Programa de apoyo a la comercializacin de artesanas

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Programa de apoyo a la comercialización de
artesanías
Ernesto Orlando BenavidesNoviembre 2005
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Visión

• Artesanías de Colombia, como entidad líder del
  sector artesanal, establece políticas, lidera
• y coordina planes y programas de desarrollo y
  concerta con entidades públicas y privadas la
  inversión de recursos físicos, humanos y
  financieros, de manera que éstos se traduzcan en
  un mejor nivel de vida y bienestar para las
  personas que integran y trabajan por el sector
  artesanal

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Misión

• Contribuir al mejoramiento integral del sector
  artesanal para elevar su competitividad,
  adaptando procesos de mejoramiento tecnológico,
  de investigación y desarrollo de productos,
  impulsando la comercialización de artesanías,
  para asegurar la participación creciente del
  sector en la economía del país.
• Estimular el desarrollo profesional del recurso
  humano, garantizar la sostenibilidad del medio
  ambiente y la preservación del patrimonio
  cultural vivo.

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Objetivos

• Contribuir al mejoramiento de las condiciones de
  vida de los artesanos a través del trabajo y el
  empleo.
• Fortalecer las cadenas productivas de la
  artesanía e incorporar competencias laborales y
  la certificación de calidad Hecho a Mano.
• Comercializar las artesanías nacional e
  internacionalmente.
• Organizar la producción artesanal para competir
  con volúmenes y precios.

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La Comercialización

• Uno de los objetivos de Artesanías de Colombia es
  comercialización los productos artesanales
  seleccionados, con garantía de calidad y
  autenticidad, a nivel nacional e internacional.

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Asesoría Permanente

• Artesanías de Colombia facilita el personal
  experimentado para la capacitación, entrenamiento
  y apoyo de las comunidades artesanales en todas
  las etapas de las cadenas productivas y para la
  participación acertada en los diferentes
  programas de apoyo a la comercialización.

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Programas

• Ferias Artesanales
• Franquicias
• Contratos de Distribución
• Puntos de Venta Directos
• Corretaje Comercial
• Certificado de Calidad Hecho a Mano
• Guía para Exportar Artesanía
• Programa de crédito para los artesanos

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Ferias artesanales

• Expoartesanías
• Plaza de Los Artesanos
• Manofacto
• Feria Artesanal del Eje Cafetero
• Feria de Artes Manuales
• Feria del Suroccidente

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Expoartesanías
Expoartesanías es un programa estratégico de
Artesanías de Colombia que busca fomentar altos
estándares de calidad en los productos
artesanales así como capacitación en diseño,
comercialización y promoción. La feria busca
dinamizar y fortalecer el sector artesanal.
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Expoartesanías
Expoartesanías es una sociedad entre la
Corporación de Ferias y Exposiciones S.A.
CORFERIAS y Artesanías de Colombia. Expoartesanía
s es la primera feria artesanal de América
Latina. Es el lugar para encontrar lo mejor de
la expresión artesanal indígena, tradicional y
contemporánea a través de productos elaborados
con materias primas naturales como fibras,
textiles, madera, plata, oro, arcilla, cerámica y
piedra, entre otros. Es una invitación a conocer
el país.
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En Expoartesanías compradores y productores
negocian directamente, permitiendo a los
artesanos un acercamiento al mercado y un marco
de desarrollo y progreso económico y social.
Artesanías de Colombia recibió del Gobierno
Nacional, en el 2002, el Primer Premio Nacional
de Alta Gerencia, por el proyecto estratégico
comercial Expoartesanías, adelantado en asocio
con la Corporación de Ferias y Exposiciones,
CORFERIAS.
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Ventas Expoartesanías
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la Plaza de los Artesanos
Desde 1998 el centro comercial y de negocios
Plaza de los Artesanos y la Microempresa abrió
sus puertas a la comercialización de los
productos artesanales.El Proyecto busca
solucionar la carencia de espacios adecuados para
la exposición y venta de productos artesanales y
de la pequeña empresa.
La idea es lograr que el desarrollo artesanal
pueda tener especializaciones y que cada oficio
tenga un espacio digno.
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Este proyecto hace parte del Plan Maestro Parque
Simón Bolívar. Es el segundo recinto ferial en
la Capital de la República, con un área de 37.000
metros cuadrados. El complejo es un gran espacio
que evoca las tradiciones de las plazas y los
patios, lugar común de las raíces
latinoamericanas. El diseño arquitectónico,
flexible y adaptable, permite gran multiplicidad
de usos y eventos.
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Plaza de los Artesanos
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(No Transcript)
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Franquicia

• La franquicia de Artesanías de Colombia es un
  contrato entre dos partes, por el cual el
  franquiciante permite al franquiciado
  comercializar productos artesanales siguiendo el
  mismo esquema operativo y administrativo de
  funcionamiento y en especial utilizando la marca
  y el know how de la empresa.

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Franquicia

• Objetivo
• El objetivo fundamental del sistema de franquicia
  de Artesanías de Colombia, es lograr más
  participación, mayor cobertura de mercado, mejor
  servicio al cliente, difundir nuestra identidad y
  patrimonio cultural y fortalecer el sector
  artesanal del país.

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Franquicia

• Beneficios
• La creación de relaciones de asistencia
  permanente amparadas bajo la marca Artesanías de
  Colombia
• El franquiciado comercializa con exclusividad en
  un territorio determinado, cuyos límites se
  definen claramente.

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Contratos de distribución

• Estrategia comercial que vincula a personas
  interesadas en vender en el país o en el exterior
  los productos de Artesanías de Colombia.
• Se apoya en estudios de mercado, identificación
  de clientes, lugares de distribución y en la
  estimación de clientes potenciales.

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Puntos de venta directos

• Estrategia que apoya la comercialización de los
  productos artesanales en Bogotá, acercando a la
  ciudad y a sus visitantes artículos exclusivos en
  tres puntos de venta
• Centro Carrera 3 18A-58
• Norte. Carrera 11 84A-12
• Plaza de los artesanos Transversal 48 63A-52

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Corretaje comercial

• Estrategia comercial que a través de un contrato
  facilita la gestión comercial de los productos de
  Artesanías de Colombia, haciendo contactos con
  los clientes y concretando pedidos, los cuales
  son despachados directamente por Artesanías de
  Colombia.
• La intermediación comercial es del 10.

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Corretaje comercial

• Parte de la selección de productos artesanales y
  el contacto directo con el productor y culmina
  con la entrega de los artículos en cualquier
  lugar del país o del exterior
• Los procesos administrativos y de logística son
  realizados por Artesanías de Colombia
• Facilita la exportación directa a los artesanos
• Los gastos de administración y despachos se
  calculan en un 14 y son asumidos por Artesanías
  de Colombia

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Certificado de calidad hecho a mano

• Garantiza la autenticidad y calidad de las
  artesanías, de acuerdo a parámetros establecidos
• Desarrollo de documentos referenciales que
  contienen la descripción técnica de los procesos
  productivos y soportan el proceso de certificación

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Certificado de calidad hecho a mano

• Apoya los programas de comercialización
  diferenciando y agregando valor a los productos
  artesanales
• Promueve y facilita el comercio internacional
  para productos artesanales
• Genera una dinámica de mejoramiento continuo que
  aumenta la competitividad de los productos
  artesanales

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Guía para exportar artesanías

• Promueve y facilita las exportaciones de
  artesanías colombianas con acceso preferencial a
  los mercados externos
• Es un instrumento para el registro de
  exportaciones

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Guía para exportar artesanías

• Apoya los programas de comercialización de
  artesanías utilizando herramientas como
• El formulario único y diferenciado del Registro
  de Determinación de Origen para productos
  artesanales
• La ficha técnica, que incluye todo el concepto de
  oficio artesanal y describe las materias primas
  utilizadas, la técnica de elaboración y el
  contexto cultural.

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Programa de crédito para los artesanos

• Programa en convenio con el Banco Agrario de
  Colombia
• El objetivo es otorgar créditos para capital de
  trabajo y/o proyectos productivos hasta por 5
  millones de pesos por deudor
• Tasas de interés para mujeres artesanas DTF 2
  T.A. y para hombres artesanos y personas
  jurídicas DTF 4 T.A.

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Programa de crédito para los artesanos

• Apoya los programas de comercialización
  promoviendo la producción artesanal, el
  desarrollo tecnológico y el fortalecimiento del
  sector artesanal
• Beneficia artesanos, productores de materias
  primas, personas naturales, asociaciones y
  comercializadores de productos artesanales