ENTRENAMIENTO B

1
ENTRENAMIENTO BÁSICO

• Tu guía para un inicio rápido y exitoso con Nu
  Skin Enterprises

2
ENTRENAMIENTO BÁSICO
Simplicidad Duplicación Duplicación Éxito
3
Primero lo Primero

Manual de Entrenamiento Básico (MEB) Lo Básico
para el Éxito
4
CÓMO EMPEZAR CON ÉXITO

1. Empieza Usando los Productos
2. Activa tu Club Amigo
3. Estudia tu Manual
4. Completa tu Hoja de Metas
5. Crea una Lista de Nombres
6. Conéctate
7. Compra y revisa herramientas
8. Establece tres a la vez
9. Establece tu negocio
10. Lee Piense y Hágase Rico

5
ATRÉVETE A SOÑAR!

• Cómo sería tu vida si el dinero no fuera un
  problema?

• A medida que la gente se hace mayor se olvida de
  sus sueños.
• Con este negocio no hay nada que no esté a su
  alcance.
• Recuerde que el éxito financiero le permite tener
  más opciones.

6
Cuál es tu sueño?
Cuál es tu POR QUÉ?
7
Metas y Sueños

• Por qué 80
• Cómo 20

8
Sueños
Tu Zona Cómoda
9
Tareas DIARIAS para el éxito

• Sé Específico -
• Prospectar de personas/día
• Presentaciones semanales, videos, página web,
  llamadas en conferencia, 1-a-1, 2-a-1, etc.
• Seguimiento personas/día

10
HOJA DE METAS

• Fija tus metas a 90 días
• A 1 año
• A 2-3 años
• Determina el Nivel de Compromiso Personal para
  Alcanzarlas
• Elije el precio
• Del Fracaso
• Del Éxito

11
Los Cuatro Cuadrantes De Un Negocio Exitoso
Productos
Enseña

Venta
Afilia
12
1er Cuadrante - Productos
PRODUCTOS
Enseña

Venta
Afilia
13
Club Amigo Ingreso ResidualColumna Vertebral
de tu Negocio

• Importancia del Club Amigo
• 20 (1er año)
• 30 (2do año y )
• 300 mínimo
• 3 meses de gracia
• Ingreso Residual

1,000 Tu negocio Activo Sín límites Max.
tu C.A.
99 de los Líderes Ejecutivos con grandes cheques
duplican el Club Amigos

• Nunca pierdes tu calificación para cobrar tus
  comisiones

Construye tu negocio con Club Amigos
14
Ubicación de Compras Personales
Haz tus compras a través del Club Amigos!!!

• Beneficios del Club Amigo
• Te cuenta para Volumen de Grupo
• Duplicable
• Siempre estás ACTIVO
• Reembolso en Productos
• 20 reembolso (1er año)
• 30 reembolso (2do año y )

15
2do Cuadrante - Venta
Productos
Enseña

Afilia
VENTA
16
Venta Qué Necesitas Saber

• Una Manera de Ganar Dinero Rápido
• Clientes Distinguidos (C.D.)
• Recomendado Tener 5 Clientes/C.D.
• No Mientas Acerca de los Productos
• Promover Consumo Masivo ( 200 productos)
• Los Hechos Dicen, las Historias Venden
• Utiliza el Escáner y la ProDerm
• Da Seguimiento a tus Clientes

17
Ubicación de Clientes Distinguidos
Infinito!!!
18
3er Cuadrante - Afilia
Productos
Enseña

Venta
AFILIA
19
3 Tipos de Afiliación
1. Mercado Caliente

1. Mercado Caliente
2. Mercado Frío
3. Publicidad

20
Empieza Creando una Lista de Nombres

• Expertos dicen que conoces 2000 personas
• Empieza con un mínimo de 100 nombres
• Utiliza Recordadores de Memoria
• NUNCA PRE-CALIFIQUES
• Si eliminas a alguien eliminas también a TODO su
  círculo de influencia!

21
Creando una Lista

• Mantén la Lista Contigo todo el Tiempo
• Lista Perpetua Añade nombres todos los días
• Pregunta por referidos, referidos, referidos
• NO INICIES si no tienes tu Lista

22
3 Pasos para Afiliar

1. Acercamiento
2. Presentación
3. Seguimiento

23
Acercamiento con Postura

• Refleja Confianza
• Eleva Tu Creencia
• Industria
• Productos
• Compañía
• Tí

• Crea Urgencia, NO Desesperación
• Vístete Siempre para el Éxito

POSTURA
24
Recuerda
Un gran entusiasmo atrae a la gente como imán
Un gran entusiasmo es más poderoso que grandes
conocimientos.
25
Identifica el Acercamiento
Productos vs. Negocio?
Descubre necesidades en la gente, ofrece
soluciones
26
Utiliza al Experto!
PROSPECTO
TU
PATROC.
27
Tips Importantes Cuando Contactas Prospectos

• No dejes que el miedo te paralice!
• Está bien cometer errores!
• Diviértete y Sonríe
• Les estás ofreciendo una oportunidad

28
Tipos de Presentaciones

1. Presentaciones en Casa
2. Presentación 1-a-1 ó 2-a-1
3. Presentación en Grupo
4. Presentación por internet

29
Presentación en Casa

• Simple y fácil para los nuevos distribuidores
• Duplicable Cualquiera puede usar un DVD

30
Presentación 1-a-1 ó 2-a-1

• Es preferible 2-a-1
• Sigue los 10 pasos para una presentación efectiva

• Recuerda
• Empresa
• Productos
• Plan de compensación (incluir Plan Rubí)

31
Presentaciones en Grupo

• Presentaciones Semanales
• Disponibles los jueves en todas nuestras oficinas
• Suscríbete al boletín de la empresa para saber el
  calendario de eventos
• Organiza tus Propias Presentaciones y Duplícate

32
Presentaciones en Grupo

• Sobre-invita
• Trae formatos y materiales
• Llega TEMPRANO
• Ten una Actitud Positiva
• Da la bienvenida y presenta a tus invitados
• Pon Atención
• Utiliza el cierre A, B, C.
• Las Presentaciones son para los invitados

33
Presentación por Internet

• Simple y fácil para los nuevos distribuidores
• Duplicable Cualquiera puede enviar un correo
  electrónico

• Utiliza las siguientes páginas
• INTRODUCCIÓNwww.NegocioSinRiesgo.es.tl
• PRESENTACIÓNwww.EquipoLatino.es.tl
• CAPACITACIÓNwww.youtube.com/equipolatino

34
Presentaciones Comisiones

• Crea URGENCIA!

35
Las 4 Objeciones más Comunes

• 1. No tengo tiempo
• 2. No tengo dinero
• 3. Es un multinivel? (o pirámide?)
• 4. No me gustan las ventas (o no soy bueno para
  las ventas, o no sé cobrar, etc.)

36
Cómo Responder Objeciones
Sientes, Sentí, Encontré Sé como te Sientes Yo
me Sentí igual Y ésto es lo que Encontré
MANTÉNTE POSITIVO!
37
Las Fortunas se Crean en el Seguimiento!!!

• Aunque estén interesados, no te van a llamar!
• Esperar por un negocio que se haga sólo, te pone
  fuera del negocio!

38
4to Cuadrante - Enseñar
Productos
ENSEÑAR

Venta
Afilia
39
Entrenamiento Soporte

• Manténte disponible
• (Obtén buzón de voz, celular, mail, etc.)
• Preocúpate más del cheque de tus afiliados que
  del tuyo
• Planea Reuniones de Estrategias
• Promueve las Presentaciones en Grupo
• Da el Ejemplo (DUPLICACION)
• No se puede arrastrar a la gente a la línea
  final

40
Resumen

• Cheques de tus afiliados
• Planes de Acción
• Sé el EJEMPLO

• Promueve el Consumo Masivo
• Club Amigo

Productos
Enseña

• Lista de Nombres
• 3 Pasos para Afiliar
• Presentaciones Efectivas
• Experto (llamadas)
• Entusiasmo
• Objeciones
• Seguimiento

Venta
Afilia

• 5 Clientes
• Clientes Distinguidos
• No mientas sobre el producto
• Las Historias Venden

41
El Crecimiento Personal es CLAVE

• La ACCIÓN cura el MIEDO
• Está bien cometer errores
• Cómo ser POSITIVO
• Consigue información positiva (CDs
  motivacionales, libros, llamadas en conferencia,
  eventos, etc.)
• Rodéate de gente positiva
• Cuando estás abajo gt llama arriba, y
  Cuando estés arriba gt llama abajo

42
Razones para fallar en los primeros 4 meses

1. No hablar con suficientes personas
2. No dar seguimiento en 24-48 horas
3. No ser suficientemente entusiasta
4. No usar al Experto
5. Acercamientos muy orientados al producto y no al
   negocio
6. Parálisis por Análisis
7. Tratar de reinventar la rueda

43
HAZ UN COMPROMISO DE UN AÑO!!!
44
Condiciona tu Mente para el Éxito Sé Productivo
con tu Tiempo!
ÉXITO
45
Entrenamiento Avanzado

• Universidad de TEAM ELITE (México D.F. y
  Guadalajara)
• Escuela de Ejecutivos
• Seminarios de Liderazgo (Guadalajara)
• www.maxcast.com/americalatina
• Convenciones Nacionales (varios)
• Convención Latinoamericana (Cancún)
• Convención Internacional (Utah)