Modelos de cabildeo

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Modelos de cabildeo

• Análisis y diseño de la estrategia

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Diferentes modelos de cabildeo, los básicos.

• Cada organización tiene su modelo particular de
  intervención y la manera en que lo opera. Sus
  estrategias y actividades se derivan de la forma
  en que su modelo o estilo lo definen.
• Frecuentemente las organizaciones utilizan más de
  un modelo de cabildeo en cada campaña.

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Las formas básicas

• Cooperación.
• La organización es considerada de suma
  importancia, que el sólo hecho de que participe
  dicha organización en alguna acción humanitaria
  ya implica un cambio deseado.

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Las formas básicas

• Educación
• La organización frecuentemente es una autoridad
  de en tópico. Tienen la experiencia, los expertos
  y la investigación, para proveer de experiencia,
  información y datos precisos, como para respaldar
  cualquier posición. Sus consejos e
  investigaciones son aceptadas como verdades.

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Las formas básicas

• Persuasión
• La organización utiliza una gran cantidad de
  estrategias para obtener el soporte, la
  educación, la construcción de argumentos
  constructivos, análisis del costo beneficio,
  persuasión ética/moral. El razonamiento
  persuasivo es tal vez la tónica de este modelo.
  (crear conciencia)

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Las formas básicas

• Litigar
• La organización utiliza las formas jurídicas y
  políticas para iniciar cambios en las leyes
  existentes, ya sea modificando su interpretación
  o el cambio de una norma.

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Las formas básicas

• Respuesta o confrontación
• La estrategia de la organización es utilizar la
  fuerza física o legal para forzar un cambio. Su
  utilizan las acciones directas para manifestarlas
  en los medios, utilizan la amenaza legal y la
  publicidad.

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El diseño de la estrategia

• Elementos fundamentales para la organización de
  campaña

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Estrategia

• Uno de los errores en que los organizadores de
  campaña caen con más frecuencia es la trampa de
  la actividad. Uno pasa directamente de las
  buenas intenciones al estado de máxima actividad
  con o sin planes de actividad. Con frecuencia
  las consecuencias son recursos desperdiciados,
  frustración y el fracaso consiguiente del
  proyecto. Al hacer una pausa y hacer la tarea
  dentro de una estrategia, los organizadores de
  campaña pueden tener una mejor oportunidad de
  canalizar sus recursos hacia los resultados que
  buscan.

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Estrategia

• Una estrategia permite hacer una mejor elección.
  Para ayudar a los organizadores de campaña a
  construir una estrategia, se pueden usar cuatro
  preguntas básicas
• 1 Qué quiere cambiar?
• 2 Quienes tienen la fuerza para efectuar ese
  cambio?
• 3 Qué puede convencerlos de realizar el cambio?
• 4 Qué debería hacer para convencerlos?

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Respuestas

• La respuesta a la primera pregunta se puede
  encontrar en la Definición de las metas o
  objetivos de la campaña.
• La respuesta a la segunda pregunta se puede
  encontrar en un Análisis de fuerzas.
• La tercera pregunta se puede contestar al generar
  una Estrategia de comunicaciones.
• La cuarta pregunta debería proporcionar un Plan
  de actividades.

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DEFINICIÓN DE LAS METAS U OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

• Probablemente la mayor parte de los
  administradores de campañas conocen la
  importancia de definir correctamente los
  objetivos. Aún así, la carencia de dichos
  objetivos es una de las razones principales por
  las que las campañas fallan. Al comienzo de cada
  nueva campaña, debería emprenderse la tarea de
  definir estos objetivos y ver cómo se relacionan
  entre sí.

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DEFINICIÓN DE LAS METAS U OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

• Es absolutamente necesario que los objetivos de
  una campaña sean debatidos, acordados y
  compartidos por todos los miembros del equipo que
  están trabajando en ella. Aunque un objetivo de
  corto plazo pueda ser un paso en una estrategia
  de más largo plazo, trabajar con más de un
  objetivo crea confusión y desorientación en
  situaciones difíciles. En el caso de que haya dos
  o más objetivos de un mismo nivel, deberá
  definirse claramente el orden de prioridad

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DESARROLLAR UN ANÁLISIS DE FUERZAS

• Aunque la meta de la campaña es convencer a los
  poderosos de hacer cambios, es importante
  determinar primero en quién de entre los que
  detentan el poder se debería centrar la acción de
  campaña. Con el examen minucioso de los que
  tienen el poder y de cómo se puede influir en
  ellos, los organizadores de campañas muchos de
  los cuales operan con recursos limitados
  tomarán mejores decisiones estratégicas. Un
  Análisis de fuerza puede ser una herramienta útil
  para desarrollar una estrategia de campaña

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DESARROLLAR UN ANÁLISIS DE FUERZAS

• Al hacer un análisis de fuerzas, los
  organizadores de campaña obtendrán una mejor
  comprensión del campo de juego. Esa comprensión
  es un buen punto de partida para generar una
  estrategia de comunicaciones.

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GENERAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

• Una vez que se ha determinado claramente qué debe
  cambiar y quiénes tienen la capacidad de efectuar
  el cambio, es preciso hallar la manera de
  convencerlos de producirlo. Pero debido a que hoy
  en día la mayor parte de la gente está inundada
  de información, conseguir tan sólo hacerse
  escuchar por encima del ruido de fondo es todo un
  desafío.

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GENERAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

• La clave de la comunicación exitosa es conocer y
  comprender a su público. Usted debe saber qué los
  motiva en general y qué podría motivarlos a
  cambiar. La comunicación de campaña con
  frecuencia se fundamenta más en los motivos de
  los organizadores de campaña que en los motivos
  de aquellos en quienes se quiere influir.

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GENERAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

• Es necesario construir una estrategia de
  comunicaciones con
• Los actores clave identificados en el Análisis
  de fuerzas.
• Un mensaje convincente los argumentos que los
  organizadores consideran que serán
  suficientemente convincentes para que el público
  a quien va dirigida la campaña realice el cambio
  deseado.

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GENERAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

• Una plataforma el mecanismo que permita ser
  escuchado. La reputación de su organización, su
  acceso a los encargados de tomar decisiones y a
  los medios, o la realización de actividades que
  llamen la atención son ejemplos de lo que puede
  constituir una plataforma.
• El canal o medio una descripción de los modos
  de comunicación que se emplearán por ejemplo,
  reuniones personales, correos electrónicos,
  publicidad, artículos de opinión, etc.
• El resultado / la acción es necesario que la
  comunicación sea muy clara y precisa respecto al
  tipo de acción que se espera de cada actor clave.

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GENERAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES

• Estos cinco componentes forman un todo
  interconectado.
• Por lo tanto, debería haber un cierto nivel de
  congruencia y un desarrollo conjunto de dichos
  componentes.

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ELEGIR LAS ACTIVIDADES DE CAMPAÑA

• Las mejores actividades de campaña son siempre
  aquellas que logran convencer a quienes tienen la
  facultad de producir cambios. Las actividades de
  campaña se deberían desarrollar a partir de la
  estrategia de comunicaciones de modo que se
  desarrollen únicamente aquellas que tengan más
  probabilidades de comunicar el mensaje
  convincentemente.

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Análisis de Fuerzas

• Una herramienta para construir campañas eficaces
• Todo organizador de campaña sabe que la
  organización de campañas tiene como meta influir
  en la gente para lograr un cambio. Pero cómo se
  influye en la práctica? Con mucha frecuencia la
  respuesta se basa en un análisis muy superficial
  y, en la mayor parte de los casos, en lo que se
  ha hecho de rutina.

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Análisis de Fuerzas

• Tres preguntas básicas que se deben plantear al
  construir un análisis de fuerzas son
• 1 Quién tiene la capacidad de producir el
  cambio?
• 2 Quién tiene el poder de influir sobre los que
  pueden hacer el cambio?
• 3 En quién tiene usted el poder de influir?

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LA LISTA DE ACTORES CLAVE

• Esta es sencillamente una lista de los actores1
  que se supone tienen la capacidad de afectar el
  resultado de una campaña. Una manera creativa de
  validar esta lista, y posiblemente ampliarla, es
  preguntar a los actores clave de la lista
  (algunos o todos) a quiénes creen que se debe
  incluir en esa lista. Cuanto más se conozca
  acerca de los actores y lo que los impulsa, mejor
  podrá determinarse cómo influir en ellos.

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LA TABLA DE ACTORES CLAVE

• En esta tabla las cinco columnas se utilizan en
  la forma siguiente
• Actor el nombre de la persona, grupo o
  institución
• Impulsor las fuerzas que motivan o impulsan a
  un actor en una cuestión en particular
• Proceso/riesgo evalúa la probabilidad de que un
  actor cambie su posición respecto de una cuestión
  y los riesgos implícitos en centrarse en ellos
  (por ejemplo, un ministro gubernamental que
  parezca apoyar su causa puede no ser el mejor
  objetivo si no goza de mucha influencia en el
  gabinete)
• Influido por otros actores que probablemente
  influyan sobre este actor en particular
• Influye a otros actores que probablemente sean
  influidos por este actor.

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LA TABLA DE ACTORES CLAVE
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EL MAPA DE ACTORES CLAVE

• Una herramienta incluso más dinámica que puede
  utilizarse para analizar a los actores clave y la
  manera en que interactúan es el mapa de actores
  clave, que consiste en un diagrama
  bidimensional.
• Los actores clave se ubican en el diagrama según
  su fuerza y posición. Fuerza indica el
  nivel de la capacidad de influir en una cuestión
  en especial.

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EL MAPA DE ACTORES CLAVE
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Mapa de poder

• El mapa de poder es un ejercicio de análisis que
  permite al grupo, por un lado, identificar al
  actor clave (el blanco), el cual constituye la
  primera audiencia, y por otro lado, para
  reconocer a los actores secundarios (aliados,
  oponentes e indecisos) los cuales conforman la
  segunda audiencia. Precisamente éstos tienen la
  capacidad de influir en cierto grado sobre el
  blanco en alguna etapa del proceso de decisión

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Mapa de poder

• Aliados Son los actores que simpatizan y están a
  favor de una propuesta específica. Éstos no
  necesariamente son nuestros amigos. No hay que
  hacer tarea de convencimiento con ellos, sino
  coordinar acciones a favor de la propuesta.
• Oponentes Son aquellos actores que están en
  contra de la propuesta. No se les debe considerar
  como enemigos ni catalogarlos como malas
  personas. A quienes no se pueda persuadir hay que
  dejarlos de lado para ahorrar esfuerzos, y sí
  concentrarse en aquellos que es posible convencer
  o neutralizar su posición.
• Indecisos Son quienes no tienen una opinión
  definida en relación a la propuesta o no se sabe
  exactamente cuál es su posición. Justamente los
  indecisos se pueden convertir en un blanco
  alterno. La tarea es convertir a los indecisos en
  aliados potenciales.

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Mapa de poder

• Para realizar el mapa de poder, se ubica en el
  centro al blanco y alrededor a todos los actores
  secundarios que influyen en él, escribiendo sus
  nombres y apellidos.
• Aunque se plantee una campaña a nivel nacional,
  se debe tener en cuenta la influencia
  internacional.
• Quiénes son los actores con más influencia sobre
  el blanco?
• Quiénes son los asesores del blanco ?
• Los indecisos clave son realmente indecisos?
• Los aliados clave son realmente aliados?
• Los opositores son realmente opositores?

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Mapa de poder
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)