Plano de Neg

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Plano de NegóciosParte 1
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Parte 1

• Alguns conceitos introdutórios
• Roteiro do plano de negócios
• Resumo executivo
• Descrição geral da empresa
• Análise estratégica

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Plano de Negócios Perguntas iniciais

• Qual é a oportunidade? Como surgiu?
• Qual problema você resolve?
• Qual o tamanho do mercado potencial?
• Qual a sua vantagem competitiva distintiva?
• Esta oportunidade é para você?
• Que competências você precisa reunir?
• O que isto significa em termos de dinheiro?
• Quanto dinheiro você precisa para desenvolver a
  solução (e a companhia para dar suporte)?
• Que tipos de volumes e margens de contribuição
  podem ser esperados?
• Mohr Davidow Ventures mdv.com

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Possíveis Públicos Alvo

• Sócios potenciais
• Parceiros- estratégias conjuntas
• Intermediários- pessoas que ajudam você a vender
  seu negócio
• Investidores- bancos e investidores de risco
• Gerentes e público interno
• Gente talentosa que você deseja contratar
• Clientes, fornecedores, comunidade de negócios

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Plano de Negócios

• Ferramenta de planejamento do crescimento
• Integração da Visão e da Implementação
• Examina o cenário externo - oportunidades e
  ameaças - e analisa as competências internas para
  dar conta da oportunidade
• Redução do Risco
• uma vez que parte dos riscos e situações
  operacionais adversas poderão ser antecipadas

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Começando um Negócio

• Quando começar um negócio?
• Quando você tem uma vantagem competitiva
• Quando você reconhece uma oportunidade

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Diferentes Oportunidades

• Radical novo mercado e produto/serviço
• Baseada em uma descontinuidade.
• Imperfeições de mercado
• criadas por competidores que não respondem e/ou
  mudanças nas necessidades dos consumidores.
• Arbitragem regional
• introdução de conceito em uma região diferente
• franchising.

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Avaliando Oportunidades

• Escala
• É grande o suficiente? Está gerando valor
  suficiente?
• Janela de Tempo
• Vai durar o suficiente?
• Esta oportunidade é para você?

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Plano de Negócios

• Integra o Plano Estratégico com o Plano
  Operacional -
• marketing, finanças, RH

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Plano de Negócios

• "Quando fizemos nosso primeiro Plano de Negócios
  não tínhamos idéia do quanto esta ferramenta
  seria fundamental para nosso futuro. Hoje, nosso
  Business Plan é a bússola da Módulo e serve tanto
  para orientar as decisões de negócio como para
  sintonizar a todos os colaboradores sobre a
  estratégia, rumos e metas da empresa.
• Alberto Bastos, Módulo

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Plano de Negócios

• Consideramos que o trabalho desenvolvido para a
  elaboração do Plano de Negócios foi de
  fundamental importância para o desenvolvimento
  dos negócios da ISM.
• Henrique Faulhaber, ISM

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Plano de Negócios

• O Plano de Negócios possibilitou direcionar os
  esforços da empresa no caminho correto. Tornou-se
  o instrumento diário de trabalho da Universe
  junto a agentes financeiros, investidores e
  clientes.
• Luca Padovano - Universe Informática

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Plano de Negócios - Investimento

• O Plano de Negócios é um instrumento fundamental
  para a avaliação de empresas e de seus negócios.
• Carlos Eduardo Castello Branco - BNDES Gerente
  de Operações de Software

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Roteiro BNDES

• Resumo Executivo
• Apresentação da Empresa
• Visão do Negócio
• Mercado
• Produtos e Serviços
• Plano de Marketing
• Plano de Investimentos
• Plano Econômico-Financeiro

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Resumo executivo

• É a primeira coisa a ser lida, porém a última a
  ser escrita.
• Deve ser escrita de tal forma que prenda a
  atenção do leitor e fazê-lo seguir adiante na
  leitura do Plano.

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Roteiro BNDESapresentação da empresa

• 2.1 Dados Cadastrais
• 2.2 Perfil dos empreendedores
• 2.3 Histórico
• 2.4 Dados de evolução
• 2.5 Recursos Humanos
• 2.6 Principais produtos
• 2.7 Principais clientes
• 2.8 Alianças e Parcerias
• 2.9 Política de Qualidade
• 2.10 Experiência Internacional
• 2.11 Retrospecto econômico-financeiro

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Roteiro BNDESVisão e Missão

• 2.1 FOCOS DA EMPRESA
• 2.2 MISSÃO
• 2.3   OPORTUNIDADES E AMEAÇAS- ANÁLISE SWOT
• 2.4   OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS
• 2.5   ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS

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Missão

• Segundo Kotler, ao estabelecer a missão é
  relevante considerar
• a história da empresa
• valores/ preferências dos proprietários
• ambiente de mercado
• recursos financeiros, humanos, conhecimento.

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Estratégias Competitivas Genéricas- Michael
Porter
Diferenciação
Custo total
Mercado amplo
FOCO
Nicho
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Estratégia competitiva(Michael Porter-
Estratégia Competitiva)
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Análise estratégica

• Os possíveis objetivos para uma empresa podem
  ser
• Crescer a taxas superiores às do mercado
• Manter participação no mercado
• Priorizar lucros e caixa para reinvestimento em
  outro setor
• Consolidar a posição em um nicho de mercado.

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Produtos Finais
Unidades de Negócios
Produtos Essenciais
Competências Essenciais
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(No Transcript)