ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS

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ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS

• SEGUNDA TAREA EN LA DETERMINACIÓN DE LA DIRECCÍÓN

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OBJETIVOS

• Representan un compromiso de la administración
  con el logro de tareas de desempeño específicas
  dentro de un lapso de tiempo específico exigen
  resultados que se vinculen de manera directa con
  la visión estratégica y los valores fundamentales
  de la compañía

Bill Hewlett, cofundador de Hewlett-Packard
Usted no puede administrar lo que no puede medir
Y lo que se mide se hace
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CLASES DE OBJETIVOS

• Objetivos financieros
• Crecimiento en los ingresos
• Crecimiento en las ganancias
• Dividendos más altos
• Márgenes de utilidad más amplios
• Utilidades más elevadas sobre el capital
  invertido
• Desempeño de un valor económico agregado
  atractivo
• Calificaciones positivas de bonos y crédito
• Mayores flujo de efectivo
• Un precio creciente de las acciones

• Objetivos estratégicos
• Una mayor participación de mercado
• Tiempos de diseño para el mercado más rápidos que
  los rivales
• Calidad del producto superior a la de los rivales
• Costos más bajos en relación con los competidores
  clave
• Línea de productos más amplia o más atractiva que
  la de los rivales
• Servicio superior al cliente
• Una reputación con los clientes más sólida que la
  de los rivales

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Objetivos Corporativos

• CITIGROUP
• (Objetivo estratégico)
• Conseguir mil millones de clientes en todo el
  mundo.
• GENERAL ELECTRIC
• (Objetivos estratégicos)
• Convertirse en la empresa más competitiva del
  mundo.
• Ser la número uno o la número dos en cada negocio
  en el que participamos.
• Globalizar cada actividad de la compañía.
• Adoptar internet y convertirse en un negocio
  electrónico mundial.
• MOTOROLA
• (Objetivos financieros)
• Crecimiento de los ingresos autofinanciados de
  15 anual.
• Un rendimiento promedio de las acciones de 13 a
  15.
• Un rendimiento promedio sobre las inversiones en
  acciones de nuestros accionistas de 16 a 18.
• Un sólido balance.

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Objetivos estratégicos vs. Objetivos financieros

• Financiero antes que estratégico
• Una empresa esta luchando en el aspecto
  financiero
• Los compromisos de recursos para movimientos
  benéficos desde un punto de vista estratégico se
  apartan considerablemente de lo básico durante
  varios años
• Las medidas estratégicas propuestas son
  arriesgadas y tienen un resultado competitivo o
  básico inseguro
• Al contrario
• Existen ventajas perdurables por dar el primer
  paso y ser el pionero en el mercado
• Como líder del mercado, buscar acciones
  estratégicas que refuercen la competitividad y la
  posición dentro del negocio de la empresa.
• Cada compañía necesita de objetivos estratégicos
  como objetivos financieros

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• Los objetivos estratégicos necesitan enfocarse en
  el competidor, a menudo tratando de eliminar a un
  rival al que se considera como el mejor en al
  industria en una categoría particular.
• (PAE),La creación de una posición competitiva más
  poderosa a largo plazo beneficia a los
  accionistas en una forma más perdurable que el
  mejoramiento de las ganancias a corto plazo.

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El concepto del propósito estratégico

• Los objetivos estratégicos son importantes
• indican el propósito estratégico que van a
  delimitar una posición de negocios en particular.
• Komatsu (1960) el propósito cercar a
  Cartepillar (1980)
• Apollo (EE.UU.)
• Wal-Mart (1980)-derrotar a Sears (1991)
• El propósito estratégico indica un compromiso muy
  serio para ganar.
• Una compañía muestra un propósito estratégico
  cuando aspira de una manera inflexible a un
  objetivo estratégico y concentra sus acciones y
  energías competitivas en el logro de ese objetivo.

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• Las organizaciones necesitan objetivos de corto y
  de largo alcance
• Los objetivos de desempeño requieren un alcance
  organizacional (G. E.)
• Los objetivos son necesarios en todos los niveles
  de la organización
• (P. A. E.) La determinación de objetivos debe ser
  un proceso más de arriba hacia abajo que de abajo
  hacia arriba, con el fin de guiar a los
  administradores que se encuentran en un nivel
  inferior y a las unidades organizacionales hacia
  resultados que apoyen el logro de los objetivos
  totales de negocios y de la compañía.

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CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

• LA TERCERA TAREA EN LA DETERMINACIÓN DE LA
  DIRECCIÓN

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ESTRATEGIA

• La estrategia en una organización tiene que ver
  con el COMO hacer realidad la visión estratégica
  de la administración en la empresa representa el
  plan de acción para llevar a la compañía a una
  posición de negocios atractiva y para lograr una
  ventaja competitiva sustentable.
• La estrategia real de una compañía suele ser algo
  similar a la estrategia planeada, a medida que se
  añaden nuevas características y se eliminan otra
  en respuestas a la aparición de nuevas
  condiciones
• La tarea de la formulación estratégica nunca se
  termina

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La pirámide de la creación de la estrategia
COMPAÑÍA DIVERSIFICA
COMPAÑÍA DE UN SOLO NEGOCIO
Estrategia corporativa
Estrategias de negocios
Estrategia de negocios
Estrategias funcionales
Estrategias funcionales
Estrategia de operación
Estrategia de operación
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Identificación de la estrategia corporativa
general en una compañía diversificada
ESTRATEGIA CORPORATIVA
(El plan de acción Para administrar Una
compañía Diversificada)