El ebusiness como

1

• El e-business como
• estrategia empresarial
• Marzo 2003

2
MODULO II.- Estrategia y Planes
3
Bases sobre las que definir una estrategia
adecuada en los negocios en Internet.

• Internet es un mercado diferente
• Internet es un mercado global
• Estar dispuesto a invertir
• Innovar

4
Fases para la implantación del Comercio
Electrónico.

• Formación de los mandos
• Análisis de la cadena de valor
• Análisis de la naturaleza de los productos y
  servicios
• Analizar la competencia
• Evaluar los recursos disponibles en la empresa
• Desarrollar una estrategia de marketing
• Determinar el plan de acción
• Ser un especialista

5
Condicionantes Estratégicos.

• Ser líderes tecnológicos.
• Reducción de costes de distribución.
• Aumento del nivel de conocimiento.
• Reducir dependencia de los canales de
  distribución.
• Mejora del Servicio al cliente.

6
Puntos a analizar.

• Análisis de la cadena de valor.
• Analizar la competencia.
• Definir estrategia de productos y servicios.
• Política de precios en Internet.
• Perfil del cliente objetivo.
• Política de comunicaciones con clientes.
• Analizar posibles alianzas con otras empresas.
• Definir el modelo logístico.

7
Cadena Clásica de Valor
Mayorista 1
Minorista
Distribuidor zona 1
Mayorista 2
Productor
Mayorista 3
Distribuidor zona 2
8
La nueva Cadena de Valor

Productor Distribuidor Mayorista
Minorista
Internet
Cliente Final