Canais de Distribui - PowerPoint PPT Presentation

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Canais de Distribui

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Title: Canais de Distribui


1
  • Canais de Distribuição

2
O QUE É?
  • É um conjunto de organizações independentes
    envolvidas para tornar um produto ou serviço
    disponível ao consumidor.

3
NÍVEIS DE CANAIS
4
  • O varejo brasileiro constitue-se hoje de cerca
    de 1.000.000 de lojas são padarias,
    supermercados, lojas de conveniência,
    mini-mercados, lojas de material de construção,
    farmácias, lojas de cosméticos, moda, bancas de
    jornais e todos concorrendo para atender o
    consumidor
  • ( dados da Nielsen )

5
Tendências
  • Concentração crescente do varejo
  • Surgimento de novos modelos logísticos
  • Pressão permanente sobre custos
  • Pequeno varejo ainda permanece com gestão pouco
    profissional
  • Maior orientação para inovação
  • Gestão de marca
  • Concorrência interformatos
  • Novos formatos
  • Brand-experience
  • Crescente presença das global brands

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Marcas Globais no Brasil
  • O impacto de entrada das marcas globais de varejo
    em nosso mercado
  • profissionalismo
  • gestão
  • posicionamento

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VAREJO
  • Monomarca
  • A marca é diretamente responsável pela imagem e
    políticas de operação dos pontos de venda e pela
    supervisão/ comercialização dos produtos para o
    consumidor final.
  • Multimarcas
  • São estabelecidos termos e condições de
    responsabilidade entre o fabricante e o
    comerciante.

8
Monomarca
Franquias Franqueado conduz um certo
negócio, de acordo com um padrão de procedimentos
e marca definidos pelo franqueador.
  • Lojas próprias
  • Maior controle do processo de venda
  • Maior proximidade com o cliente final
  • Maior velocidade de resposta para o mercado

9
Monomarca Lojas próprias
  • Exemplo lojas próprias Siberian
  • Fundada há 18 anos - trajetória de sucesso.
  • 1993 1º grande reformulação - nova proposta de
    estilos.
  • Roupas básicas e com qualidade - noção de
    vestir-se casualmente passa a ser valorizada.
  • 40 lojas próprias distribuídas pelas principais
    capitais brasileiras -programa de expansão

10
Monomarca Lojas próprias
  • Siberian

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Monomarca Franquias
  • Franqueador possui uma marca registrada e
    licencia essa marca para franqueados
  • Franqueador proporciona o sistema operacional e
    de marketing, além da exclusividade para operar
    em cada região.

Franqueado conduz um certo negócio, de acordo com
um padrão de procedimentos e marca definidos pelo
franqueador. Franqueado paga o direito de fazer
parte do sistema instalações, taxa mensal e/ou
royalties sobre as vendas
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Hering
Monomarca Franquias
  • Fundada em 1878 pelos irmãos Bruno e Hermann
    Hering
  • 1993 primeira franquia Hering Store
  • Hoje conta com mais de 150 lojas
  • Franquia Hering Store Beach somente para cidade
    litorâneas Santos e Fortaleza
  • Marcas Hering, Hering Kids, PUC e Dzarm

13
Monomarca Franquias
  • Exemplo de franquia Hering

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Multimarcas
  • Fabricação de acordo com o pedido de cada
    multimarca
  • OU mercadoria adquirida de pronta entrega
  • Preços sugeridos (tabelados)
  • Divulgação nível nacional fabricante
  • Divulgação local - multimarca
  • Direitos territoriais de cada loja definidos pelo
    fabricante.

15
(No Transcript)
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VAREJO
  • Exemplo de marca que utiliza todos os canais
  • M.officer
  • 69 Lojas próprias
  • 350 Multimarcas
  • 30 Franquias

Multimarca
Franquia
Loja Própria
Loja Própria
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Sacoleiras
  • Revendem roupas compradas no Brás e/ou Bom Retiro
    e em outros no Brasil
  • Não são fiéis a uma marca específica
  • Levam para as suas cidades o que há de mais atual
    na moda

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Sacoleiras
  • Revendedoras de moda - responsáveis por 60 da
    venda do Bom Retiro.
  • Estimativa 67 - região sul do país
  • 33 - interior de São Paulo e outras
    regiões.
  • Atrativos desfiles, palestras sobre tendência,
    telemarketing e catálogos

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Sacoleiras
O Brás possui 6 mil lojas e recebe 500 mil
visitantes diariamente.
O Bom Retiro possui 1.200 lojas e recebe 70 mil
visitantes diariamente.
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Magazines
  • Atuam no varejo de massa.
  • Possuem variedade e faixas de preço diversas, mas
    seu foco é em produtos populares com preços
    agressivos.
  • Condições de pagamento facilitadas para atingir
    classes mais baixas.
  • Comercializam várias marcas, próprias ou não.

21
Magazines
22
Zara monomarca ou magazine?
23
(No Transcript)
24
  • 1975abertura da 1ª loja em Arteixo, Espanha,
    vendendo somente lingerie
  • 1988 loja na cidade de Porto, Portugal, já com
    peças de moda
  • Hoje 1.600 lojas em 45 países
  • Em 2000 chegou a abrir 1 loja a cada 3 dias
  • Fórmula de sucesso constante desenvolvimento de
    produtos e sua logística, fazendo com que tenha
    novidade toda semana

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Desenvolvimento de produto
  • Metade da produção é feita em sua sede em La
    Coruña e o restante é terceirizado.
  • Produtos confeccionados em outros países são
    enviados para Espanha para aprovação.
  • 200 pessoas na equipe de desenvolvimento de
    produto.

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Desenvolvimento de produto
  • Renovação de produtos toda a semana nas lojas,
    não faz produção em massa, produz lotes pequenos
    (modularidade).
  • Mix para cada loja adequado às necessidades
    regionais
  • Não faz somente duas coleções Primavera/Verão
    e Outono/Inverno, porém trabalha com temas de
    moda dentro de tendências
  • Um consumidor entra na Zara, em média, 17 vezes
    por ano, contra 4 vezes em seus seus concorrentes

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Logística
  • Produção concentrada na sede e parceria com
    pequenas confecções -gt agilidade
  • Prazo de distribuição após o pedido da loja um
    dia para a Europa, dois dias para a Ásia e o
    continente Americano.
  • Produtos produzidos em pequenos lotes, enviados
    às lojas da Europa por caminhão e para os outros
    países de avião.
  • Dinâmica enquanto uma fábrica da Ásia leva até 9
    meses para colocar um produto novo na loja, a
    Zara faz isso com um pouco mais de um mês.

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  • Logística
  • Conceito fast fashion não é simples
  • Fornecedores ágeis
  • Retaguarda tecnológica, capaz de registrar quase
    em tempo real o que vende do que não vende
  • Equipe de criação antenada com tendências

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Concorrente
GAP é de um formato múltiplo apoiado na imagem
da marca. Seu modelo de negócio se centra no
desenho e vendas próprios, terceirizando toda a
produção. Com um forte desenvolvimento nos EUA,
sua presença é minoritária na Europa. Além disso,
seu posicionamento está menos vinculado à moda
que a Inditex (Zara) e os preços são menos
agressivos.
O posicionamento sobre moda e preço é similar à
Zara, oferecendo alto conteúdo em moda a preços
baixos. Em qualidade, é inferior à Zara e seu
modelo de negócios é similar ao da GAP, com
desenhos e vendas próprios porém terceirizando a
produção, o que limita a velocidade de acesso ao
mercado, uma vantagem para Zara.
Fonte retirada do relatório da BBVA Bolsa
30
(No Transcript)
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