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Title: Hacia una nueva Estrategia de Ventas Author. Last modified by: Asuncion Lopez Created Date: 10/20/2002 11:29:23 PM Document presentation format – PowerPoint PPT presentation

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  • Cuáles son las tres habilidades personales más
    importantes para el desarrollo de sus relaciones
    en el trabajo?

2
Los ingredientes
  • Saber escuchar
  • Saber preguntar
  • Saber observar
  • Saber comunicar
  • Saber interpretar
  • Saber empatizar
  • Saber comportarse de un modo ético y respetuoso.

3
1ero. Defina su posición actual.
  • Quiénes son sus clientes y proveedores internos?
  • Quiénes influyen?
  • Qué requerimientos necesitan que se les
    resuelva?
  • Ud. qué está tratando de ofrecer?
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