LA DEFINICION DEL NEGOCIO

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LA DEFINICION DEL NEGOCIO
UNA UNIDAD DE NEGOCIO PUEDE DEFINIRSE COMO UNA
UNIDAD OPERATIVA O UN CENTRO DE PLANIFICACION
QUE VENDE UN CONJUNTO DIFERENCIADO DE PRODUCTOS
O SERVICIOS A UN GRUPO IDENTIFICADO DE CLIENTES,
ENFRENTANDOSE A UN CONJUNTO BIEN DEFINIDO DE
COMPETIDORES. POSEE SUS PROPIOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y SE DIRIGE A AREAS GEOGRAFICAS
DETERMINADAS.

• La organización debe definir en que negocio
  actúa, teniendo en cuenta la posición
• o actuación presente y no aquello que quiere
  alcanzar.
• El análisis del negocio se puede definir en
  función de cuatro dimensiones básicas
• Las necesidades del cliente que serán atendidas
  a través de las funciones que cubre la oferta de
  productos y
• servicios.
• La tecnología requerida para atender las
  necesidades de los clientes.
• Los segmentos de clientes a servir. Se denomina
  segmento a un grupo de clientes con
  características similares
• que buscan semejantes beneficios.
• Los grupos de competidores que se encuentran
  posicionados con los mismos o semejantes
  productos o
• o servicios ante similares grupos de
  clientes.
• Es una fase previa a la comprensión del
  negocio que significa
• Disponer de una información relevante sobre las
  características pasadas, presentes y futuras del
  sector.
• Disponer de una información fiable sobre las
  características básicas y posibilidades futuras
  de la empresa.
• Capacidad analítica para determinar las
  capacidades de la empresa para desarrollar
  ventajas competitivas
• adecuadas y determinantes en el sector en el
  que operamos.
• Conocer los factores competitivos clave de la
  empresa.
• Definir el negocio significa
• Qué tipo de necesidades ( funciones del
  producto o servicio) van a ser satisfechas ? .
• Qué segmentos de clientes ( segmentos áreas
  geográficas )van a ser atendidos por la empresa?.

H.0.E4.