Matriz de McKinsey

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Matriz de McKinsey

• Profesor Rodrigo Ahumada

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Quién la inventó?

• Se trata de un método posterior y más avanzado
  que la Matriz BCG. Esta técnica es también
  conocida como la Pantalla de Negocios de General
  Electric debido a que fue creada por la
  consultora estratégica Mckinsey para que dicho
  conglomerado estadounidense pudiera configurar su
  cartera de negocios

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La matriz GE-Mckinsey busca posicionar los
negocios de acuerdo a dos criterios

• El atractivo a largo plazo del mercado en el que
  el negocio opera que puede ser identificado a
  través del análisis PEST-EL y el modelo de las 5
  fuerzas de Porter.
• La fuerza competitiva de esa unidad estratégica
  de análisis en el mercado (UEA) que puede ser
  concretada mediante un análisis de la competencia.

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Ventaja

• La gran ventaja que aporta esta matriz, es que de
  forma intuitiva, nos permite realizar un rápido
  análisis de posicionamiento de nuestros productos
  o servicios.
• Al contrario, el gran inconveniente consiste en
  que solo cubre dos variables como fortalezas del
  mercado, y en sus gran dificultad para
  sistematizarlo dentro de las organizaciones con
  una cartera amplia de productos.

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En este ejemplo podemos ver que la cartera
analizada de la empresa goza de poca
participación en los mercados más atractivos
mientras que tiene una alta participación y
fortaleza en los mercados con un atractivo medio
y bajo.
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AREAS DE APLICACIÓN.

• Aplica en todas las áreas ya que la matriz GE se
  utiliza para identificar las áreas de actividad
  que son más atractivas para una empresa ya que
  son las que muestran mayores posibilidades de
  generar recursos.

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PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.

• 1. Especificar los factores para evaluar la
  dos variables posición competitiva y y atractivo
  del mercado.
• Los factores más comunes que pueden conformar el
  eje vertical, son
• ? Tamaño del mercado
• ? Precios
• ? Crecimiento del mercado
• ? Diversidad del mercado
• ? Intensidad de la competencia
• ? Rentabilidad de la industria
• ? Nivel tecnológico
• ? Impacto ambiental
• ? El entorno político legal.
• .

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En el eje horizontal se pueden tomar como
factores determinantes, entre otros

• Participación de mercado
• Canales de distribución
• Capacidad de los proveedores
• Calidad del producto
• Imagen de la marca

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PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.

• 2. Determinar un peso para cada factor.
• 3. Dar puntaje a cada factor según una escala
  de 1 (muy desfavorable) a 5 (muy favorable).
• 4. Multiplicar los pesos por los puntajes de
  cada factor.
• 5. Sumar los valores totales.
• 6. Registrar en la posición del
  negocio/producto en la matriz.

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• Existen distintas variantes de la Matriz de
  McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de
  diferentes maneras, aunque siempre se trata de
  una matriz de 9 celdas, con un eje representando
  el grado de atractivo del mercado
  (bajo/medio/alto), y otro la posición competitiva
  (baja/media/alta).
• En sus 9 celdas se posicionan diversos gráficos
  circulares (de tarta) con un tamaño variable.
  Cada uno de ellos representa una UEN/producto.
  Por un lado el tamaño del círculo representa el
  tamaño del mercado (cuanto mayor sea el mercado,
  mayor será el círculo), y por otro lado el
  círculo se convierte en un gráfico de tarta donde
  se representa la cuota de mercado de la empresa
  en dicha UEN/producto.
• El análisis se completa en ocasiones con flechas
  que salen de los gráficos de tarta, indicando la
  evolución futura esperada de dicha UEN/producto.