UNIVERSIDAD DEL VALLE DE M

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• UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
• PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Dra. Icela Lozano
• AUDITORÍA DEL DESEMPEÑO Y ANÁLISIS DE BRECHA

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Planeación para planear
Planeación para planear
Búsqueda de Valores
Consideraciones para su aplicación
Monitoreo del entorno
Formulación de la misión
Diseño de la estrategia del negocio
Análisis de brechas
Auditoria del desempeño
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Mision
Valores
Planear para planear
AUDITORIA DEL DESEMPEÑO
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DOFA

• Fortalezas y Debilidades
• Oportunidades y Amenazas

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AUDITORIA DESEMPEÑO INTERNO

• LDN actuales
• Estado de seguimiento
• Estrategia
• Ejecutacion de estrategias

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Las LDN
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Sistemas de Seguimiento
Desempeño de la organización por medio de índices.
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Perfil Estrategico
Creatividad, Inovacion, Riesgo
DEBERIAMOS REEXAMINAR NUESTRO PERFIL ESTRATEGICO?
ganar la super copa
SUSPIRO
brecha
desempeño actual
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Cultura Organizacional

De que manera la cultura de la empresa ayuda o
interfiere en la ejecucion de su mision?
Las Cuatro Culturas Organizacionales
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Consideraciones Para Su Implementacion

• Fortalezar y Debilidades

Ademas
Invertir tiempo en investigar errores anteriores.
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Herramientas Analiticas Adicionales
Analisis del ciclo de vida de los productos.
Ventajas competitivas.
Analisis del portafolio.
Tiempo Total del Ciclo
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OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS

• El equipo de planeacion debe estudiar a
  competidores, proveedores, mercados y clientes,
  tendencias economicas que puedan influir en la
  empresa de forma positiva o negativa.

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Entornos que se deben considerar en las
oportunidades y amenazas

• El entorno Industrial.
• El entorno competitivo.
• EL entorno general.
• El entorno especifico de la organizacion.

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ENTORNO COMPETITIVO
MONITOREAR
ANALIZAR
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FUERZAS QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA

• Según Michael Porter (ppal. analista de
  estrategias competitivas)
• 1.- Rivalidad competitiva.
• 2.- La amenaza de nuevos participantes.
• 3.- El poder de negociación de los compradores.
• 4.- El poder de negociación de los proveedores.
• 5.- La presión de los productos o servicios
  sustitutos

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• RIVALIDAD COMPETITIVA
• Guerra precios
• Campañas de publicidad
• Lanzamiento de nvos. productos
• Incremento de garantías
• PARTICIPANTES POTENCIALES
• Nuevos recursos
• Fuertes deseos
• Barreras de ingreso y egreso

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• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
• Tratan de reducir precios
• Exigir mayor calidad o servicios adicionales.
• Rivalizar a los proveedores entre si.
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
• Aumentar precios
• Reducir calidad

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• PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
• Incremento del consumo de pollo y pescado
• Ex empleados
• Ir de compras

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ENTORNO GENERAL

• Las empresas funcionan en un entorno que con
  facilidad se puede dividir en dos
• 1.- Entorno económico, político y social.
• 2.- El entorno específico de la organización.

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ENTORNO ESPECIFICO DE LA ORGANIZACION
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ASPECTOS NO COMPETITIVOS DEL ENTORNO INDUSTRIAL

• Aunque resulta decisivo hacer un seguimiento
  constante a los competidores y a los nuevos
  participantes del mercado, el análisis debe ser
  mucho más profundo cuando se aborda el entorno de
  la industria. Entre los aspectos que se deben
  estudiar como parte de la PE se encuentran los
  sig
• El cliente.
• La disponibilidad de
• materias primas clave.
• La mezcla actual de
• marketing.
• El ciclo de vida de la industria.

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PRODUCTO FINAL
___ Determinación de cómo se llevará a cabo la
auditoría del desempeño en términos de tipos de
datos, responsabilidades y proyecciones. ___
Identificación de las fortalezas y debilidades
organizacionales en relación con competidores
directos, que se considerarán en la validación
del modelo de la estrategia del negocio. ___
Identificación de oportunidades y amenazas dentro
del entorno, las cuales se considerarán en la
validación del modelo de la estrategia del
negocio. ___ Medición del desempeño actual de la
organización en relación con sus objetivos de
desempeño, al establecer una brecha de desempeño.
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QUE ES BRECHA?
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El análisis de brechas es el momento de la verdad
AUDITORIA DEL DESEMPEÑO
IDENTIFICAR LAS BRECHAS ENTRE EL DESEMPEÑO ACTUAL
Y EL DESEADO.
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AUDITORIA DEL DESEMPEÑO VS PLAN
ESTRATEGICO
REALIDAD
Para ello hay que desarrollar estrategias
Especificas para cerrar Cada brecha.
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• METAS DESEMPEÑO
• ACTUAL

ENTONCES, SIGNIFICA QUE EL PROCESO DE PLANEACION
ES INADECUADO NO SE LOGRA LLEGAR DEMASIADO LEJOS
EN EL DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
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• En pocas palabras, el análisis de brechas indica
  la magnitud del salto que se debe dar,

Desde la situación actual hasta la que se desea
llegar.
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ANALISIS
Redefinir la Misión
Regresar a la fase de diseño
El consultor es responsable de los Planes de
Acción
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(No Transcript)
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• El resultado esperado del análisis de brecha, es
• UN PLAN ESTRATEGICO CON UNA PROBABILIDAS
  RAZONABLE DE ÉXITO

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• El análisis de brechas debe dar respuesta a las
  siguientes preguntas
• Como se compara el perfil estratégico deseado con
  el actual?
• 2. Como se ajustan las LDN y recursos planeados
  y con los existentes?
• 3. En que parte de los ICE actuales se halla la
  organización y que significado tiene hallar otros
  nuevos?
• 4. Cuales son las estrategias actuales y que
  significado tiene para la capacidad de la empresa
  ejecutar otras nuevas?
• 5. Que tan diferente es la cultura existente de
  la que requiere?

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CONSIDERACIONES CLAVES EN EL ANALISIS DE BRECHA

• Los cuatro enfoques del crecimiento
• de una empresa
• Expansión del volumen
• Dispersión geográfica
• Integración Vertical
• Diversificación del producto o
• servicio.

Congruencia VALORES Y ESTRATEGIA
Es posible cerrar esta brecha?
Cual de estos enfoques se ha adoptado?
La estructura actual de la empresa Es adecuada
para lograr el enfoque Como estrategia de
negocios?
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El Modelo Z

• Clasifica a los clientes y productos de acuerdo
  con las mismas dos dimensiones actuales y nuevos.

El Modelo Z de riesgo incrementado para la
expansión de los negocios.
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Barreras para la Entrada/Salida

• Negocios diferentes poseen grados distintos de
  dificultad cuando se inician y se liquidan.
• La disponibilidad de ciertos recursos,
  instalaciones, equipo, personal entrenado y
  capital también pueden constituir barreras para
  la entrada.
• Este tipo de análisis le permitirá evaluar los
  riesgos potenciales implicados en estas acciones
  y así mismo el potencial retorno financiero.

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Formas de Cerrar la Brecha

• Existen múltiples formas para cerrar la brecha
  entre la condición actual de la organización y la
  condición futura deseada.
• Puede ser necesario el crecimiento o un
  atrincheramiento para lograr las metas del diseño
  de la estrategia de negocios.

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Cierre de Brechas Hacia un Crecimiento

• Expansión Interna. Se ve tipificada por un riesgo
  razonable y un crecimiento constante. Constituye
  una forma razonable de cerrar la brecha si los
  productos o servicios son sólidos, la
  participación en el mercado parece estar sujeta a
  la expansión, y hay recursos disponibles.

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Cierre de Brechas Hacia un Crecimiento

• Empezar Nuevos Negocios. Es una estrategia de
  crecimiento con un riesgo inherente relativamente
  alto.
• Si el nuevo negocio se halla completamente
  separado de las líneas actuales de negocios
  actuales, el riesgo es mayor.
• El conocimiento de los intereses y necesidades de
  los consumidores o clientes también puede ayudar
  a disminuir el riesgo.

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Cierre de Brechas Hacia un Crecimiento

• Adquisiciones y Fusiones. Son técnicas que
  aceleran el logro de las metas de crecimiento. Es
  posible cerrar una o dos brechas a través de una
  adquisición, pero fracasar en otras áreas de
  brechas identificadas.
• La atención y la creatividad caracterizan la
  adquisición o fusión completamente exitosa.

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Cierre de Brechas Hacia un Crecimiento

• Alianzas Estratégicas. Las empresas de hoy son
  mucho más abiertas para considerar una variedad
  de alternativas, en especial alianzas
  estratégicas.
• Una alianza de este tipo es una relación
  mutuamente benéfica entre dos o más
  organizaciones para compartir información y
  recursos con el fin de lograr el progreso y
  desarrollo de las partes involucradas.

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Tácticas para la Brecha

1. Ampliar el marco de tiempo para cumplir con el
   objetivo.
2. Reducir el tamaño o alcance del objetivo.
3. Reasignar recursos para lograr metas.
4. Obtener nuevos recursos.

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Cierre de Brechas Hacia el Atrincheramiento

• Identificar de manera apropiada un mercado que
  esté perdiendo su potencial y responder a esa
  situación es tan decisivo como visualizar un
  nuevo mercado y lanzarse a éste.
• La reducción de los mercados exige tácticas de
  retiro o reducción planeada del esfuerzo para
  mantener la rentabilidad y liberar recursos de
  inversión en mercados más prometedores.
• Las tácticas pueden ser graduales, como la
  eliminación por fases o la reducción gradual.

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DINAMICA
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(No Transcript)
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(No Transcript)