INVESTIGACI

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INVESTIGACIÓN SOBRE EL NIVEL ESTRATÉGICO DE LA
FUNCIÓN DE ABASTECIMIENTO ENFOCADO A LA SITUACIÓN
DEL PERSONAL
2
Introducción

• Esta es una síntesis de la investigación que
  APROCAL llevó a cabo en el 2010, para actualizar
  el estudio del 2007, ahora con énfasis en la
  situación del personal.
• El objetivo fundamental es aportar a la comunidad
  de compras en México, conocimiento sobre la
  situación actual de nuestra función para servir
  como marco de referencia e identificar posibles
  áreas de mejora, a nivel organizacional, a nivel
  personal.
• El estudio completo se encuentra en la sección
  solo para socios

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Categorización de puestos

• Compradores junior o asistente de compras
• Comprador Senior (lead buyer)
• Comprador especialista
• Comprador estratégico
• Supervisor o jefe de compras
• Gerente o director de compras/abastecimiento

4
Distribución por sexo y función
5
Las principales funciones en compras
E S T R A T E G I A
T Á C T I C A S
6
Importancia relativa de las funciones Comprador
Junior
7
Importancia relativa de las funciones Comprador
Senior
8
Importancia relativa de las funciones Comprador
Especialista
9
Importancia relativa de las funciones Comprador
Estratégico
10
Habilidades y actitudes estratégicasComprador
Junior
11
Habilidades y actitudes estratégicasComprador
Senior
12
Habilidades y actitudes estratégicasComprador
Estratégico
13
Competencias actualesComprador Senior
Promedio 7.9
14
Competencias actualesComprador Especialista
Promedio 8.1
15
Competencias actualesSupervisor / Jefe
Promedio 8.3
16
Competencias actualesGerente / Director
Promedio 8.5
17
Calificaciones globales
Promedio 8.0
18
Análisis de brechasComprador Senior
19
Análisis de brechasComprador Estratégico
20
Resumen de brechasGlobal
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Análisis estratégico de competenciasComprador
Junior
4
1 Cap interactuar 2 Cap analítica 3
Visión 4 Act servicio 5 Cap aprender 6
Orient resultados 7 Id Soluc Problms 8 Toma
decisiones 9 Creatividad
5
6
1
Importancia relativa
7
2
9
3
8
Calificación
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Análisis estratégico de competenciasComprador
Estratégico
1 Cap interactuar 2 Cap analítica 3
Visión 4 Act servicio 5 Cap aprender 6
Orient resultados 7 Id Soluc Problms 8 Toma
decisiones 9 Creatividad
9
6
7
2
1
4
8
Importancia relativa
3
5
Calificación
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RetosImportancia relativa
Nota Se permite respuesta múltiple

1. Aumentos inesperados de precio
2. Reorganizaciones internas en la empresa
3. Falta entendimiento con el usuario
4. Cambios en políticas internas que limiten la
   capacidad de maniobra del área
5. Falta de competencias necesarias en el personal
6. Volatilidad cambiaria (dólar, euro, etc.)
7. Rotación de personal clave
8. Problemas de confiabilidad
9. Problemas de liquidez para pagar oportunamente a
   proveedores

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OportunidadesImportancia relativa
Nota Se permite respuesta múltiple

1. Desarrollo (capacitación) del personal interno
2. Cambios en políticas internas que favorezcan la
   capacidad de maniobra del área
3. Reorganizaciones internas en la empresa
4. Mejor rotación con usuarios
5. Mejoría general de los mercados
6. Mejoras en la competitividad de proveedores
7. Contratación de personal mejor calificado
8. Insumos importantes reducen sus precios
9. Cambios favorables en paridad cambiaria (dólar,
   euro, etc.)

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Indicadores de desempeñoConceptos que se miden
Nota Se permite respuesta múltiple
26
Análisis Comparativo2007-2010
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Análisis comparativo

• En relación con el trabajo similar realizado en
  2007, se efectuaron las siguientes comparaciones
• Proporción hombre-mujer
• Nivel de sueldo
• Importancia relativa de las funciones
• Importancia relativa de las competencias
  requeridas

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Importancia relativa de las funciones Comprador
Junior
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Comparativo 2007 2010Proporción hombres -
mujeres
ESTA FALTA HACERLA BIEN
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Comparativo Competencias/Importancia
RelativaComprador Junior