Versenyt

1
Versenytársból partner

• Budapest, 2006. szeptember 27.

2
Mindig oda korcsolyázom, ahol a korong lesz, és
nem oda, ahol van

• Wayne Gretzky

3
Intervet

• Állategészségügyi piac
• Vakcinák, gyógyszerek, hormonok
• Hobby állatok, gazdasági haszonállatok
• Világ 3, Európa 1, Magyarország 2
• Forgalom Magyarországon 2 milliárd Ft
• Termékek száma 150
• Alkalmazottak 20 fo

4
A magyar piac

• Csökkeno állatlétszám
• Alacsony felvásárlói árak
• Stagnáló piac
• Alacsony árú, generikus termékek
• Állami támogatások csökkenése
• Koncentrálódó termelés

5
1. paradigma váltás

• Nem kell mindig kaviár

6
Nem kell mindig kaviár

• Állatorvos ügyvezeto
• Állatorvos képviselo
• 200 termék
• 20 forgalmazó
• Saját raktár

• Üzleti szemléletu ü.v.
• Kereskedo képviselo
• 150 termék
• 10 forgalmazó
• Bérelt raktár

7
(No Transcript)
8
Piac és Intervet növekedése
9
Állandó kihívások

• lyukas kisállat portfolio
• 20-os éves növekedés
• Vakcinák 40, gyógyszerek 60
• Kritikus tömeg hiánya a kisállat szektorban
• Alacsony marketing költségvetés

10
2. paradigma váltás

• Vetélytársból partner

11
Partneri együttmuködés

• INTERVET (kisállat)
• 300 millió Ft forgalom
• Vakcinák
• 42 képviselo

• BAYER (kisállat)
• 200 millió Ft forgalom
• Gyógyszerek
• 41képviselo

12
Partneri együttmuködés

• 500 millió Ft forgalom
• teljes kínálat
• 11 képviselo
• közös huség program
• közös rendezvények
• csökkeno marketing kiadások
• növekvo forgalom

13
Intervet piaci részesedés
14
Nem a legerosebb vagy a leginteligensebb fog
fennmaradni, hanem az amely a leginkább képes a
változásra

• Charles Darwin

15
(No Transcript)