netto 50.420,16
Rohertrag 25.420,16
Netto Ertrag 17.016,81
Wenn es angesichts des Internetpreises
durchsetzbar ist!
Differenz 8.403,36
Notwendiger Mehraufwand für gleichen Ertrag
PLUS Boni 10 Bonus bis 15 ist mglich
Rohertrag 2.500
Differenz 10.903,36

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Beteiligungskonstrukt MotoPort

• Kollektion Boni Dienstleistungen

MotoPort Deutschland Bonus Marketing Fixkosten
Ausschüttung
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(No Transcript)
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Problemlösungen in anderen Branchen
Konsequente Zusammenarbeit zwischen Lieferanten
Handel
Beteiligungsmodell
Verbundmodelle
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(No Transcript)