Segmentaci

1
Segmentación del mercado para alcanzar a la
población objetivo
2
Qué es la segmentación del mercado?

• La división de la audiencia conforme a los
  siguientes criterios particulares
• Producto
• Precio
• Lugar (plaza)
• Promoción

3
Cuándo se debe segmentar el mercado?

• Cuando existe una preocupación acerca de un
  segmento en particular de la población
• Cuando la población objetivo se compone de un
  número de segmentos diferentes
• Cuando se necesitan mensajes diferentes para
  alcanzar los distintos segmentos de la población
  objetivo
• Cuando los segmentos de la población objetivo son
  fácilmente alcanzables y otros no los son
• Cuando la organización tiene los recursos y la
  capacidad

4
Cómo se puede segmentar el mercado?

• Demográfico
• Geográfico
• Historia físico/personal
• Psicográfico
• Comportamiento

5
Decidir en qué segmentos focalizarse

• Medibilidad
• Accesibilidad
• Sustanciabilidad
• Viabilidad
• Posición en la escala de cambio

6
Dirigirse los segmentos objetivo

• Mercadeo no diferenciado
• Mercadeo diferenciado
• Mercadeo concentrado