Relaci

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Relación entre el PLAN ESTRATEGICO y el de
MARKETING
Objetivos Estratégicos corporativos
Análisis Externo
Análisis Interno
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
E S T R A T E G I A S

• 1.-Estrategias Corporativas
• Unidades Negocio (UNE)
• Misión, Vision, Valores
• Definición del Negocio
• Estrategias Genéricas

• 2.-Estrategias de Cartera
• Cartera negocio por UNE
• (combinación producto-
• mercado)
• Asignación de Recursos
• por cada UNE

Análisis de C.V.P. (cantidad, volumen, precio) y
otros instrumentos de Análisis Estrategico
Análisis del Portafolio
Plan Estrategico
Plan de Marketing

• 3.-Estrategia Segmentación
• y de Posicionamiento
• Segmentos estratégicos
• Posicionamiento por
• segmentos

Análisis de la Situación

• Externa
• Estructura del mercado
• tamaño
• Tasa cuota de mercado TCM
• competidores
• Naturaleza del mercado
• segmentos
• Procesos de compra
• Motivaciones, actitudes.

• 4.-Estrategia Funcional
• (Marketing Mix)
• Productos
• Precios
• Distribucion
• Medios de apoyo
• promoción, publicidad,
• fuerza de ventas

• Planes de Acción
• Promociones
• Publicidad
• Ventas
• .etc.

• Interna
• Recursos utilizados
• Objetivos marcados
• Estrategia comercial adoptada
• Estrategia de Marketing
• .etc.

Objetivos de Marketing
Presupuesto y Cuenta de Explotación