Presentaci

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El MERCADO
Definiciones Original Lugar donde los
compradores y vendedores se reúnen para
intercambiar. Economista Todos los compradores y
vendedores que hacen transacciones con respecto
a un producto. Mercadólogo Serie de compradores,
presentes y en potencia, de un producto.
Tienen tres característica El Interés, el
ingreso y el acceso. Tamaño del Mercado Depende
de la cantidad de compradores que pueden haber
para una oferta particular en el mercado.
Ing. Miguel A. Colmenares D.
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El MERCADO
MERCADO POTENCIAL Serie de consumidores que
manifiestan cierto grado de interés por un
producto dado. MERCADO EXISTENTE Serie de
consumidores que tienen el interés, el ingreso y
el acceso a un producto dado. MERCADO EXISTENTE
CALIFICADO Serie de consumidores que tienen los
intereses, el ingreso, el acceso y las
calificaciones necesarias para un producto
dado. MERCADO ATENDIDO Parte del mercado
existente calificado que se decide
atacar. MERCADO PENETRADO Serie de consumidores
que ya han adquirido el producto.
100
100
Total
Potencial
40
Existente
20
E. Calificado
10
10
Potencial
Atendido
5
Penetrado
Ing. Miguel A. Colmenares D.
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Formas para MEDIR LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO
Nivel de espacio
Mundo
País
Región
Territorio
Cliente
Total de Ventas Ventas de la Industria Ventas de
la Empresa Forma del producto Línea de
producto Articulo del producto
Nivel de producto
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
Nivel temporal
Formas para medir la demanda 6 x 5 x 3 90
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MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO

• Los mercadólogos se interesan por estimar tres
  aspectos
• de la demanda actual del mercado
• LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO Es el volumen total
  que compraría un grupo definido de consumidores,
  en una zona geográfica definida, en un lapso
  definido, en un entorno de mercadotecnia
  definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo
  de mercadotecnia de la industria definidos.
• Mercados extensibles y Mercado no extensibles
• Q n x q x p Q N x x x
• LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO Los mejores
  territorios para las ventas donde se debe
  distribuir en forma optima los presupuestos, así
  se debe estimar el potencial del mercado de
  ciudades, estados o países.
• Método de la composición del mercado Bienes
  Empresariales
• Método de los índices de los factores del
  mercado Bienes de consumo
• SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS Estimar
  reales de la industria en su mercado, por tanto
  debe identificar a sus competidores y estimar sus
  ventas

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PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

• Es el arte de estimar la demanda futura
  anticipando el comportamiento probable de los
  compradores, sujeto a una serie dada de
  condiciones.
• Se realiza en tres etapas
• Pronostico del entorno
• Pronostico de la industria
• Pronostico de ventas de la empresa.
• BASADA EN METODOS
• Encuesta de la intención de los compradores
• Lo que dice la gente Conjunto de opiniones de
  los vendedores
• Opiniones de expertos.
• Lo que hace la gente Mercados de prueba.
• Análisis de series de tiempo
• Lo que ha hecho la gente Indicadores guía
• Análisis estadísticos de la demanda.

Ing. Miguel A. Colmenares D.