Elementos B

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Elementos Básicos y Técnicas Para Redactar
Libretos Para Televisión Anuncios de Televisión

• COMU. 2121
• Redacción Para los Medios.
• Prof. Hoyos Meléndez

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En el Libreto es Importante

• Conocer a la audiencia (Demografía y Sicografía).
• Persuadir (convencer) a la audiencia.
• Mover a la audiencia a la acción.
• Apoyarse en la imagen.
• Ser directo y sencillo.

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Cómo Persuadir?

• Maneje los atributos del producto.
• Destaque la superioridad y las ventajas del
  producto.

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Técnicas

• Haga el siguiente ejercicio Si usted visualiza
  un anuncio y se enamora de cuán brillante es,
  visualice el anuncio nuevamente. Ésta vez sin el
  producto. Si el anuncio aún le gusta, no es
  bueno. No haga de su comercial uno interesante.
  Haga al producto interesante.

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El Análisis de la Audiencia Demografía
(Demo/grafía)

• Edad
• Género
• Nivel Económico (Poder Adquisitivo)
• Orientaciones Políticas
• Ocupación
• Educación
• Factor Étnico
• Geografía
• Conocimientos del Mercado

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El Análisis de la Audiencia más Detallado
Sicografía

• Estilos de Vida
• Intereses Primarios
• Actitudes
• Creencias

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Recuerde

• La masa no es amorfa, tiene contenido previo.
• Los consumidores adquieren bienes y servicios y
  buscan experiencias que llenen sus preferencias
  características y que den sustancia y
  satisfacción a sus vidas.
• El concepto Necesidad es subjetivo.

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Recuerde

• Usted no vende un producto sino un simulacro, un
  performance.
• Todo producto tiene un mercado.
• El mercado se basa en costo-beneficio,
  demanda-oferta y se suple de necesidades. Si la
  necesidad no existe, usted la crea.
• El costo-beneficio de

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Recuerde

• un producto lleva como génesis la
  inversión-ganancia, ésta es el resultado de mano
  de obra y materia prima al menor precio. Dentro
  del sistema industrializado-neoliberal-capitalista
  -postmoderno-globalizado se da el sistema de
  ensamblaje.
• Hay dos formas de trabajo 1) Físico y 2) Mental.
  Todo trabajo tiene un precio, un costo.
• Todo lo que tiene valor es un producto. Ejemplos
  a) Recursos Naturales, b) Recursos Económicos, c)
  Recursos Humanos, entre otros.

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Que Apele y/o Destaque

• El producto llena necesidades y deseos.
• Apela al inconciente y/o al conciente.
• Quién nos vende el producto es confiable.

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Apelación Lógica

• La persuación está basada en datos que convencen
  al potencial comprador de que el producto llenará
  una necesidad práctica y lógica.

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Apelación Emocional

• La apelación emocional no significa que se evocan
  risas o lágrimas, sino que apela a lo
  no-razonable y a la no-intelectualidad.
• Ejemplos a) patriotismo, b) lealtad a un grupo,
  c) reputación, entre otras.

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Adeptos

• Busque
• Aumente
• Mantenga

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Los Cinco Pasos de la Persuación

• Obtenga la atención del espectador.
• Una vez obtenga la atención del espectador,
  mantega su interés.
• Cree la impresión de que existe un problema
  relacionado al área de su producto.
• Cree la impresión de que su producto puede
  resolver el problema.
• Motive a la audiencia a tomar acción (adquirir su
  bien o servicio).

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El Storyboard para el Anuncio Telecomercial

• Los clientes, productores, y ejecutivos de
  cuentas gustan de ver cómo quedará su comercial.

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Los Cinco Tipos de Comerciales más Utilizados

• La Venta Directa
• El Testimonial
• Humor
• Musical
• Dramatización

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La Venta Directa

• Ésta debe ser una clara y simple presentación del
  producto o servicio y sus beneficios.

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El Testimonial

• Cuando el testimonio es dado por una celebridad,
  la aparienca de prestigio, poder y buen gusto son
  primarios.
• Una alternativa al testimonio realizado por una
  celebridad es el testimonio del sujeto promedio.
  Un sujeto con quien la audiencia se pueda
  relacionar directamente.

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Humor

• El humor es un buen gancho para captar la
  atención del público y para enviar un mensaje de
  forma diferente.
• El humor es utilizado principalmente en relación
  a una dramatización.

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Musical

• El anuncio musical ha sido siempre uno de los
  métodos para predisponer a la audiencia a
  recordar una publicidad.

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La Dramatización

• La dramatización es, en efecto, una obra corta,
  presentada en 30 o 60 segundos.

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Combinación de Formatos

• Usualmente los comerciales combinan más de un
  formato.

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Ejemplos (Audio/Video)
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Gracias Por Su Tiempo

• Próxima Clase El Producto (Teoría) Identifique
  el anuncio (Ejercicio).