Como Elaborar Um Plano de Neg

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Como Elaborar um Plano de Negócios Marck Silva
Março/2009
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Apresentação

• Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de
  Sistemas, 2008.
• Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do
  curso de Especialização em Gestão de Projetos,
  2008.
• Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil
  Marcas e Patentes, 2005.
• Assessor em Propriedade Intelectual, atual.
• Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA,
  2005.
• Engenheiro Químico, UFPA, 2001.

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Ordenação da Proposta
Dia 1
Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação e
Exemplos
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Visão do Empreendedor
O meu negócio não possui concorrentes!
(ERRADO!) - O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!
O Diretor da Empresa deve visualizar os caminhos
que a empresa poderá passar para atingir uma meta
e/ou manter-se no mercado.
Diretor da Empresa A
Diretor da Empresa B
Diretor da Empresa D
Diretor da Empresa C
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Visão do Empreendedor

• - Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1
  ano de empresa (ERRADO!)
• - Planos de Negócio com apenas 1 ano de
  planejamento é considerado FRACO!
• O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e
  apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS
  do seu negócio!

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Visão do Empreendedor

• - Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano
  de Negócio para Banco, a fim de conseguir um
  financiamento.
• - Todo financiamento bancário exige pelo menos
  130 de garantias reais e normalmente o
  empreendedor não tem as garantias solicitadas.
• Todo financiamento bancário exige a devolução da
  grana com taxas que variam de 4 a 10 a.a.,
  dependendo da linha de financiamento e do banco.

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Visão do Empreendedor

• - Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes
  de financiamento do seu empreendimento, apenas
  Banco! (ERRADO!)
• - O Brasil dispõe de outras fontes de recursos
  NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu
  negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São
  baseados em INOVAÇÃO!
• O empreendedor não sabe como conseguir estes
  recursos disponíveis.

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Visão do Empreendedor

• - O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É
  BASEADO EM PROJETOS!
• - Qualquer busca por financiamento bancário exige
  que se apresente um Projeto.
• O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou
  Plano de Negócio.
• Vamos aprender e exercitar neste curso a
  elaboração de Planos de Negócio!

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Conceitos

• PROJETOS
• Colocar no papel a descrição de um planejamento
  estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si
  próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou
  empresa é MUITO BOM para investir!

PLANO DE NEGÓCIO Semelhantemente ao Projeto,
porém, com foco apenas na empresa, visando
APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de
que sua empresa é MUITO BOA para investir!
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Conceitos

• INOVAÇÃO
• A inovação implica em introdução de novidade, um
  aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social
  que resulte em novos produtos, processos ou
  serviços (Lei 10973/2004).

INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE A concepção de novo
produto ou processo de fabricação, bem como a
agregação de novas funcionalidades ou
características ao produto ou processo que
implique melhorias incrementais e efetivo ganho
de qualidade ou produtividade, resultando em
maior competitividade no mercado. (Art. 64,
inciso I da Lei Geral da MPE)
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Captação de Recursos
Existem 4 formas de conseguir recursos
financeiros no Brasil 1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS
Propostas com foco em Inovação e parcerias com
Universidades, sem demonstrar garantias
reais 2- Reembolsáveis Qualquer banco,
devendo apresentar garantias reais 3- Família
Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos,
avós, etc) e 4- Capital de Risco Foco em
inovação e sem apresentar garantias reais.
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Exemplos de Inovação

• - Escorredor de arroz
• Poltrona de escritório a gás
• Farmácias BIG BEN
• Chamma da Amazônia
• Celular
• Avião
• Relógio
• etc

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Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa

• Gestão
• tática e
• operacional
• Eng. sistemas
• Gestão de
• projetos
• - Aplicação

• Estratégias
• funcionais
• Iniciativas
• estruturantes
• - Orçamentação

• Objetivos
• e metas
• estratégicos

Definição do propósito estratégico
Análise ambiental e industrial
Determinação de objetivos e estratégias
Elaboração de planos e programas

• Visão
• Missão
• Políticas
• Diretrizes
• Valores

• Ambiente
• geral
• Ambiente
• competitivo
• Ambiente
• interno

Execução de atividades e projetos

• Estratégias
• de negócio
• Corporativas
• U.N.s
• Estratégias
• tecnológicas

Coordenação e controle

• Retroalimentação

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Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa

• Estratégias competitivas genéricas e políticas
  tecnológicas

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Principais Abordagens de um Plano de Negócio
Abordagem
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O que colocar num Plano de Negócios

• 8) O investimento ajudará a empresa em quais
  aspectos? (próximos 5 anos gerencial, contatos,
  financeiro, etc).
• 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der
  errado, o que será feito?)
• 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do
  projeto)

• 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada)
  e sua área de atuação no mercado.
• 2) O empreendedor e sua equipe.

Investimentos
Apresentar para quem? (Alvo)
Problema

• 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial
  no mercado.
• 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem
  para reproduzir o que sua empresa faz?
• 5) Elaborar planilha financeira de investimentos
  (), projetando para 5 anos de atividades.

• 6) Explicar como os produtos serão vendidos.
• 7) Argumentos para receber o investimento,
  baseados em tecnologia, mercado, equipe,
  resultado financeiro (lucro ), necessidade de
  capital e tempo de retorno financeiro.

Solução
Mercado
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Propriedade Intelectual
- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA
PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL. http//www.co
mp.ita.br/marck/PI/PIv2.htm http//www.inpi.br -
Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da
Amazônia?? - Qual o valor da Patente do
Escorredor de Arroz, do processo de
desenvolvimento do Cupulate?? - Uma empresa fica
mais valorizada quando possui a Propriedade
Intelectual protegida.
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• Capital de Risco Fundo Criatec
• Critérios de seleção

Critérios
TECNOLOGIA

• grande diferencial tecnológico e/ou competitivo
  com relação aos concorrentes

MERCADO

• solução de um problema de mercado claro e
  economicamente relevante

EQUIPE

• equipe empreendedora de alto nível (técnico,
  gerencial e inter-pessoal)

RESULTADO FINANCEIRO

• possibilidade de margens significativas

NECESSIDADE DE CAPITAL

• empresas que necessitem de menos de R 10 mi para
  alcançar forte expansão

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Principais investidores e incentivadores no Pará
e Brasil

• Fundo Criatec de Capital Semente.
• (http//www.fundocriatec.com.br)
• Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará
  FAPESPA
• (http//www.fapespa.pa.gov.br)
• SEBRAE.
• (http//www.pa.sebrae.com.br)
• INCUBADORAS de Empresas (http//www.mentorbr.com/r
  ami)
• Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP
• (http//www.finep.gov.br)
• CNPq e CAPES.
• (http//www.cnpq.br http//www.capes.gov.br)
• REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO
• http//www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovaca
  o/revista_ini.asp

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Links

• http//lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)
• http//www.uepa.br
• http//www.portalinovacao.mct.gov.br
• http//www.anpei.org.br
• http//www.cgee.org.br
• https//www.governoeletronico.gov.br/governoeletro
  nico/index.html
• http//www.inpi.gov.br
• http//home.uniemp.org.br
• http//www.wipo.int
• http//www.amazonegement.com
• http//www.cnpq.br
• http//lattes.cnpq.br/index.htm

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Capital de Risco Fundo Criatec Links

• LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO
• http//www.fundocriatec.com.br
• http//www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp
• http//www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.
  asp
• http//www.garage.com
• Abertura de capital
• http//www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.a
  sp

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EDITAIS!

• Fundo Criatec Capital de Risco
• Investimento até R1,5 milhões na empresa
• 2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA
  PARAENSETítulo PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A
  PESQUISA NA EMPRESA (R120 mil)
• 3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a
  inserção de mestres e doutores nas empresas,
  atendendo aos objetivos do Plano de Ação de
  Ciência, Tecnologia e Inovação para o
  desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010
  http//www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226
  .html), e as prioridades da Política de
  Desenvolvimento Produtivo (PDP)
  http//www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicia
  l
• 4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção
  Econômica à Inovação 01/2009 - Apoiar o
  desenvolvimento de produtos, serviços e processos
  inovadores em empresas
• brasileiras através de subvenção econômica
  (recursos não-reembolsáveis).

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FRASES DE EFEITO
Início (Filosofia)
Solucionador

• Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!
  (Exército Brasileiro)

• Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos
  você estará no céu (Baccan ITA).

METAS

• Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a
  decisão, É SUA! (Marck)
• Você é AMADOR ou PROFISSIONAL? (Marck)

• Não saia da Universidade para procurar emprego.
  Saia da Universidade para GERAR emprego! (ITA)

Profissionalismo
Reflexão
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EXEMPLOS REAIS!

• VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E PREPARAR O NOSSO!

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OBRIGADO!
Marck Silva marck_at_amazonegement.com marck_at_fundocri
atec.com.br (91) 8883-8576 (91) 3201-8022
R-224 www.fundocriatec.com.br www.amazonegement.co
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