EMPREENDEDORISMO

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EMPREENDEDORISMO
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1. INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORISMO ?estudo voltado para o
desenvolvimento de competências e habilidades
relacionadas à criação e execução de um projeto
(técnico, científico, empresarial).
Tem origem no termo empreender que significa
realizar, fazer ou executar.
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Empreendedor ? é o indivíduo que apresenta
determinadas habilidades e competência para
criar, abrir e gerenciar um negócio de forma a
produzir resultados positivos.
PROCURA E CRIA OPORTUNIDADES
DESENVOLVE MEIOS PARA UTILIZÁ-LAS A SEU FAVOR
EMPREENDEDOR
FAZ AS COISAS ACONTECEREM
SE ANTECIPA AOS FATOS
SABE SE PROGRAMR E ORGANIZAR PARA APROVEITAR AS
OPORTUNIDADES
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Os empreendedores são pessoas diferenciadas,
que possuem motivação singular, apaixonadas pelo
que fazem, não se contentam em ser mais um na
multidão, querem se reconhecidas e admiradas,
referenciadas e imitadas, querem deixar um
legado. Dornelas (2005, p. 21)
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EMPREENDEDOR ? ADMNISTRADOR
O termo empreendedor - do francês entrepreneur -
significa aquele que assume riscos e começa algo
novo.
A palavra administração vem do latim ad (direção,
tendência para) e minister (subordinação ou
obediência).
O empreendedor não é somente aquele que constrói
uma empresa ou inicia um novo negocio, mas sim a
pessoa que inicia e/ou opera um negocio para
realizar uma idéia ou projeto pessoal assumindo
riscos e responsabilidades e inovando
continuamente, busca e sabe avaliar as
oportunidades.
Conceitualmente pode significar é o ato de
trabalhar com e através de pessoas para planejar,
organizar, dirigir e controlar o uso de recursos,
para realizar objetivos tanto da organização
quanto de seus membros.
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É uma arte
ADMINISTRAR
É transformar idéias em oportunidades.
EMPREENDER
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EMPREENDEDOR E ADMNISTRADOR DIFERENÇAS 1-)
Quanto à orientação estratégica o Empreendedor
tem a percepção de oportunidade, já o
Administrador guia-se pelos critérios de
desempenho. 2-) Quanto à análise de
oportunidades o Empreendedor toma decisões
rápidas, já o Administrador vê mais a redução dos
riscos. 3-) Quanto à alocação dos recursos
financeiros e de mão de obra o Empreendedor
prioriza a eficiência, o Empreendedor vai pelo
planejamento formal. 4-) Quanto ao controle dos
recursos o Empreendedor é flexível, o
Administrador valoriza o poder, o status e a
recompensa. 5-) Quanto à estrutura gerencial o
Empreendedor é informal, o Administrador é formal
e segue a cultura organizacional. (Dornelas)
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2. O EMPREENDEDOR E OS FATORES DE SUCESSO
EMPRESARIAL
CRIATIVIDADE E CAPACIDADE DE IMPLEMENTAÇÃO
DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RSCOS
PERSEVERANÇA E OTIMISMO
SENSO DE INDEPENDÊNCIA
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EMPREENDEDORES
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CARACTERÍSTICAS NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR
NUNCA PARAR DE APRENDER E DE CRIAR O
empreendedor deve estar sempre inovando,
melhorando seus serviços e produtos.
CAPACIDADE DE ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO Para que
qualquer negócio tenha chance de crescer e dar
certo é preciso planejar com antecedência o que
irá ser realizado. Mas um planejamento bem feito
só irá funcionar se houver organização de idéias
e do ambiente de trabalho.
RESPONSABILIDADE Um empreendedor deve ter
responsabilidade em suas ações, que devem estar
sempre voltadas para a melhoria do negócio, por
isso deve preocupar-se com a qualidade dos
produtos e do atendimento, bem como a imagem de
sua empresa frente ao público.
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PERSISTÊNCIA E DETERMINAÇÃO Isso diferencia as
pessoas que superam os problemas que surgem nos
negócios daquelas que se rendem a estes problemas
e desistem.
TER VISÃO DE FUTURO E CORAGEM PARA ASSUMIR
RISCOS Conhecimento e a capacidade de interpretar
as tendências para que possa assumir o risco de
investir em serviços e produtos novos.
CAPACIDADE DE LIDERANÇA Saber motivar a equipe,
corrigir desvios de caminhos, avaliar o
planejamento, selecionar os membros da equipe e
levantar desafios para que as metas da empresa
sejam atingidas.
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HABILIDADE PARA TRABALHAR EM EQUIPE O
empreendedor terá que lidar com um grupo de
pessoas que estarão ao seu lado, deverá
transmitir autoridade, sem ser autoritário.
SABER BUSCAR, UTILIZAR E CONTROLAR RECURSOS O
empreendedor deverá saber como obter os recursos,
como utilizá-los para evitar desperdícios e como
investir estes recursos para obter lucros.
INFORMAÇÃO Procurar estar sempre atualizado em
termos de conhecimentos técnicos, gerenciais,
financeiros e legais. Manter-se muito bem
atualizado em seu ramo de atividade para poder
aproveitar as oportunidades que surgem ou mesmo
criar novas oportunidades.
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CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS AO EMPREENDEDOR

• Conhecimento do produto e seu processo de
  produção.
• Conhecimento do tipo de serviço e o modo de
  prestar esse serviço ao cliente.
• Conhecimento dos aspectos administrativos e
  organizacionais do empreendimento.
• Conhecimentos para entender e interpretar a
  realidade
• Conhecimentos para lidar de modo adequado com as
  pessoas (fornecedores, funcionários ou clientes).

É uma compreensão muito mais ampla que inclui
todas as técnicas e informações que o
empreendedor deve dominar, sendo fundamentais
para o bom desempenho de seu negócio. É adquirido
por meio do estudo individual, de cursos e de
conversas com pessoas do ramo.
CONHECIMENTO
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HABILIDADES NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR

• Busca de oportunidades
• Comunicação persuasiva
• Facilidade em negociar
• Busca de informações
• Resolução de problemas
• Uso da intuição
• Relacionamento pessoal
• Senso inovador

Diferentemente do conhecimento, são adquiridas
através da experiência Conjunto de aptidões e
capacidades que o empreendedor pode adquirir ou
desenvolver durante a sua formação profissional.
HABILIDADES
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PRINCIPAIS FATORES DE SUCESSO PARA O EMPREENDEDOR

• Imaginar como fazer o negócio funcionar.
• Acreditar que pode fazer.
• Ser criativo nas suas ações.
• Estar insatisfeito com sua situação atual e
  tentar melhorar esta situação.
• Assumir apenas os riscos necessários.
• Ser rápido para perceber quando erra e corrigir
  os erros.
• Não desperdiçar as oportunidades.
• Aproveitar o potencial da equipe de
  colaboradores.
• Ter orgulho de suas realizações e procurar novos
  desafios.
• (CIELO, 2009)

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3. PROCESSO EMPREENDEDOR
INFLUENCIADO POR FATORES AMBIENTAIS E SOCIAIS
APTIDÕES DO EMPREENDEDOR
DORNELAS, 2001.
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FASES DO PROCESSO EMPREENDEDOR
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4. O EMPREENDEDOR E A ECONOMIA DE MERCADO
Agentes de mudança e crescimento numa economia de
mercado.
EMPREENDEDORES
Benéfico para a vida econômica e social de países
e regiões
EMPREENDEDORISMO
TEORIA DO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO - SCHUMPETER
Os empreendedores são a força motriz do
crescimento econômico, ao introduzir no mercado
inovações que tornam obsoletos os produtos e as
tecnologias existentes.
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EMPREENDEDORISMO E DESEMPENHO ECONÔMICO
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MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL
As micro e pequenas empresas são um dos
principais pilares de sustentação da economia
brasileira

• Representam 25 do Produto Interno Bruto (PIB)
• Geram 14 milhões de empregos - 60 do emprego
  formal no país
• Constituem 99 dos 6 milhões de estabelecimentos
  formais existentes
• Respondem por 99,8 das empresas que são criadas
  a cada ano
• (SEBRAE)

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5. A CRIAÇÃO DE UMA NOVA EMPRESA
Para que essa empresa deve existir? Qual será
sua particularidade? Em que aspecto ela é
única? Será competitiva? Quais os seus
clientes? Em que sua existência modificará as
coisas? A empresa será local, regional ou
nacional?
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• Especificidade ?objetivo muito bem definido
• Mensurabilidade ? a deve ser quantificável,
  tornando-se objetiva, palpável.
• Exeqüibilidade ? uma meta tem que ser alcançável,
  possível, viável.
• relevância ?a meta tem que ser importante,
  significativa, desafiadora.
• Tempo ?muitas metas são bem definidas,
  mensuráveis, possíveis e importantes, mas não
  estão definidas num horizonte de tempo.

METAS VARIÁVEIS
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CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA

1. Escolha da forma jurídica
2. Escolha do nome identificativo da sociedade.
   Pedido do certificado de admissibilidade da firma
3. Cartão de identificação de pessoa coletiva ou
   empresário individual
4. Elaboração dos estatutos da sociedade
5. Depósito no montante do capital social
6. Escritura pública de constituição da sociedade
7. Publicação da escritura pública, no diário da
   república e num jornal da localidade da sede da
   sociedade ou num outro de grande difusão local
8. Inscrição no Registro Nacional de pessoas
   coletivas
9. Declaração do inicio de atividade
10. Registro comercial
11. Inscrição na segurança social
12. Comunicação ao Instituto para o Desenvolvimento e
    Inspção das condições de trabalho (IDICT)
13. Licenciamento

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CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA PROCEDIMENTOS LEGAIS
1º Passo A escolha do tipo societário
2º Passo - O nome da empresa
1. Sociedade em nome coletivo 2. Sociedade em
Comandita Simples 3. Sociedade em Comandita por
Ações 4. Sociedade Anônima e 5. Sociedade
Limitada.

1. denominação social
2. firma.

3º Passo Providenciar documentos

1. Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da
   empresa
2. Contrato de locação registrado em cartório (se o
   imóvel for alugado), ou declaração do
   proprietário (quando o imóvel for cedido)
3. Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios
4. Fotocópia autenticada do comprovante de endereço
   dos sócios e
5. Verificar as exigências do Conselho Regional
   quanto à elaboração do Contrato Social,
   especialmente sobre a formação societária e
   responsabilidades técnicas.

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CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA PROCEDIMENTOS LEGAIS
4º Passo Contrato Social
Elaborar e apresentar o contrato social da
empresa na Junta Comercial.
5º Passo Órgãos de Registro
1. Registro na Junta Comercial 2. Receita Federal
(Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica CNPJ) 3.
Secretaria da Fazenda do Estado 4. Inscrição
Municipal
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6. PLANO DE NEGÓCIOS
Documento com o objetivo de estruturar as
principais idéias e opções que o empreendedor
analisará para decidir quanto à viabilidade da
empresa a ser criada.
A elaboração de um Plano de negócios é uma etapa
fundamental.
O plano de negócio é o melhor instrumento para
traçar um retrato fiel do mercado, do produto e
das atitudes do empreendedor.
Utilidade na busca de recursos mas,
principalmente, como forma de sistematizar as
idéias e planejar de forma mais eficiente o
negócio. Um plano de negócios bem feito aumentará
muito suas chances de sucesso.
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PLANEJAMENTO
ORGANIZAÇÃO
FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS
DIREÇÃO
CONTROLE

• diagnosticar e analisar situações atuais,
• estabelecer resultados (objetivos e metas),
• delinear estratégias, leis e normas que servem
  como sustentação a este procedimento
  administrativo.

PLANEJAMENTO

• Processo que objetiva a produção de resultados
  futuros desejáveis, os quais não ocorrerão a
  menos que se pratique uma ação.
• Trata-se de tomar decisões, escolhendo uma dentre
  diversas alternativas, antecipando-se aos
  acontecimentos.

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Orienta a capacidade de ordenação, estruturação e
apresentação de um sistema, projeto e de recursos
alocados, visando alcançar os objetivos
estabelecidos.
ORGANIZAÇÃO
Cuida da capacidade e habilidade de supervisionar
e orientar os recursos, alocados nas atividades
das empresas, visando o processo decisório
direcionado ao alcance dos objetivos
estabelecidos.
DIREÇÃO
Procura medir e avaliar o desempenho corporativo
e os resultados das ações e estratégias, com a
finalidade de realimentar com informações os
tomadores de decisões.
CONTROLE
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Sumário executivo
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
A empresa
Plano financeiro
Plano de marketing
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• SUMÁRIO EXECUTIVO
• Sintetiza os principais pontos, apresentando os
  cenários, a empresa e o negócio.
• Permite que, rapidamente, se possa entender,
  avaliar e acompanhar o planejamento
  administrativo e financeiro da empresa, seus
  produtos, serviços e o mercado.

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• A EMPRESA - Informações para a atual estrutura de
  negócios e inclui
• a missão,
• os objetivos,
• estrutura organizacional e legal,
• responsabilidades da equipe dirigente,
• plano de operações e
• parcerias.

PLANO DE MARKETING - principais enfoques
relacionados ao mercado pretendido pela empresa
(setor, clientela, concorrência e fornecedores) e
as estratégias de marketing (produtos e serviços,
preços, distribuição, promoção e publicidade,
serviços ao cliente, relacionamento com os
clientes) para otimizar o desempenho
organizacional.
PLANO FINANCEIRO - principal fonte de referência
e controle da saúde financeira do negócio. É
utilizado para conduzir as atividades dentro do
planejamento, corrigir distorções, adaptar-se às
mudanças e projetar novos investimentos com base
em um nível de crescimento. É também um documento
para divulgar a empresa e buscar parceiros,
investidores e captar capital.
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7. ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

• Os objetivos de um Plano de Negócios devem ser
• ESPECÍFICOS
• CONCRETOS
• MENSURÁVEIS
• PLANO CLARO E CONCISO

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http//www.parceirize.com
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DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

1. Breve resumo da organização da empresa
2. História e status atual da empresa
3. Descrição dos aspectos chaves que tornam o
   empreendimento único
4. Descrição da equipe de gestão
5. Organograma do Empreendimento
6. Descrição da estrutura legal da empresa
7. Descrição da localização e infra-estrutura
   disponíveis
8. Descrição dos registros fiscais, gerenciais,
   patentes e marcas da atual empresa
9. Descrição dos aspectos relacionados a segurança
   das informações ou de mercadorias
10. Descrição dos serviços fornecidos por terceiros -
    assessoria jurídica, manutenção preventiva,
    escritórios de engenharia, etc

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ANÁLISE DE MERCADO

1. A descrição do público alvo (características)
2. A segmentação do mercado conforme seu público
   alvo
3. A abrangência do mercado pretendido (regional,
   municipal, estadual, nacional, internacional)
4. A mensuração do mesmo em mercado total, potencial
   e pretendido
5. Comprovações da existência do mercado no nível
   descrito (explicação do raciocínio e fontes)
6. Níveis de crescimento do mercado e tendências
7. Barreiras de entrada e de saída
8. Análise do setor
9. Análise da cadeia do setor
10. Avanços tecnológicos recentes
11. Regulamentações governamentais e tendências
    futuras

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A análise dos consumidores ? Taxa de compra por
cliente, perfil do tomador de decisões,
evidenciar se o comportamento do consumidor está
alinhado com o descrito no projeto Análise da
concorrência ? Quem são, quantos são, perfil
posicionamento (como se apresentam, espaço que
pretendem ocupar), participação de mercado,
prováveis ações futuras, nível tecnológico, nível
de RH, preços praticados/preço de produtos
similares Análise de fornecedores ? Quem são,
quantos são, política de fornecimento, política
de qualidade, preços praticados, possibilidades
de parcerias, desenvolvimento futuro, plano de
contingências
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ANÁLISE FINANCEIRA

• Recursos (investimentos) necessários para o
  projeto (usos e fontes dos recursos)
• Previsão de receita para
• Previsão de custos variáveis para a receita
  estimada
• Previsão de custos fixos para a estrutura
  necessária para produção ou prestação dos
  serviços
• Quantificação dos recursos humanos e seus custos
• Demonstrativo de resultados
• (Receitas custos variáveis custos fixos
  resultado)
• Análise de Resultado (Lucratividade,
  Rentabilidade, Pay-back, Ponto de Equilíbrio,
  Valor Atual Líquido, Taxa Interna de Retorno)
• Índices Financeiros custo/m2, custo/posto de
  trabalho gerado, etc
• Indicadores a serem utilizados para monitoramento

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PLANO DE MARKETING

• 2. Preço
• nível de preço,
• descontos,
• margens,
• financiamentos

• Produto
• marca,
• qualidade,
• design,
• serviços,
• embalagens,
• garantias,
• pós-venda,
• posicionamento em relação à concorrência)

• 3. Ponto
• canais de distribuição,
• logística,
• localização como diferencial de marketing

• 4 Promoção
• como será a divulgação da empresa junto ao seu
  público alvo, propaganda veículos apropriados,
  promoções de vendas, marketing direto, relações
  públicas, imagem da empresa e dos produtos)

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8. TRANSFORMANDO O PLANO EM REALIDADE
Principal ferramenta para empreendedores no
financiamento de projetos
PLANO DE NEGÓCIOS
Se não sabemos onde queremos chegar, será difícil
decidirmos quem são os parceiros mais adequados e
que métodos de captação serão mais
eficientes,. Relacionar os custos envolvidos para
abertura e manutenção de um empreendimento está
dentre os principais desafios na confecção de um
plano de negócios