Mercadeo

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MERCADEO III PROFESOR ALONSO VELASCO BONILLA

• Karen Martínez Narváez

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• LOGO

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EMPRESA UMBRELLA MUSIC     La Razón social de
esta empresa es prestar los servicios de alquiler
de espacios para los ensayos de los grupos
musicales, con o sin instrumentos, apoyar la
producción y la comercialización de los mismos.
Posee numerosos cuartos de ensayos para
diferentes grupos musicales con posibilidad de
grabación de ensayos y demos. Emisoras por
internet, para los grupos de afiliados a la casa
de ensayo. Presentación de bandas en vivo los
fines de semana en café bar.  
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PRONÓSTICO Umbrella Music es una empresa que
recientemente está saliendo al mercado ofreciendo
beneficios a los artistas que necesitan un
espacio para la práctica vocal, musical, e
instrumental, que brinda la facilidad para que
hagas tu sueño realidad. Te damos la oportunidad
de pagar la producción de tu material
discográfico por medio de cómodas cuotas
mensuales y con toda la asesoría necesaria al
tiempo se hace énfasis en temas complementarios
en la formación artística como son la auto
gestión, la puesta en escena, la imagen, la
publicidad, el mercadeo, la comercialización,
etc. logrando en él altos niveles competitivos
con el fin de que la escena musical de la ciudad
de Cali sea cada vez más grande generando un
impacto social fuerte y productivo, para que
nazca esta nueva industria, crezca y se convierta
en una opción muy respetada y efectiva en el
desarrollo de nuestra sociedad. Queremos que
Umbrella Music sea considerada la empresa
pionera y más importante de la ciudad de Cali en
la formación y promoción de músicos integrales en
los diversos géneros, y así entrar a ser parte de
la industria musical a nivel nacional.
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• OBJETIVOS
•  
• Queremos lograr conseguir X número de clientes
  que aporten Y cantidad de ingresos mensuales,
  generando más visibilidad y credibilidad en
  nuestro mercado objetivo, ofrecer beneficios a
  los artistas de la ciudad que necesita un espacio
  adecuado para realizar sus prácticas musicales.
• lograr de nuestra empresa ser calificada por
  brindar un completo servicio para las diferentes
  bandas de la escena musical en Cali, esta
  asesoría aportará a la formación artística de la
  banda.
• Aumentar las competencias en el ámbito y
  conseguir un mayor porcentaje de prospectos por
  acción de marketing.
• Aumentar la demanda hacia nuestro servicio
  brindando excelente servicio, con amplia gama de
  instrumentos de alta tecnología para la practica
  musical.
• Desarrollar y generar el crecimiento de la
  empresa en nuestro mercado y por ende la
  estabilidad económica de sus empleados y de la
  empresa misma.
•  

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•  
• OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DE MARKETING
• Dar a conocer en el mercado local a UMBRELLA
  MUSIC
• OBJETIVO DE VENTA DEL SERVICIO
• Alcanzar un alquiler permanente de los espacios
  en todos los horarios.
•  
• OBJETIVO POR CUOTA DE MERCADO
• Alcanzar una el 75 por ciento del mercado de
  Sitios para ensayos y producción de la ciudad de
  Cali, en un año
•  
• OBJETIVO SOBRE PLAZOS Y TIEMPOS
• Ejecutar el plan en el tres fases (tres meses, 6
  meses, un año)
•  
•  

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• OBJETIVO DE PRECIOS
• Mantener los precios más competitivos del mercado
  con la mejor tecnología y calidad de servicio.
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• OBJETIVO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• Alcanzar un posicionamiento en el target a través
  de medios masivos.
• Mantener una estrategia de precios competitiva.
•  
• DETERMINACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO (TARGET)
• Músicos independientes de diferentes géneros
• Grupos musicales de diferentes Géneros.

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MISIÓN Ofrecer alternativas alquiler de espacios
para los ensayos, producción y promoción al
músico caleño y a los grupos que interpretan
diversos géneros al tiempo que se hace énfasis en
temas complementarios a su parte artística como
lo son la auto gestión, la puesta en escena, la
imagen, la publicidad, el mercadeo, la
comercialización, etc. logrando en él altos
niveles competitivos para conseguir que la escena
musical de la ciudad de Cali sea cada vez más
grande provocando un impacto social fuerte y
productivo para que nazca esta nueva industria,
crezca y se convierta en una opción muy respetada
y efectiva en el desarrollo de nuestra
sociedad.   VISION Convertirnos para el 2015 como
las salas de ensayo más completas del mercado en
las cuales se lanzaran los artistas más
importantes.  
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• ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
•  
•  ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
•  
• COMPETIDORES EXISTENTES
•  
• SALA DE ENSAYO GRANADA
• Cl 12 N 6-57
• Teléfono 6684808
•  
• TORRE FUERTE
• Cra. 23B 4 08
• Teléfono 5568162
•  
• ELITE
• Cra 50 Nº 12b - 41
• Teléfono 374-09-80
•  
• EXPRESSO MUSICAL

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ALQUILER DE SALAS ESPECIALES PARA PRÁCTICAS
MUSICALES.   Horarios 11am a 9 pm - Lunes a
Miércoles 11am a 11 pm - Jueves a
Sábado Precios 3.000 Hora por persona, no
incluye instrumento. 2.000 hora para el alquiler
del instrumento.   Servicios extra Alquiler de
instrumentos Guitarra, Bajo, Platillos de
batería, Teclados.   Café-Bar. Presentación de
bandas   Consiste en un espacio para que las
bandas que ensayan puedan realizar presentaciones
en vivo. También será un punto de encuentro de
los seguidores de las bandas locales para
compartir experiencias sobres sus artistas
favoritos.   Horarios 8 pm a 11pm Jueves
Viernes Sábados.  
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• PRECIOS
• Cerveza valores unidad entre 2.000- 10.000
• Café valores entre 3.000 -10.000.
•  
• GRABACIONES
•  
• Horarios
• 9am a 4 pm Lunes a Jueves. Con reservación
  previa.
•  
• Servicios
• Las salas de grabación contarán con personal
  calificado para la grabación de Demos y proyectos
  musicales. También se dispondrá de equipos de
  alta tecnología para lograr una calidad de
  grabación óptima.
•  
• Precios
• 25.000 por Demo

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• ESTRATEGIA
•  
• POLÍTICAS DE PRODUCTO
•  
• Qué producto deseamos comercializar?
•  
• Tendremos 5 tipos de productos que garantizarán
  un completo portafolio de servicios Escuela,
  Sello y promoción, Managment y Servicios
  complementarios, además de la venta de
  instrumentos musicales.
•  
• CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
•  
• Escuela Tendremos clases personalizadas de
  Guitarra eléctrica, Canto, Batería, Bajo
  eléctrico, Teclado, Gramática musical, así como
  entrenamiento auditivo y solfeo, y Dirección
  musical. Contaremos con salas equipadas para
  ensayos, preproducciones y maquetas, adecuadas
  con la última tecnología para garantizar el
  espacio más adecuado. Además dictaremos charlas,
  seminarios, talleres, clinicas, etc. que
  complementarán el aprendizaje de nuestros
  estudiantes.
•  

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• SELLO Y PROMOCIÓN Para profundizar en el aspecto
  musical dispondremos de equipos y profesionales
  en la producción musical, con grabación, edición
  de audio y video. Y para el lanzamiento de
  nuestros artistas ofreceremos una completa
  promoción por medio de eventos, conciertos y
  festivales como una gran plataforma de
  lanzamiento.
•  
• MANAGMENT Contaremos con el respaldo profesional
  para agenciar y representar a nuestros artistas,
  así como la mejor asesoría en el negocio de la
  música.
•  
• SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Para lograr un gran
  portafolio de servicios desarrollaremos y
  tendremos Prensaje de CDs y Dvds, Alquiler de
  sonido, Alquiler de Batería, Amplificadores de
  guitarra y bajo, Cubrimiento fotográfico, Pauta
  publicitaria y free press en www.umbrellamusic.com
  , Distribución los productos de
  agrupaciones locales cds, camisetas, afiches,
  botones, etc. Elaboración de piezas graficas y
  páginas web, Realización de jingles, cuñas
  radiales, comerciales de tv, etc. De esta forma
  logramos cubrir las necesidades más específicas
  del mundo de la música.

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• VENTA DE INSTRUMENTOS MUSICALES Pondremos a
  disposición una gran variedad de instrumentos
  musicales Percusión, Cuerda, Viento,
  Electrónico, etc. y funcionaremos como uno de los
  mayores distribuidores en la ciudad de Cali.
•  
•  

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TARGET O MERCADO OBJETIVO   Nuestros clientes son
personas entre los 17 y 40 años de edad, de
N.S.E. 3, 4, 5 y 6 de la ciudad de Cali. Se
caracterizan por ser de mente abierta, muy
independientes y radicales en su forma de
percibir el mundo.
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• POLÍTICAS DE PRECIOS
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• TARIFAS
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• Clases 120.000 trimestral
• Salas de ensayo 3.000 por persona.
• Alquiler de instrumento 2.000 fracción/hora.
• Sello y Promoción Se armarán paquetes
  personalizados que se ajusten a las necesidades
  específicas de cada cliente, donde se incluya la
  producción discográfica, participación de eventos
  y promoción de venta.
• Instrumentos Los precios van de acuerdo a las
  especificaciones técnicas de cada instrumento.
•  

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• CONDICIONES DE VENTA
•  
• CLASES Se dictarán 1 vez a la semana, durante
  una hora. Cada aula de clase la conformarán 5
  estudiantes.
• SALAS DE ENSAYO Y ALQUILER DE INSTRUMENTOS El
  valor de la sala de ensayo no incluye
  instrumentos (excepto la batería). Para hacer uso
  de algún instrumento de la sala se deberá pagar
  el valor correspondiente a una hora/fracción de
  alquiler del instrumento. En caso de algún daño,
  la persona deberá asumir los gastos de la
  reparación.
• Para separar una sala de ensayo, dispondremos de
  los horarios vía Web, para que nuestros clientes
  tengan un fácil acceso y programación de las
  salas.
• DESCUENTOS
•  
• Los descuentos se harán de acuerdo al tipo de
  plan que se convenga mediante la producción y
  promoción de los trabajos musicales que se
  produzcan en nuestras salas.
•  

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• POLÍTICAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
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• MERCHANDISING
•  
• Como parte de estrategia de venta, dispondremos
  de una decoración especial para lograr un
  ambiente muy original, adornado con fotos de las
  bandas que ensayan en nuestras salas, además de
  los elementos que recreen una sala de ensayo tipo
  Abbey Road, donde se maneje un estilo clásico e
  inspirador.
• Los instrumentos musicales estarán dispuestos de
  manera atractiva en stands para resaltar el valor
  emocional de las marcas y así lograr una mayor
  conexión entre el usuario y el producto.
•  

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PLAN DE MEDIOS   Tendremos cuñas radiales en las
principales emisoras de la ciudad y las
complementaremos con menciones que ayudarán a
crear un voz a voz entre el target, generando así
mayor confianza. Tendremos un despliegue de
piezas BTL en los bares de la ciudad, donde se
promuevan presentaciones de bandas en vivo. Para
apoyar estos medios mencionados, realizaremos un
evento donde traeremos importantes bandas a nivel
nacional, así como un invitado especial
internacional. En medios online también tendremos
un cubrimiento de las principales redes sociales
donde buscaremos acercarnos de manera directa a
nuestros clientes potenciales.  
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DESARROLLO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA   Para
posicionar nuestra sala de ensayo, se llevará a
cabo una campaña publicitaria que genere una
atracción en nuestro target, dando a conocer las
grandes diferencias y ventajas que tenemos sobre
nuestros competidores.   ANÁLISIS DE LA EFICACIA
DE LOS ANUNCIOS   Para medir la efectividad de
las pautas y la estrategia de medios, se
planteará una investigación de mercado, que
tendrá como objetivo medir la aceptación de
nuestros clientes.
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CONTROLES QUE HAY QUE EMPLEAR El control de
los alquileres de las salas esta sistematizados y
Los empleados de UMBRELLA MUSIC serán los
encargados de controlar los movimientos y las
acciones realizadas en el lugar. El sistema
arroja los resultados de ventas, así como datos
de quien usa mas las salas. Personal específico
esta encargada de asignar los equipos y las
salas a las personas o grupos que requieran de
alguno de nuestros servicios. Sera igual para
reservar el Café Bar para presentaciones, las
salas de grabación contarán con personal
calificado para la grabación de Demos y proyectos
musicales. El café Bar y la tienda de
Instrumentos tendrá el personal encargado del
servicio a los clientes, en venta de productos y
meseros. Empleados para el aseo del lugar, así
como técnicos para los instrumentos, luces y
sonido en las presentaciones.
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FEED-BACK (Retroalimentación). La reacción de
nuestros clientes y de la competencia genera
información que nos permitirá tomar decisiones
acerca de cómo controlaremos nuestra plan
marketing., La variación en precios y
promociones, estaremos dispuestos a modificar y
tener un plan alternativo según la respuesta de
comportamiento.
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• PLANIFICACIÓN FINANCIERA
• Para la ejecución del plan del Mercadeo se han
  colocado tres plazos de tiempo (Corto 3 meses,
  Mediano 6 meses, Largo un Año)
• Costes de Publicidad y Promoción
• Total de la inversión publicitaria 20 millones
• Impresos, medios masivos (Radio y Prensa)
• Costes e ingresos de Ventas (Se espera un retorno
  de la inversión a 3 años y punto de equilibrio a
  los 2 años
• Costes de Investigación la investigación de
  mercado es económica es una investigación
  costara 5 millones,
• Costes de Desarrollo del Servicio desarrollar el
  servicio e implementarlos cuesta 30 millones.
• Costes Logísticos y de distribución 8 millones
  en compra de software e implementación.

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• DIFICULTADES
• Existen ciertas dificultades que se pueden
  presentar al implementar el plan de marketing.
  Así mismo conviene identificarlas con el fin de
  prevenirlas
• Somos una empresa nueva en el medio, esto se
  presenta como una dificultad para la empresa ya
  que tendría que tendría que entrar al medio a
  competir sin experiencia.
• No prever la posible reacción de la competencia

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MUCHAS GRACIAS.