Persuasi

1
Persuasión

• El arte de influir y obtener lo que desea

2
Manipulación y persuasión

• La única diferencia entre la manipulación y la
  persuasión es la intención.

3
Imagen El persuasor invisible

• Tres áreas de la imagen aspecto, voz y
  comunicación y posicionamiento

4
Transferencias de poder y credibilidad

• Transferencias tácitas o activas son aquellas
  que son de persona a persona o através de
  recomendaciones
• Transferencias implícitas son aquellas que
  tienen lugar cuando las personas toman decisiones
  en base a la compañia u organización a la que
  pertenece

5
Cómo contar historias

• La historia sitúa en el cuadro a la persona que
  se está convenciendo, lo convierte en parte de la
  acción.
• Debe tener un toque de familiaridad por lo que
  deben prepararse con anterioridad.
• Tienen que concientizar a la persona que se va a
  persuadir del problema que el producto va a
  resolver.

6
Cómo convertirse en gurú

• La gente quiere escuchar y creer a las personas
  que tienen conocimientos que ellos no poseen.
• Requiere de esfuerzo y dedicación

7
Deseo de creer

• Todo el mundo quiere creer en algo, el persuasor
  debe generar una idea creíble.
• Tomar como herramienta las convicciones de las
  paersonas para a partir de ellas podérselas
  modificar.

8
Familiaridad

• Confiamos en las personas que son como nosotros.
• La familiaridad crea confianza.
• Conocer a la otra persona.

9
Exclusividad y disponibilidad

• Hacer sentir especial a la persona.
• Exclusividad - Identidad

10
Curiosidad

• Crear curiosidad para lograr la intriga en la
  gente.
• Generar curiosidad permite resolver la duda.

11
Relevancia

• Conocer al cliente a la perfección permite que se
  sienta importante.
• Modificar tu imagen y tu lenguaje corporal para
  que el cliente se siente identificado contigo.

12
Concesión de permiso

• Anima a la gente a realizar las cosas.
• Absuelve de grandes responsabilidades.

13
Las tácticas de persuasión rápida

• Coincidencia social
• Coincidencia de opinión
• Empatía
• Pequeños pasos
• Capacidad de agradar
• Dar para recibir
• Responsabilidad

14
La ecuación de la persuasión

• Posicionamiento Presentación x Influencia
  Persuasión

15
Venta persuasiva

• I dentificas clientes
• S tart
• E ducar, responder y estimula.
• L ead
• L et

16
Publicidad persuasiva

• Es contar una historia para conseguir que el
  producto sea importante.
• Testimonios de terceras partes.
• Palabras que permitan crear imágenes.
• Dicen sólo una cosa a la vez.

17
Negociación persuasiva

• 7 pasos del proceso.
• El otro presente primero su propuesta.
• Elegir lo negociable y no negociable.
• Dar tiempo a la negociación.
• No involucrar emociones
• Hablar con sinceridad
• Reafirmar y documentar los puntos
• Sellar el acuerdo.

18
Persuasión de masas por vía electrónica.

• Tener un sitio Web efectivo.
• Teleseminarios.
• Tener un programa de radio.

19
Dominar la persuasión El arte de conseguir lo
que se desea

• Se domina a través del entrenamiento y la
  práctica.
• Principios de la persuasión
• Dejar claro el objetivo
• Crear interés en el persuadido
• Ser veraz
• Alcanzar el objetivo en el tiempo necesario
• Generar un trato personal
• Ética