HOLANDA: PRIMER MERCADO DE CHILE EN LA UE

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HOLANDA PRIMER MERCADO DE CHILE EN LA UE

• Rafael Sabat
• Director Comercial ProChile Holanda
• Viña del Mar, mayo 2005

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no nos podemos quedar dormidos
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(No Transcript)
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PROYECCIONES FMI abril 05
5.1 4.3
2004 2005
2,6 0,8
2,0 1,6
4,4 3,6
9,5 8,5
5,7 4,1
5,1 5,0
6,0 6.1
5
22.3 PIB MUNDIAL
453 millones hab. 25 países (2) US 27.000 per
cápita
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Hinterland connections
CARACTERISTICAS ECONOMIA HOLANDESA

• Road
• Rail
• Inland shipping
• Shortsea - feeder
• Pipeline

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(No Transcript)
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EVOLUCION DE EXPORTACIONES DE CHILE A LA UE
ALZA 85 EN 1ER TRIM.2005
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Y LA INVERSION HOLANDESA EN CHILE?

• La inversión Holandesa en Chile alcanzó en el
  período 1974-2004 la cifra de US 1548. Con ello
  se transforma en el 7mo. Inversionista en Chile y
  3ro de la UE.

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16.396 km 2 41.526 km2 Chile14 veces Holanda
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Principales Destino de las Exportaciones Región
de Vaparaíso 2004
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The Casablanca valley is as good a place as any
to get a sense of the possibilities and problems.
Twenty years ago, it was an unremarkable place of
dusty farms and of traffic jams clogging the
narrow road from Santiago, Chile's capital, to
Valparaíso, its main port. Today, mile after mile
of newly planted vineyards carpet the valley
floor. They produce top-quality white wines in a
country that has traditionally specialised in
vino tinto. The narrow road has become a gleaming
new toll motorway, built and maintained under a
private-public partnership. Beside it stands the
unobtrusive new laboratory of Vitro Centre Chile.
In 2004, its first year, the laboratory turned
out 1.7m partially fattened lily bulbs, using
up-to-date biotechnology. Vitro Centre is a joint
venture between local investors, Fundación Chile
(a public-private technology agency), and a Dutch
firm which provided the know-how and which is
buying much of the initial output. The aim, says
Jaime Kong, Vitro Centre's boss, is that Chile
will become a fully-fledged producer of
bulbswhose gestation is a complex, three-year
processcreating a new export industry in the
process.
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INVERSIONISTA HOLANDES BAARSMA ADQUIERE
PARTICIPACION DE 26 EN INDOMITA WINES (US 2M)
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ESTUDIO DE MERCADO Y SELECCIÓN   Para ingresar
al mercado de algún país de la UE es importante
conocerlo a cabalidad, para ello se recomienda
realizar un estudio de mercado. Para ahorrar
costos es posible recurrir a estudios de mercado
realizados ProChile Si la Compañía desea
realizar estudios de mercado más profundos y a
medida, las Oficinas Comercailes de Prochile en
la UE pueden recomendar firmas consultoras que
trabajan con empresas chilenas.  
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EVALUACION DE LA EMPRESA   Es importante que la
empresa evalúe en profundidad su capacidad para
responder a los requerimientos de los
importadores europeos. La evaluación de las
posibilidades de la empresa debe
incluircaracterísticas del producto, proceso de
producción, capacidad de producción,flexibilidad
en la producción, calidad, empaque y etiquetado,
capacidades financieras y experiencia exportadora
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ACCION ESTRATEGICA   La acción estratégica debe
estar basada en el resultado de la evaluación de
la empresa para emprender el desafío exportador.
Las oportunidades y fortalezas de la empresa
deben ser optimizadas y las amenazas
transformadas en oportunidades. Este es el caso
de los requerimientos ambientales de la Unión
Europea. Para las empresas que logren el
standard ISO 14001, esta es una oportunidad. Las
empresas deben estar dispuestas a subir sus
niveles y cumplir con los reequerimientos de la
UE.  
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CONTACTOS DE NEGOCIOS   Cuando los pasos
anteriores han sido cumplidos, la empresa está
lista para iniciar el proceso de iniciar el
contacto directo con los posibles importadres de
sus productos. ProChile puede proveer la lista
de contactos adecuados para su producto. La
correspondencia escrita o electrónica para la
presentación de su empresa debe ser detallada,
demostrando la seriedad con la que se deben
desean realizar los negocios. La documentación
debe ser en Inglés o en el idioma de cada país
pero sin errores. Dada la gran cantidad de
requerimientos que tienen los importadores
europeos,es aconsejable hacer un seguimiento
telefónico de la correspondencia escrita o correo
electrónico.
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ACORDAR TAMBIEN
COTIZACIONES
TERMINOS DE PAGO
TERMINOS DE ENTREGA
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• PRODUCTOS
• Fruta Fresca
• Vinos
• Frutos Secos y Deshidratados
• Productos del Mar
• Semillas
• Productos Orgánicos
• Turismo

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LA FRUTA FRESCA EN HOLANDA

• 2004
• Uva fresca div. var. US 61 m.
• Manzanas frescas US 38 m
• Kiwis frescos US 15.3 m
• Peras frescas US 13.3 m
• Ciruelas frescas US 10.8
• Paltas US 3.6 (de 0 en 2003)

• TENDENCIAS
• Reducir costos al máximo
• Empaque privado y directo
• Programas de LP con supermercados
• Grandes volúmenes

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VINOS 2004 Más de 90 viñas suman exportaciones de
US 33 millones
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(No Transcript)
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El MERCADO DE FS y D en la UE

• Tradicionalmente el mercado Europeo de FS y D era
  dominado por el maní.
• Ya en la década de los 80s se inicia una alza
  sostenida en el consumo de nueces en sus diversos
  tipos y pistacho, considerado delikatessen.
• Gran éxito empiezan a tener las mezclas.
• La demanda por nueces luxury nuts está
  creciendo en la mayoría de los mercados de la UE.
  Aumenta explosivamente el uso de la nuez en las
  comidas.
• La demanda por fruta seca en cambio se mantiene
  estable. El estímulo en las ventas se produce en
  la industria de procesamiento de alimentos y por
  la noticia que este producto es saludable.

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CONSUMO PER CAPITA
4.5 KG
7.8 KG!!!
3KG
-2 KG
2-3KG
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PRINCIPALES PROVEEDORES
IMPORTACIONES FS Y D
26
CANALES DE DISTRIBUCION UE
PRODUCTOR
EXPORTADOR
AGENTE/ BROKER
TRADER/ IMPORTADOR
RE-EXPORT
PROCESADOR/EMPAQUE
DETALLE
INDUSTRIA
CATERING
SUPER
OPEN M.
NEG.DELIK
HORECA
INST-AERO
CHOCOL
CEREAL
HELADO
MA.MANI
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OPORTUNIDADES

• La demanda por luxury nuts está creciendo
  rápido en todos los mercados de la UE.
• La importancia otorgada a la salud está ligada al
  aumento sostenido del consumo de Snacks
  energéticos para desayuno por ejemplo (Fruta
  Seca)
• El éxito depende de la consistencia en la
  calidad, rápido despacho, empacado, innovación y
  variedad.
• La preferencia del importador se mantendrá por el
  propio empaque ya que fundamentalmente desea
  realizar sus propia mezclas.
• Innovación Clave para CHILE es desarrollo de
  nuevos productos

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PRODUCTOS DEL MAR OPORTUNIDADES

• 2004 total US 6 millones
• Centolla US 2.1 m
• Cholgas, choritos US 1.2 m
• Filetes salmon US 1.2 m
• Ostion US 450.000
• Mejillones US 410.000

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VISITA S.E. A EMPRESA PIGA, REPRODUCTORA DE
SEMILLAS. COMUNA DE EL MONTE
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SEMILLAS NEGOCIOS CON HOLANDA

• 2004
• Semillas total a Holanda US 15 millones

• Recomendaciones
• Negocio es complejo
• Alta Teconología
• Alta Confianza entre las partes
• Largo Plazo
• Ver estudio ProChile Holanda, elaborado por
  Ingeniero Flavio Candia. Dic.2004

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HOLANDA EXPORTACIONES DE SEMILLAS
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TENDENCIAS DE LOS PRODUCTOS ORGÁNICOS EN LA UE

• El valor de los productos orgánicos está
  creciendo a una gran velocidad en la UE. No
  obstante, todavía estas ventas comprenden sólo
  una pequeña parte del mercado de alimentos.
• Alemania es el mercado más importante con ventas
  de mas de US 2 billones en el 2000. En el Reino
  Unido e Italia las ventas sobrepasaron el billón
  de dólares.
• La razón fundamental es que los consumidores
  demandan cada vez más calidad por lo que
  consumen, especialmente después de las emergencia
  producidas por enfermedades como la de la Vaca
  Loca.

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EL MERCADO DEL TURISMO DE LARGA DISTANCIA EN
HOLANDA

• Salir de vacaciones es una costumbre muy
  arraigada en Holanda, incluso en períodos de
  crisis económica
• Por lo anterior, el mercado es relativamente
  estable
• En los 90s la gran competencia de precios
  transformó el mercado de larga distancia en
  accequible para gran parte de la población
  Holandesa y Europea.
• Ello llevó a los grandes operadores a buscar
  nuevos y éxoticos destino para satisfacer a sus
  clientes
• El mercado hoy por hoy es altamente competitivo
  más de 180 países compiten en este mercado para
  atraer turistas.
• Por ello se requiere una estrategia de marketing
  muy profesional

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HOLANDADESTINOS
57
31
12
35
Solteros (as), casados(as) pero sin hijos
PERFIL VIAJERO LARGA DISTANCIA
EDADENTRE 26 Y 40 AÑOS
Salario entre Euros 25.000 a 50.000 al año
Educación universitaria o técnica alta
Gasto promedio en vacaciones 2500 Euros por
persona
Toma más de un período de vacaciones al año
Habitante de grandes ciudades
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Independencia
Lugares exoticos
Naturaleza inexplorada
QUE BUSCA EN CHILE EL TURISTA HOLANDES?
Alojamiento no de primer nivel pero sí muy limpio
y acogedor
Atención personalizada
Facilidades para practicar deportes
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VIAJES DE EUROPEOS A CHILE 2004
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QUE DEBE HACER CHILE PARA AUMENTAR SU TURISMO ?

• Bajar los precios de los pasajes internacionales-
  18
• No enfocar precios y oferta sólo al mercado de
  EEUU-18
• Más promoción en combinación con terceros (viñas,
  aerolíneas,TO Holanda)-18
• Promover Hoteles con precios más bajos-9
• Press Trips 9
• Ampliar, mejorar infraestructura Patagonia para
  trekking 9

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(No Transcript)